沙集模式完整版(教授改好的)..docVIP

网络时代农民的新致富道路 --“沙集模式” （根据录音整理） 中国社会科学院信息化研究中心 主任、博导 汪向东 2010年11月8日 刚才敬峰同志说是给大家讲课，其实我更愿意把这次机会当成一次汇报。一个月前带队到了睢宁，到沙集、到东风，进村入户调查了一个星期，应该说非常有必要把自己的所看、所想，向在座的各位做一次汇报。讲课真是不敢当。 事情缘起的背景很清楚：06年在沙集，特别是从东风村开始，农民自发在淘宝网上开店，销售拼装式家具。这样一个少数人的举动，经过短短几年，发展的非常非常快。特别是前两年，网销的快速发展带动了相关产业，并形成了一定的规模。由此，沙集现象开始成为媒体关注的一个现象，并由媒体继而在社会上引起了一些关注，当然在我看来这还是一个小范围群体的关注。直到今年的9月份，阿里巴巴召开第七届全球网商大会，带来了新的变化。原来网商大会颁布的都是个人奖，全球十大网商是个人奖，而今年设了些集体的奖项，其中一个最佳网商沃土奖，第一次也是唯一的一个就颁给了沙集。这个沃土的说法非常形象，而且非常准确。我当时就在会上。咱沙集去领奖的是陈雷这个小伙子，当年陈雷、孙寒、夏凯他们三人开始做网销，其中之一就是陈雷。会后，一方面是阿里巴巴的梁总推荐我来这个地方做调查，同时也因为社科院有国情调研课题的任务，我们就来了。我们社科院本身的职能定位之一，就是给党中央国务院做智囊团，我们的课题很多是为中央决策服务的，所以他推荐以后，特别是经过网商大会以后，虽然“十二五”在即有很多课题，工作再忙，我还是觉得有必要到沙集来看一看。这样的话，就带队跟阿里巴巴梁总他们联合组队就来了。来了以后，在调研的过程中间，越看越觉得有价值。 调研没结束，我当时就提出一个动议，就是要在今年年底抢在“十二五”这个时间点，希望能够在睢宁开一个会议。会议能邀请到咱们国家管信息化，管农村、主管这些工作的部委，主管的司局，主管的官员，到咱们县里，到沙集、到东风去看一看。我希望能够在国家和各地编制“十二五”规划的时候，能有一个“沙集模式”这个概念。 这样一个动议，很快得到了阿里巴巴的响应，得到了咱们县里的响应。我们要大力配合，共同把这个会给开好。这个会其实有两个目的。第一个目的，到目前为止，所有人关心沙集，关心是还是沙集现象，可我希望通过这个会议的召开，能从沙集现象提升为沙集模式，这个提升意味着从实践到理论的提炼和提升。第二个，通过这个会作为平台，把沙集模式这个概念推向最高决策层，推向全国。这样的两个目标是我们年底开这个会的基本动力，基本的目标。 那么，这个事值不值得做？为什么值得做？ 现在大家都在学习贯彻党的十七届五中全会精神，都在谋划“十二五”，这个时候，做这个事情是不是有些小题大做？在我看来，不是的。这也是今天我利用这个场合跟大家交换意见最核心的内容。 我今天在这里的主要讲四个问题。第一个问题，“沙集现象”，主要是谈我们在调研中看到了什么？第二个是讲，“沙集模式”，从这个现象背后看到了什么，现象的背后是什么？第三个，“沙集模式”的意义，特别把“沙集模式”放在全局发展的进程中间来看，有什么意义？第四个呢，“沙集模式”也好，“沙集现象”也好，到今天它面临什么挑战，以及个人对这些问题一些建议。 一、沙集现象 （一）、网销 “沙集现象”首先是农民自发在网上开店销售这样的一个现象。它是从东风村开始的，并且在快速的向外扩散。东风村1180多户，网上开店的现在有400多户,全沙集镇估计现在有一二千家。当然，这个统计很难有确切的数字，有的一家开几个网店，有的是一个IP，有的是几个IP。当时我在东风的时候，就有两个数据，一个数据是400多户，是按照有一户算一户，就是一户你开几个店都算一户，按照这个口径来统计，总共有400多户；还有一个是一千多户，它指的是店铺数。你可能一户开几个店。数字取决于口径，而且说实在话，在发展过程中间，这个具体的数字并不是很重要，因为发展太快了。 有雇客服网销、自己在家网销、兼营网销等不同形式。 从开店的形式上来看呢，各种形式都有，我这有三张照片，第一个是雇人做网销，行话叫客服，雇佣客服做网销。第二个照片呢，是自己做网销。我觉得这两张照片非常形象，虽然照片不是我们自己拍的，也选用了。中间的是她自己在家做网销开店，下面的是兼职做网销，他同时经营着一个杂货商铺。兼职网商的情况，也是我调查过程中亲眼看见、印象十分深刻的。 我那天到沙集镇上去，想调研沙集网销对电脑销售拉动的情况。进了一家挂着联想电脑的门市，进去以后，看门市的小伙子还以为是来买电脑的。结果，我们说明了来意，调查网销这个事。他说他也在干网销，他开店卖电脑，在等人上门的过程中，就在网店上卖家具，弄一单是一单，有一单他就到人家生产家具那去拿货。这也是一种很典型的兼营方式，各种方式都有，很全面。 那天我和田县长、