金融服務对卷烟经营之影响分析.docxVIP

金融服务推广及应用情况汇报（2010年9月至2011年1月）前言根据山东省烟草专卖局科技创新项目的要求，我公司与金融机构就烟草行业的金融服务需求进行了深入的研究，并于2010年4月开始，在山东省某地市正式开始金融服务试点，主要内容是以零售户融资为核心，面向卷烟供应链提供电子结算、小额融资、统一账务管理等综合性金融服务，为卷烟营销提供现代化的金融服务工具，为网上订货、网上配货、信息采集、品牌培育、零售户致富工程、电子商务建设等业务提供有力的支撑。在试点过程中，我们对金融服务的推广和应用情况进行了跟踪和分析，从市场调研情况来看，金融服务已经得到了普遍的认同，有近60%的用户希望能够开通相关服务；从试点用户的运行数据来看，金融服务有效缓解了零售户的流动资金短缺，从根本上解决了融资难的问题，在此基础上，通过零售户经营资金的注入，还有效提高了卷烟营销质量，尤其是在卷烟交易额、卷烟结构以及零售户盈利水平方面，拉升效果非常明显。现将具体情况汇报如下：一、研究范围（一）研究时间：2010年9月1日~2011年1月31日2009年9月1日~2010年1月31日（二）研究对象：2010年9月1日~2011年1月31日山东省某地市使用融资的烟草零售户，共计73户（三）数据来源：山东省某地时零售户订单交易数据烟草行业金融服务试点交易流水数据一、市场需求情况在试点过程中，我们共走访零售户2万余户，并选择有意向的用户进行了小规模的试点，过程中发现，广大零售户对金融服务的接受程度，上线用户的使用频度及贷款占比较高，具有较大的发展潜力。（一）接受程度高截止2011年1月，共在3个地市走访零售户2万余户，其中有意向开通金融服务的约占60%，其中近三分之一的零售户希望尽快开通，其余零售户处于观望态度。目前，金融服务累计开通客户102户。其中，在2010年9月到2011年1月期间，长期保持使用融资的客户有73户（以下简称这部分客户为融资户），动卡率为71.57%。开通户数在线户数动卡率订单金额(万元)贷款金额(万元)贷款使用金额占比订单笔数贷款次数贷款使用次数占比1027371.57%2565.6756.629.49%173%（二）使用频度高考核期间，融资户总计发生的订单交易1747笔，其中，使用贷款支付的有694笔，使用比率达到39.73%。（三）用款比例大考核期间，融资户累计发订单交易总额2565.6万元，使用贷款756.6万元，贷款使用占比达到29.49%。（四）发展潜力足2011年1月，金融服务准备开始二期试点，仅到2月份，就收集用户资料1357份，卷烟零售户对金融服务报以极大的热情，金融服务具有极大的发展潜力。二、整体应用情况建议增加一张表（一）提高卷烟销售水平金融服务的实施，提高了卷烟的销售水平，促进卷烟销量增长。1、金融服务扩充了单笔订单金额考查期内，使用贷款的694笔订单的平均订单金额为17315元，而未使用贷款的1053笔订单的平均订单金额为12953元，两者相差4362元。这表明：大额订单零售户对金融服务需求相对较大，金融服务使资金短缺的零售户有能力选择较大额度的订单。2、金融服务带来卷烟销售数量、销售利润的提高从卷烟销售水平上来看，融资户与该地市零售户总体平均水平相比较，户均销售金额方面，融资户的同比增长率为37.04%，总体同比增长率为25.63%，融资户销售金额同比增长速度远大于总体平均水平；户均销量上，融资户同比增长率10.67%，总体同比增长率8.16%，融资户同比增长速度高于总体水平，比总体水平多2.51个百分点；户均毛利上，融资户的同比增长率为41.68%，总体同比增长率28.39%，融资户增长优势明显。（二）优化卷烟销售结构金融服务进一步优化了卷烟销售结构。从单箱值上来看，融资户的同比增长率达到23.83%，总体同比增长率16.15%，融资户增长速度远大于总体水平，比总体增长水平提高7.68个百分点。进一步从各价类卷烟销量来看，一类烟中，融资户的户均销量同比增长率为50.00%，总体户均销量同比增长率为38.30%，融资户同比增长远远高于总体水平；二类烟中，融资户的户均销量同比增长率为25.45%，总体户均销量同比增长率为30.00%，融资户同比增长略低于总体水平；三类烟中，融资户的户均销量同比增长率为44.04%，总体户均销量同比增长率55.32%，融资户同比增长略低于总体水平；四类烟中，融资户的户均销量同比增长率为-56.80%，总体户均销量同比增长率-30.59%，融资户的户均销量同比下降速度远快于总体平均水平。这表明，金融服务对于优化卷烟销售结构起到了巨大的作用。注：目前融资户主要集中于城市，卷烟销售中不含五类烟这一作用，充分体现在一类烟的销售变化上，说明如下：首先是户均销售金额，融资户同比增长率65