(液体壁纸市场营销策划.docVIP

目录： 简介公司简介产品简介的市场分析SWOT 分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析（二）市场细分（三）市场定位三、分析四、的营销组合五、财务分析预测利润表六、执行与控制附录一 ?关于市壁纸市场的调查简介公司简介是一家液体壁纸(即墙艺漆)装修和销售为一体的综合性企业,我公司推出的“盟佳”液体壁纸系列产品以给您提供————安全、艺术、健康、环保的生活和工作环境为己任。所有产品均环保耐用，展现独特的空间视角，微妙而生动，令人耳目一新。“品质至尚，服务大众”是的服务宗旨。产品简介液体壁纸原名云彩涂料，以高分子聚合物乳液和云母珠光钛颜料再加上各种助剂精制而成的一种高档装饰涂料，是艺术涂料的一个品种，一九九二年从意大利引进到国内，曾用名：云彩涂料、梦幻涂料、丝绸幻彩涂料、金光九彩涂料、镭射丝绸梦幻涂料等。液体壁纸可装饰出上千种不同色彩、不同风格的图案纹理效果，融合了古典主义与现代神韵，漆膜细腻平滑，质感如锦似缎，错落有致，或清素淡雅或热烈奔放，都会令人叹为观止。它把高贵与浪漫，表现得淋漓尽致，是普通涂料、壁纸和壁布的理想替代品，更是个性DIY装饰的首选产品。 通过对不同风格不同图案的选择，不但可以在居室中得到画龙点睛的效果，更可在酒吧、KTV、别墅等各种经营场所及高档场所大量使用。 的市场分析（一）SWOT 分析 优势分析公司下设产品研发中心、生产基地、销售推广中心和物流配送中心等主要职能部门，拥有自己的专业化展厅，以“服务大众、利益共享”为发展方针，坚持“服务第一、顾客至上，质量第一、环保至上”的经营理念和您共同发展。 劣势分析机会分析液体墙纸面料本身具有多种颜色、互相搭配、花样繁多，风格各异，威胁分析（二）市场细分1、产品市场范围: 本公司立足于内墙装饰行业，产品以鄂尔多斯市场为销售范围。 2、潜在顾客的需求： 随着社会经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，以及环保和健康意识的提高，人们开始寻找一种价格适中，品种丰富，个性十足的的装修材料。特别是追求个性的年轻人，但也包括中老年人对舒适雅观的室内生活要求。 3、不同区域潜在顾客的不同需求： 公司以鄂尔多斯市农村和城市的潜在顾客为调查对象进行抽样调查。 （1）调查结果简析：液体壁纸漆作为乳胶漆和壁纸的互补与替代品，是一种内墙装修的必须品，不论城市农村，高、中、低档，家居商业都必须使用，中国农村消费是未来中国经济的另一个大引擎，近年的家电下乡、汽车下乡说明了这点。 （2）不同需求的共同点：当代中国人对舒适，美观，个性，时尚的室内装饰追求。 4、制定相应的营销策略。 （1）不同年龄段市场需求:我们的销售人群主要集中于中青年。我们有不同风格、时尚、个性的产品符合青年人的需求，还有简约、大方、舒适的产品符合中年人的需求。 （2）不同区域市场需求：针对不同的区域，我们制定了相应的政策。不论城市农村，高、中、低档，家居商业都必须使用，中国农村消费是未来中国经济的另一个大引擎，近年的家电下乡、汽车下乡说明了这点。但是在农村投放高、中、低档的比例会有所调整，即高档的占少部分，而中、低档的则占较大比例。 （三）市场定位产品定位：是2008北京奥运会工程指定产品，中国驰名商标，中国著名品牌、免检产品，人民大会堂使用产品，中国环境标志产品，通过了ISO14001：1996环境管理体系认证，ISO9001：2000国际质量体系认证，是全国用户满意产品，全国质量稳定合格产品，中国抗菌标志认证产品，中国涂料工业协会推荐产品液体墙纸面料本身具有多种颜色、互相搭配、花样繁多，风格各异，或富丽堂皇，或温馨浪漫，张扬于时尚，怀旧于经典，具有无穷魅力（4）产品价格：我们根据不同的消费人群分为中、低、高三个档次的产品，相应的产品价格也分为三个水平。第一个层次为低档壁纸，价格也相对较低，价格范围是15—40元/平；第二个档次为中档壁纸，价格范围在40—70元/平；第三个档次为高档壁纸，价格范围在80—220元/平。 注释：因为我产品本身的特殊性，我们的销售单位也与普通油漆不同。在上面我们已经提到了，我们的产品是按照销售平方米销售。2、企业定位：营销：先卖信誉，后卖产品。 市场：只有思想的淡季，没有淡季的市场。 服务：细节感动每一个客户。 竟争：打价值战不打价格战。3、竞争定位：三、分析1、当前市场分析： 市场机会与问题分析 本公司在鄂尔多斯市液体壁纸市场占有率小 主要是由于公司的知名度不高，没有树立良好的品牌效应。 产品价格定位不当，针对不同的消费人群没有制定合理的销售价格。 促销方式不务，消费者不了解本产品。 根据以上资料分析：当前鄂尔多斯市液体壁纸的市场占有率大约为5%，用液体壁纸装修的住宅大约有45000米，目前市场占有额较小。 2、市场前景分析： 建材行业正在面临着一个飞速发展的机遇，多年房地产持续