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2.28 可塑性 《虚实之间》 创业、加盟、代理 《突破中小企业的发展瓶颈》余世维 东方出版社 《中小企业的管理》（德）波菲尔 北京出版社 团队、同甘共苦、做好充分打算； 技术型创业，管理 谨慎——失败乃成功之母； 团队创业——管理能力 技术型创业很容易获得一定的成功；管理创业较难，但只要获得一定的成就就和容易步入正轨。 学习型能力——具备一定的能力。 项目（团队） 机遇。 3.5 Smes中小企业 决定性作用 吴敬琏 企业：依法成立以盈利为目的的组织，自负盈亏，依法设立独立核算的经济组织。 企业：虚拟企业不需要厂房、设备 产业密集度 政策力度的理解度（南方人和北方人是有差别的，北方提到的是政策公布了什么） 经济生活大调查 3．7 对每一个人都要保持不变的尊重 Excel统计 规模经济——规模经营 首席执行官 厂长负责制，企业法；公司制，公司法； 投资主体，隶属关系 连锁经营：投资少，成本低，风险小，技术上的支持、模式上的成熟；规避风险能力强；市场认可度高。规模化可以打入市场、信息共享。1、品牌效应，市场认可度高；2、统一、规范；3、风险低； 集群：经销商集中在一起（产业集群、销售集群、生产集群、批发集群、销售集群） 母子公司：控股关系；总分公司：受控于总公司；两者都有独立法人。（法人、经营业务、战略方式、财务、控股关系/授权） 3.12 罗杰——内格尔 虚拟化企业 Tcl 贴牌 下单 小五金 装修饰品 北京长城电子有限公司 青岛啤酒 代理 中华第一街 3.14 要么遵守游戏规则，要么自己选择。 后危机时代 创业原因：1、创业欲望，希望自己能富有；2、创业能力，好的项目：相信自己一定能成功。好的合作伙伴。（生存的需要、从小的梦想和愿望、机遇、理论支持、） 钱不能解决所有的事，但所有的事都与钱有关。 聚美优品的合作创业。 钱、心 企业与社会的目标 社会责任：除企业自身以外的责任。（顾客、社会、政府、员工、合作伙伴、国际形象） 社会大循环 社会责任：对竞争者、对环境责任、对顾客责任、投资者、员工、 3．14 纳斯达克 道琼斯 标准摩尔 上海上证中指 深圳 专注、节奏。 希望集团 我拼命赚钱只是为了证明自己的价值。 3．21 直接影响，微观环境 三、紧盯目标行情：1、调查货源情况；密集的产业集群；2、调整需求状况，有需求才有市场。人口、需求、购买力。（1、需求总量的调查—了解预期顾客需求水平；2、需求结构、比例的调查—主要了解顾客的购买力流向；3、需求的季节性调查；4、需求的动机） 3、竞争状况调查：数量、经营状况、劳动效率、优势和弱点、竞争策略、潜在竞争对手； 4、进行价格预测调查 5、商品销路的预测 四、收集市场信息 创业 个人创业贷款 扶持性贷款 特许加盟（特许经营） 合伙入股 优：1、有效筹备到资金；2、充分发挥人才的作用；3、利用各种资源的利用和整合； 注意：1、明细投资份额；2、加强信息沟通；3、事先确立章程； 3.26 五、商业银行贷款 六、需找风险投资 七、争取政策性扶持资金 如何创业 中小企业创业应选择专业化战略（机遇）：1、选择利基，打持久战；2、质量领先；3、扩大地域市场及建立壁垒；4、成功之后的发展 垂直一体化（养猪—生产饲料）；水平一体化 生客卖言行；熟客卖人情；有钱卖尊贵；没钱卖实惠； 壁垒：资金壁垒；广告壁垒 特点 个人独资经营 自然人企业 零售业 个人独资与国有企业 出资人不同 承担责任不同—个人为无限，国有为有限； 依据法律不同：个人独资企业法；国：全民所有制企业法； 个人独资企业不具备法人资格，全资国企具备法人资格 外商与个人 资本来源不同：国内、国外 出资者不同：国内、国外；前者可以是自然人也可以是法人，后者为自然人 设立依据不同 承担责任不同 前者为有限责任，后者为无限责任 作业：个人独资企业雨个体工商户区别 3.28 管钱、管人、管物 无限责任——无限连带责任——连带责任的区别？？ 合伙企业：有限合伙，无限合伙 选择合伙人：1、资金实力；2、价值观及性格；3、合伙人平时的关系 法人财产所有权，股东与ceo的关系为：委托与代理的关系 4.2 法人治理结构、公司治理结构、经营权与所有权相分离。 家族企业与家族企业管理 家族企业：指所有权掌握或控制在家族成员身上； 家族式管理：指这个被家族所有或控制的企业，同时被这些家族成员经营管理。（碍于情面的关系、管理低下、因人设岗、缺乏创新） 企业所有权资本结构、家族成员参与，剩余控制权，行为。 现代家族企业：掌握部分所有权而基本不掌握经营权，但凭借这部分股权，可影响企业决策，关键时刻实现企业的控制。 4.9 传统家族企业优势：1、凝聚力强；2、家长制的权威领导；3、反映迅速；4、代理成本低 企业文化：意识：思想道