学 生 实 日 志.doc

广东海洋大学 学 生 实 习 日 志 环节名称 英语专业2009届毕业生毕业实习 学院（系） 外 国 语 学 院 专业名称 英语专业 使用班级 语英1091 实习地点 广东开平水口杰朗压铸卫浴厂 起止时间 2013年3月1日至2013年5月1日 广 东 海 洋 大 学 教 务 处  第 1 天 共 30 天 日期 2013年 03 月 1 日 应到人数 实到人数 实 习 情 况 实习 内容 到那里的第一天，我就对每款水龙头进行学习，了解各种水龙头的材质和颜色，因为在整个业务洽谈过程中都是围绕水龙头的配色和材质来说的，不光要了解这种材料，还要知道是怎么做出来的，我从进入公司的第一天起，我们老板就一直对我重复一句话：作为一个业务人员，对于产品的了解是最基本，也是最重要的。所以我在接下来的一段时间内，都泡在样品室里面学习，有时候也要下车间去看，学习水龙头的制作流程。 实习 要求 对每款水龙头进行学习，了解各种水龙头的材质和颜色 任务完成情况 良好 其它需说明的情况 记录人： 指导教师： 陈晓玲 注：本表按实习的实际需要自行复印填写，实习结束后装订成册交课程所在学院。集中实习要求学生按实习小组填写，每组一份；分散实习要求学生每人填写一份。 第 2 天 共 30 天 日期 2013年 03 月 1 日 应到人数 实到人数 实 习 情 况 实习 内容 我们公司与其他公司的不同之处在于，我们拥有固定的客户群，而且都是大客户，一个国家固定只做一个客户，对于订单的起订量也有作要求，一些小的客户也是承受不起的。公司的生产能力有限，目前的单子已经达到我们的生产极限了，所以我们不需要再出去跑市场、找客户。要说熟悉产品很重要，那么业务能力则更是重要，只有具备一定的业务能力，才能更好的跟客户沟通，把产品推销出去 实习 要求 对每款水龙头进行学习，了解各种水龙头的材质和颜色 任务完成情况 良好 其它需说明的情况 记录人： 指导教师： 陈晓玲 第 3 天 共 30 天 日期 2013年 03 月 1 日 应到人数 实到人数 实 习 情 况 实习 内容 第三天，我所要做的就是接待客户、下单、跟单，并安排货物报关报检、装船。首先从接待客户开始，以前总觉得这工作很简单，无非就是双方问候、说一些客套话什么的，可是到我真正做这工作的时候才发现没那么容易。一般情况下，客户要来一趟中国很不容易，所以来的主要目的就是下订单。如果有客户过来，老客户就直接握手问候、茶水接待一下，然后就直接带到样品室，陪同客户挑样品。而后就是业务洽谈的环节，这一个环节要做的就是记录客户对水龙头所做的改动之处，过后要让配色员配色，发给客户确认。 实习 要求 接待客户、下单、跟单，并安排货物报关报检、装船。 任务完成情况 良好 其它需说明的情况 记录人： 指导教师： 陈晓玲 第 4 天 共 30 天 日期 2013年 03 月 1 日 应到人数 实到人数 实 习 情 况 实习 内容 我还要做的就是价格、包装、交货期等的洽谈，由于我们做的都是FOB厦门的，付款方式都是前T/T，这些已经是我们的惯例了，所以不需要详细谈，接下来的工作就是合同的制作和签订了。而对于新客户，我们就不能马上带到样品室，因为整个样品室就是我们公司的核心，我们公司开发新产品的能力还是很强的，只要新款一上市，马上就有人仿造，因此要十分警惕。如果确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只有价格，老客户和新客户相比，还是可以享受优惠价格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了，可是我们又有不同，业务员要兼职跟单员很单证员。 实习 要求 接待客户、下单、跟单，并安排货物报关报检、装船。 任务完成情况 良好 其它需说明的情况 记录人： 指导教师： 陈晓玲 第 5 天 共 30 天 日期 2013年 03 月 1 日 应到人数 实到人数 实 习 情 况 实习 内容 订单确定了之后，就要安排打样，并要下生产指令单给生产部，提供样版给生产部安排生产，还要确保按时交货。最后还要制作单