淘寶客推广方法研究与实施.docVIP

连云港职业技术学院 课程实训报告 学生姓名： 高君梅 学 号： 120503204 所在学院： 信息工程学院 专 业： 电商122班 设计(论文)题目： 淘宝客推广方法研究与实施 指导教师： 殷美 2014 年 9 月 29 日 淘宝客推广方法研究与实施 摘 要 关键词：电子商务 网购服装 网购市场  Abstract Key words:e-business;Online clothing;Online shopping market 目 录 淘宝客推广方法研究与实施 I Abstract II 1.1网购市场整体分析 1 1.2淘宝客市场需求分析 2 1.3淘宝客成功案例 3 1.4淘宝客行业发展趋势 4 第二章 淘宝客推广方法 5 2.1什么是淘宝客 5 2.2 资源推广 6 2.2.1网站推广 6 2.2.3导购管理 6 2.3导购管理 7 第三章 淘宝客推广实施 8 3.1注册淘宝客帐号 8 第四章 总结 9 淘宝客市场的分析 1.1网购市场整体分析 自2008年开始，中国网络购物用户数一直高位增长，2008-2010年增长率均达到50%左右的水平，用户年增长的绝对数量也在持续增大。2011年，虽然网购渗透率仍在提升，但是网购用户年增长率却下滑至20.8%，年新增用户绝对数明显下降，为3344万人，与2010年相比减少1907万。在网民网络购物使用深度增加的同时，网络购物的用户增速已有所放缓。中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商 2013年以网络购物、团购为主的商务类应用保持较高的发展速度。研究部统计数据显示，2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿，使用率达到48.9%，相比2012年增长6.0个百分点。在商务类应用中，团购市场的增长最为迅猛：2013年团购用户规模达1.41亿，团购的使用率为22.8%，相比2012年增长了8.0个百分点，使用率年增速达54.3%，成为商务类应用的最大亮点。 对比高速增长的网络购物和团购类商务应用，企业电子商务应用仍然存在提升空间。2013年，中国企业在线采购和在线销售的比例分别为23.5%和26.8%，利用互联网开展营销推广活动的企业比例为20.9%。不同行业的电子商务应用普及率差距较大，其中制造业、批发零售业电子商务应用化较为普遍。在企业电子商务应用的规模方面，与大中型企业相比，微型企业对电子商务的应用普及还需要进一步加强。 1.2淘宝客市场需求分析 以前我们理解的出淘，就是淘宝卖家从淘宝里走出来，成立自己的B2C网站销售产品，可事实证明这样行不通，也让大家明白，淘宝不是一天建成的，淘宝强大的地方不仅仅在于它自身强大的用户流量，更主要是建立起来的信用体系。所以在很多卖家尝试了出淘，甚至淘宝也推出了很多出淘的产品，淘里淘外之类，但是依然还是不成功。 淘宝提出了一个战略，叫做大淘宝，我想我可以这么理解，意思就是说，既然让卖家出淘那么难，那么就别出去了，把淘宝变得无穷大就可以了。所以这就是大淘宝最可怕的地方，你可能不一定到了淘宝，但是淘宝却无处不在。所以真正的出淘，不是让卖家走出淘宝，而是让无穷无尽的站外流量走进淘宝。所以对于大卖家而言，想要做的更大，就必须争夺站外的营销资源，这里我引用阿芙雕爷在微博上的一段话“刚刚近百万签了新浪首页的底通Banner，全流量。广告文案中写淘宝，落地也在淘宝。有人奇怪我们给淘宝引流量干嘛?废话，转化率能高三倍，当然选淘宝商城落地。雅诗兰黛打那么多广告，还不是入驻大型商场开专柜，没抽疯到自己经营购物中心……”，我十分赞同这个观点。 1.3淘宝客成功案例 赵雪一开始需要在本地寻找货源，和王丹反复商量后，两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易见的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的范围太广泛了，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她，因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉强愿意让赵雪代销产品，但只答应给她3000件过季的囤货，且折扣很高。赵雪如获至宝： “森马的品牌认知度比较高，这样市场教育成本就大大降低。”赵 雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在网上，如有人购买，就去拿货。靠着这样节省成本的”无仓储销