(秸秆画市场营销方案.docVIP

市 场 营 销 策 划 方 案 营销项目：秸秆画营销计划 参赛成员： 企业名称： 摘要 我国作为农业大国，每年产生各种农作物秸秆大约7亿吨。秸秆燃料、秸秆养殖等一批新能源利用方面的成果相继问世，使秸秆显现出了广阔的综合开发前景。然而，近些年用废弃的秸秆作画已悄然兴起，使秸秆的用途又大为增加，秸秆从此也走上了艺术的道路。这些在田地里被焚烧的秸秆，又得到了更好的新的用途。 通过对市场宏观环境和微观环境的分析，我们发现秸秆画在现实市场和未来市场都有较好的广阔的发展空间。从政治环境来说，该项目符合国家的环境保护政策；从经济因素来说，有利于增加人民的收入；从社会因素来说，满足了人们收藏艺术品的爱好。 通过对4P策略的分析，秸秆画有着良好的市场发展前景。在产品策略上，我们与民间艺术家合作，保证了产品的质量和数量；在价格策略上，制定了合理、适中的价格，适合广大的消费者；在渠道策略上，我们采取了实体店销售和网店联合销售；在促销策略上，我们采取了在世界环境保护日这天用展销的方式向人们宣传，是更多的人了解和支持该产品。 我相信在我们共同的努力下，我们的天空会更蓝，田野会更绿。让我们携手将焚烧秸秆成为永恒的历史，让我们的秸秆画市场越来越广阔。 项目简介 秸秆画，又叫麦秆画、麦草画、麦秆工艺浮雕立体画，以大麦、小麦和元麦的秆作为主要材料，通过对麦秆进行熏、蒸、烫、漂、染、刻、贴等十几道加工处理工序，并吸收了国画、版画、剪子、烙画、贴画等诸多艺术表现手法，制作出乡村小院系列，都市楼道系列、田园风光系列、灵境山水系列、珍禽异兽系列、五谷杂粮系列、古典风清系列、人像写真系列，还可以按照现实和需要制作各种纪念和礼品画面系列。完全用手工制作而成画面，表现出很好的立体效果。秸秆画光泽透亮，装饰效果好，艺术感染力强，制作出的人物、花鸟、动物、建筑物栩栩如生，活灵活现，给人以古朴自然，高贵典雅之感，素有“中国民间艺术一绝”美称。近年来，秸秆画涌现不少反映新时代、新生活的好作品，这给秸秆画这门艺术带来了新的活力和生命。 项目市场前景 秸秆画利用民间自然资源麦秆，基本是废旧材料，成本很低，符合低碳，绿色要求。以精湛的手工制作，不会产生任何污染现象。具有很好的环保效果。从品种内容看：山水、花卉、人物、动物，无一不是麦秸工艺画所能表现的内容。目前产品有多个尺寸及250余种构图，还可根据客户需求随时定做。 秸秆画以很低的成本，丰富的内容，特有的艺术，而又不高的价格使其成为宾馆和酒店的大厅、客房、包间、办公室、会议室、待客室。家庭极受欢迎的装饰品，和旅游、开会、开业、庆典、交流活动所极需的纪念品。 秸秆画制作不受人员、场地的限制。可以由个人、家庭为单位，无需大的场地，作品可以装饰居室，美化环境，也可以作礼品赠送亲朋好友。更可以组织集体制作，无论男女老少，经过培训都可操作，形成有规模的产业生产，进行经营活动，既可以创收，又可以解决部分人的就业问题。 宏观市场分析 从政府角度上看：　　　国家现在把环境保护强调的很重要，产品的发展必须要符合国家的环保政策。今天我所销售的这件产品完全符合这一要求，被国家环保部门评为“完全绿色艺术工艺品”所以秸秆画已经得到了政府的认可，市场前景非常可观！从社会角度上看：　　　艺术工艺品历代都受到人们的广泛欢迎，收藏艺术品也成为大家的一种喜好。尤其是民间艺术品现在以飞快的速度发展，我们的秸秆画就是其中的一种，收藏价值日益提升。从当前市场上看：　　　艺术工艺品仅限于艺术品市场和一些拍卖行，其他行业现在还没有出现，这是一个很好的发展空间，入住其他行业，占领整个市场！ 微观市场分析 从个人消费水平上看：　　　社会经济发展速度迅速，人们的消费水平也在日益提高，对享受型产品需求日益增多。作为秸秆画，是一种天然无污染的产品，既美丽又上档次，是大家首选的产品之一。从价格走势上看：　　　秸秆画的价格远比那些高档的工艺品价格要低，这也是我们这些民间手工作品深受欢迎的主要原因之一。 产品分析 优点： １.种类齐全。我们的秸秆画有山水、花鸟、人物、动物、宗教、艺术、体育及历史名画等八大系列300多个品种，独创明星偶像，卡通形像系列，满足不同需要的人群。 2.秸秆画本身的价值；＜１＞．它集民间艺术与传统艺术于一身，继承了中华艺术文化的优良传统。＜２＞.它的收藏价值显著，体现了当今社会民间艺术的非凡造诣。 缺点：　　　１.城市人群不能亲自体验这一手工制作过程。　　　２.很多市场行业还没有引入秸秆画，这片市场还需我们进一步开拓。 价格分析 价格适中。我们有高中档次的作品，价格完全适合人们的消费水平。 渠道分析 网络模式 我们也将在网络是进行销售，建立相关的网站，来介绍和销售我们的产品，并且也将在已出名商场上搭起自己的平台，利用