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鞋类商品陈列设计 发表时间：2007-08-18 浏览次数：1378　　【 打印此页 】 【 返回 】 　　法国有一句很有名的经商谚语：商品的美感能撩起顾客的购买欲望,从而进一步增加销售。随着中国加入WTO，国内外商品开始同台竞技，鞋类产品同质化现象日益严重，消费者变得越来越理性。面对这样的情形，制鞋企业如何才能在日益激烈的市场竞争中争取更多的市场份额，在众多同类品牌中脱颖而出，让销售终端真正吸引消费者?正确运用商品的展示和陈列技术可以达到以上目的。现阶段，陈列设计作为制鞋企业创造品牌的终端形象、增加产品销售的一种有效手段，已越来越被企业所青睐。 　　陈列设计是一门艺术。巧妙的陈列设计，可将鞋类商品的外观、特征和价格等信息快速地传递给顾客，使其对产品进行比较、做出选择，可减少顾客询问时间，加速交易过程，激发顾客的购买欲，提高产品的竞争力。卖场商品陈列主要是让商品作为主角，在不用导购的介绍下，让其在货柜上充分展示，吸引顾客。而且，商场内专厅、柜的出样量有限，因而正确陈列商品，是提高销售的一条重要渠道。另外，鞋类商品陈列经过一系列艺术处理，还能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。 ? 　　一、商品陈列应达到的目的 　　1.通过商品陈列，及时传播商品信息，使顾客及时了解商品的流行趋势、特征、价格，从而引导顾客的消费。 　　2.货架上的商品要充足，让顾客有琳琅满目的感觉。（即使在款式较少的情况下，也要采取重复摆样的方式来弥补）。 　　3.陈列的商品应具有感染力，要引起顾客兴趣。 　　4.采取多样陈列方式，并且要定期调整，使顾客有新鲜感。 　　5.特价商品应突出其价格的实惠、打折的幅度。 ? 　　二、陈列商品品质要求 　　1.商品应保证无残缺、破损，无质量问题（忌陈列出现脱线、掉饰花、皮面严重皮皱、裂皮等现象的商品）。 　　2.陈列的商品应体现皮面平滑、光泽度好。样品鞋应定期更换，更换下的样品使用专用擦鞋布、鞋刷擦拭，金属扣件用碧丽珠清洁，使样品的清洁度与另一只鞋相同，以利于正常销售。在销售过程中，注意样品的及时销售。 　　3.陈列的商品应随时保持清洁，无污迹、无灰尘，特别注意鞋沿条的缝隙。 ? 　　三、商品陈列遵循的原则 　　1.商品陈列分类 　　（1）按品种分类陈列（按男鞋、女鞋分类）。 　　（2）按季节性分类陈列（即单鞋类、凉鞋类、棉鞋类）。 　　（3）按颜色分类陈列（冷暖色系分开交叉陈列）。 　　（4）部分大型商场有表现另类个性的陈列（与气候的常变有关），比如单鞋与棉鞋组合陈列，更能突出时尚变幻的特性。 　　（5）按鞋楦分类陈列（即方头、尖头、圆头系列）。 　　（6）按正价和特价分类陈列（可根据当地市场情况，将正价商品或特价商品做集中突出的陈列）。 　　?2.摆放原则 　　（1）陈列商品应以鞋的外侧面展示（根据人流量进入卖场的方向，选择左右脚出样）。 　　（2）卖场中陈列的装饰品、POP牌、标价牌、不能影响到顾客的视线触及。 　　（3）陈列样品尺码：男鞋为40码、女鞋为36码，可根据南北方的特征陈列。 　　（4）标价签一物一签，一一对应。即使商品重复出样，也要重复标价。 　　3、符合人体工程学 　　鞋子的摆放，应以消费者的观察、触摸、选购提供最大便利为基准，使顾客的感官不受任何阻拦，以激发其购买动机。 　　如何确定摆放高度呢？一般情况下，消费者走进商店，经常会无意识地环视陈列鞋子。通常，无意识的展望高度是仰视0.5m～0.8m。平视的鞋子最容易让人清晰感知，在1m的距离内，视觉范围平均宽度为1.6m；在2m的距离内，视觉范围达3.3m；在5m的距离内，视觉范围达8.2m；到8m的距离内，视觉范围就扩大到16.4m。因此，鞋子摆放高度要根据消费者的视线、视角来考虑，摆放高度应以0.3m～1.8m为宜。 　　第一隔层：为1.55m的高度，属易看不易拿的位置，因此我们把它做为氛围空间进行陈列。如将包与鞋（男鞋以浅色或非黑色、女鞋以亮丽的时尚高跟鞋为主）搭配进行组合陈列，可采用阶梯型鞋架与高脚架进行支撑陈列。 　　第二隔层：为1.10m的高度，是易看易选易拿的最佳位置，建议摆放当季主推或畅销鞋款做为重点陈列。鞋子（女鞋以中、坡跟鞋为主）摆放应错落有序，可适当放置鞋架突出展示，如“L”型鞋架或阶梯型鞋架。 　　第三隔层：第三隔层仅次于第二隔层，同样属易看易选易拿的较好位置，同样建议摆放主推产品，鞋子（女鞋以平跟鞋为主）组合平放在货架即可。 第四隔层：第四隔只有弯腰才能看到、拿到的位置，建议摆放普通款、次新款。鞋子（女鞋以平跟鞋）一律平放组合。??? ??? 　　四、陈列注意事项 　　1．当季商品出样时注意事项 　　a)畅销且货源充足的商品，陈列在卖场最好的位置； 　　b)畅销但暂时缺货的商品，调整到次要位置； 　　c)销售一般但货