《超人首届节能文化节工厂特卖会活动方案.docVIP

2013年第一届节能文化节工厂直销特卖会 背景方向 1.1受众人群 外来务工者 南头镇现有数家大型企业，包含：格兰仕，长虹，TCL。奥马。外来务工者这个市场潜力巨大，首先考虑因素，打工者基本都是80后。同时较多数都已到适婚年龄阶段，很多可能家里都在盖新房，再者离春节的钟声越来越接近。就我个人认为。我自己也是一名外来务工者，靠近过年之际家里的亲戚朋友都在询问产品相关价格。综合等因素觉得外来务工人员，这个新型消费市场不容小窥。 附近小区居民 1.南头镇目前包含小区有：金湾，华盈，锦绣东方，香悦名门，等小区。目前新建的潜力小区有华盈，及锦绣东方。 该小区1月5日已考察,2者都属于中高档小区,房价均在4000---5000元。目前装修业主并不多。 2.黄埔镇目前包含：蓝天金地。翡翠半岛新丰花园桃花园全镇区域面积约30平方公里，常住人口4.3万人，外来人口约7万人 2.针对销售套餐 外来务工者 特价单灶JZYT18 88元 特价台灶JZY/T-18双 225元（享有一次抽奖机会） 特价热水器12-6A9T 259元（享有一次抽奖机会） 特价套餐F625+618-B612+Q12-6V22T 1580元/套（包邮） 特价套餐H823A+-618-B629+40B-B19 1680元/套（包邮） 附近小区居民 特价燃气热水器 6A9J 299元/台（享受一次抽奖机会） 特价嵌入灶具 618-B628 328元/台（享受一次抽奖机会） 高档特惠套装 997+888A-T203+930 3500元/套（享受一次抽奖机会） 经济特惠套装 C996+808A-B993+996 2680元/套（享受一次抽奖机会） 清新特惠套装 A19+808A-B629+806 2180元/套（享受一次抽奖机会） 二.活动主题 超人电器第一届节能文化节 2.2 活动目的 （1）向周边同行企业及消费者展示超人电器形象 （2）提升美誉度，进而扩大市场份额。塑造良好形象。 2.3活动理念 （1）借团购促销酬宾之机，宣传超人。树立超人节能新形象。 （2）通过让利促销商品，回馈客户，力求聚集人气。牵动媒体 （3）尽大可能与消费者有效沟通，交流。从而做出应对市场及产品主流规划思路。 2.4活动时间 2013年7月19日--7月21日 2.5活动地址 （南头镇，南头大道65号，御苑酒店旁，超人电器） （1）坐车指引：210公交御园酒店下。前行300米超人电器 （2）接送车设点 2.1将军金盛隆超市旁 2.2金湾广场 2.3长虹宿舍区 接送时间点： 7月21日，10：00 14:00 15:00 17:00 负责人：崔文斌 电话 (4)临时点布置 4.1一帐篷 4.2 一条横幅：直击超人厨卫，团购会 3M 4.3 一个X展架：H823A+-618-B629+40B-B19 1680元/套（包邮） 4.4物料准备：桌子·S1手册·超人志·单张·全家福·客户登记薄 负责人：崔文斌 电话 三．活动内容 3.1转盘百分百中大奖 一等奖超人电压锅 二等奖超人不锈钢蒸锅 三等奖超人不锈钢水壶 四等奖超人高档保温杯 五等奖超人5件套套刀 （以上仅活动3天购买者都可获得一次抽奖机会） 现场抽奖负责人：何悦 3.2精彩团购，签到有礼 （1）只要来参加团购的人员都赠送精美礼品一份。活动3天，凡是签到的客户人人都可享受一份超人电器纪念礼品（超人文化短袖t恤） 3.3限时购机2小时3888元任选（烟机、灶具、消毒柜、热水器）四件套 3.4活动套餐 特价燃气热水器 6A9J 299元/台（享受一次抽奖机会） 特价嵌入灶具 618-B628 328元/台（享受一次抽奖机会） 经济特惠套装 C996+808A-B993+996 2680元/套（享受一次抽奖机会） 清新特惠套装 A19+808A-B629+806 2180元/套（享受一次抽奖机会） 特价优惠套装 618-B629+Y408+D12-6A9 988元/套（享受一次抽奖机会） 现场规范：现场针对散零客户我方亦可随机操作单件销售（安插价格标签及套餐归类）。展厅所有单品要求市场标价。客户可以选择单独销售（方便操作）。人数较多，展厅安排主持人烘托气氛，宣读政策。 参加套装活动。即可现场预定。10套。利减50（越多越给