《石家庄建材市场概况.docVIP

河北石家庄建材市场状况和概述 字体大小：大 中 小　　2009-07-08 16:21:13　　来源： 陶瓷资讯　　 　　石家庄位于环渤海湾一线开发地区的腹地，古称“京畿之地”，素有“南北通衢、燕晋咽喉”之称，其地势北望京津，是北上京津的门户东临渤海和华北油田，以秦皇岛、唐山和黄骅港为出海口西靠太行山脉和山西相邻，目前石家庄人口接近1000万。 　　石家庄工资不高，平常的普通员工600－700元的工资也不使人感到意外，作为一个省会城市，其出租车价格才5元起步，这在很多地方是没有过的，石家庄更多是以一个政治中心的形式出现，其经济与唐山差得太远，房价二环以内每平方米3000－4000元，二环以外也就1000多元，企业做广告有用物抵款的习惯。 　　石家庄主要有5个陶瓷卫浴市场：红房子家居广场、怀特装饰市场、居然丽家装饰城、红星美凯龙世博家居广场以及长安装饰材料市场、燕山装饰市场等一些较小的建材装饰材料市场组成。 　　石家庄红房子家居广场是一个老的、综合性的市场，占在20亩，以销售洁具、地板和陶瓷为主。这里的装饰材料比较分得较细，能满足各个阶级的消费人群，是目前石家庄较好的建材市场之一。 　　在红房子一带集中了至少四个建材市场，还有758陶瓷市场及812陶瓷市场、佛山陶瓷[FsTaoci.Com]城市场。其中以红房子最好，市场租金56元/平米/月，其他的几个市场都比红房子低。鹰牌、圣陶莎、欧路莎、箭牌、王者陶瓷、樵东陶瓷、萨米特、能强、维可陶则在红房子之外的其他几个市场里找到了临街的门面。靠四个建材市场的聚集的人气，维持着他们的经营，这种几个市场聚集在一起的情况全国很多建材市场都有，利用市场或品牌的“扎堆”效应，使人气得到提升，不失一种非常适用的方法。由于每个市场的定位、经营思路的不同，使聚集在一起的几个市场无法有效的形成自己的品牌，再加上是历史形成的较老的市场，要从这些市场中跳出来，往高档的市场方向发展很难，最终被一起拖入都以产品价格为市场最终解决手段的方向，胜负难料。 　　红房子市场里有中源朗高、露华浓古典砖、路易、马拉兹、乔登、欧神诺、博德、马可波罗、惠万家、蒙娜利莎等瓷砖，也有箭牌、惠达、安华、奥斯曼、四维、美佳华、金牌等国内洁具的知名品牌，红房子市场有着非常深的市场基础，商家的生意还不错。马可波罗以仿古砖出现在这个市场里，把其“以仿古至尊”的定位发挥到了极致，其中有一面100个福字组成的福墙，显得非常古朴厚重，诠释了中国传统文化的精髓，售价也高达近9000元/幅，能在一个市场上坚定自己的品牌定位。在专卖店、户外形象、品牌传播上都照这个基本路线走，而且也要求经销商统一这个认识的，不动摇的企业不多，这就是好的企业与差的企业品牌能不能在这个市场上立足的区别。 　　在红房子市场里，基于个性化市场的瓷砖切割也在设店销售，他可以按设计的图纸把不同颜色的瓷砖用水刀切割，然后拼装成一幅设定的图案，也可以自行设定图案，属于瓷砖深加工的一种方式，1.2×1.2及1.6×1.6的尺寸价格接近4000－5000元，其附加值非常高。这种方式据说在北京一带非常流行，甚至有许多这种专门以加工切割砖为主业的加工工厂，不断为市场提供个性化很强的产品，而这些产品的出现说明了市场的消费者需求的多样化与个性化，并且这种消费趋势将不断增长。 　　洁具在这个市场里一般以零售价8折成交，而金牌的最低折扣达到了65折，美佳华洁具1826零售标价2600元，1807标价1820元，其主要宣传卖点为“瓷质好”以及与奥运会场馆的合作为主要诉求点。 　　目前套餐形式虽然还在石家庄市场使用，但已引不起消费者多大的兴趣，由于属捆绑销售，调换自由度低，很难满足目前人们易变的心理及不同家庭的卫生间实际的需求，这种曾经行业内比较流行的促销搭配，目前看来已逐步在淡出市场中。 　　在红房子二楼还有安华、帝王、奥斯曼、金意陶、皇冠、维罗、欧路莎等品牌，红房子市场外，四维、箭牌广告打得厉害，在石家庄主要的竞争品牌也就是箭牌、四维、惠达，箭牌在“五一”以“360度舒适体验月”为主题四维更是以“四重大礼震憾全城、百万重奖答谢百姓”为主题，推出特价98元的坐便器惠达在红房子店重装开业时，推出了“五店连动，卖就送”以及“购买惠达产品，惠达均捐助10元钱给贫困大学生”等活动以推动销售，为了赢得市场，各个品牌及其代理可谓费尽心机。 　　一些在国内二三流的品牌在这个市场里也操作得较好，其实在中国这个大市场里，由于区域及需求千差万别，一个品牌在某一个地方的强势与弱势是与其经销商有很大的关系，经销商意识强，人脉关系好，开拓力强，这个品牌就能成为强势品牌，而不是我们普遍认为的行业内的强势品牌就是市场上的强势品牌，要知道，市场始终是靠经销商来具体操作的，而这样的情形在中国市场屡见不鲜，所以在中国市场，特别是二三级市场上