終端营销管理的PASS工具箱.docxVIP

品牌管理系列培训之－BMC13终端营销的PASS工具箱课程概要消费者的心理定律中有这样的一个公式：产品的形象等同于产品的质量，产品的质量等同于产品的价值，产品的价值等同于产品的价格。终端是顾客与品牌接触最直接最全面的有效途径,提高销售质量就必须在终端营销中改善品牌与客户的接触质量.让企业各级管理人员理解终端营销和PASS工具箱的概念和意义，对内实现市场部和销售部之间更紧密的合作，实现品牌的策略往渠道和终端落地实施的关键步骤。对外利用购物者诊断或者数据分析，加强渠道和终端活动的目标精准性，大幅提高终端营销活动的产出。适合企业生意环境适用于从品牌和销售独立运作型到策略合作型转型的企业，从对购物者的模糊了解到精准分析过渡的企业。适合培训对象企业管理层；各部门管理人员；品牌经理；产品经理；售区域市场经理、品类经理/主管等相关营销人员培训计划课程主要形式：课堂讲授、案例分享、场景训课程报价5万元/天（6小时），课程共计6小时即6万元，即6.75万元。以上金额涵盖：客户需求调研；课程定制化改进；学员课堂培训；学员手册电子版（PDF版本）；培训中使用的基本工具（主要指手提电脑）；以上金额不涵盖：讲师及支持专家差旅食宿费（实报实销）；各类培训资料版权及录音、录像使用权；培训场地租金；培训所使用的设备（主要指投影仪、幻灯机，音响等）；培训中所使用的其他文具（如白板纸、纸张、白板笔、学员用纸和铅笔等）。“终端营销”课程大纲BMC13：【 终端营销的PASS工具箱】第一单元：终端营销的基础知识 (1h)第二单元：陈列- 商品布局(1h）品牌的概念品牌的定义和理解品牌和产品的区别品牌的力量品牌和终端营销一体化面向生意的品牌驱动力品牌终端化的体现陈列（商品布局），第二单元内容分销（产品规划），第三单元内容促销和助销工具，第四单元上半部从品牌到通路工具－“PASS”介绍PASS的4个组件终端营销的力量购物者概念的购物者的特点 商品布局的概念和三重境界第一层：使购物者舒服愉悦第二层：方便购物者寻找第三层：增加销量 （大量案例包括日化，食品，服装，家具，家电）如何规划商品布局 － 商品布局规划的4个步骤 － 牙膏／洗护品类的案例方法介绍如何在终端规划商品布局品牌和零售终端在制定原则上的统一和背离解决不一致的方法，洗护行业的案例洁婷现有陈列 –商品布局存在的机会（根据市场走访进行案例分析）练习：规划洁婷的商品布局图1）简单介绍品类策略和产品线2）提供所有产品的图片和货架图片，模拟真实场景3）学员练习规划商品布局 第三单元：分销- 产品规划(1h)第四单元：品牌终端营销设计SBD(3h)关于产品规划 － 产品规划的概念 （产品线，产品优化和产品组合） － 产品规划的意义 － 产品规划适用对象企业的象限图产品优化 － 为什么需要产品优化 － 零售终端产品优化的逻辑和现状 － 生产企业必须抓住产品优化的主动权 － 宝洁公司产品优化的案例产品组合 － 产品差异化（分销广度化） － 产品分销重点（分销高效化） （可乐，光明，舒肤佳，吉列的案例） 讨论 － 根据培训内容，讨论洁婷现在产品组合 的现状和改善方案。品牌终端营销设计SBD的模型介绍 - SBD的四层（基础工作，促销和助销，购物者调研，以购物者为基础的终端活动设计） －优秀的终端营销的标准促销和助销工具(Promotion POSM)管理品牌助销工具POSM设计和陈列的4大原则结合品牌的促销管理卫生巾品类购物者调研分享品类渗透率和购买频率购物者购买的渠道比例购物者的购买行为（重点）品类关联性购买决策树以购物者调研为基础的终端活动(Shopper Marketing) 重要性和意义（精准设计，高产出少投入，优化KA费用的结构）宝洁－大润发合作的案例宝洁－沃尔玛合作的案例制定通路营销在不同类型终端的作战地图(诊断－计划－投入产出分析）迈迪核心讲师介绍： 18年的专业品牌经验 1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 实现公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。 李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”，“中国市场品牌定位”，等多项品牌工具与模型。 在管理中国企业的品牌部门，以及在构建公司品牌定位、品牌架构梳理与品牌主张表述这三方面有丰富经验与精辟见解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集团企业中得到良好实践 李先生毕业于中国科技大学 李钰晟 先生资深合伙人 总经理 19年的专业品牌经验。 汪先生毕业后即加入宝