大学生创业准备好了再出发- .docVIP

大学生创业准备好了再出发 一份搁浅的创业计划 不久前,西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上,他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下,这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是,由于自己并不会写电脑程序,网站的建立必须由专业的技术人员来完成,这名技术核心人物在哪里?苦苦找寻数月无果,小黄只好暂时收起创业梦想,先找份工作,给别人打工。 “对创业条件分析不足,这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。 坎坷求职经历激发创业梦想 大学最后一学期,迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会,在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中,小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解,企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议,事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作,为此浪费了大量人力物力。于是,他萌发出这样一个想法——办一个不同寻常的求职网站。 小黄介绍说,在网站中,他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台,只要大学生和企业登录注册,双方就可以通过这个平台相互了解,企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现,决定毕业时是否录用。 接下来的几个月,小黄开始了广泛的市场调研。他登门20多家企业,与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法,网站的特色服务内容得到70的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站,吸纳大学生和企业登录,并向企业收取一部分会员费。三年后,点击量有了一定提升,广告将成为网站盈利的又一渠道。未来,在继续完善网站服务内容的基础上,推出一系列连带产品,我相信这会有更大的发展前景。”实际上,小黄已明确了网站的盈利模式。至于网站的长远规划,小黄表示他已制定了相应的计划。 渴望获得创业指导 尽管制定了自己的创业计划、确立了盈利模式、进行了市场调研,也得到了父母兄长的资金支持,但小黄却忽视了创业最为关键的因素之一——组建得力的团队。 “刚开始我以为这不是问题,懂程序的人多,肯定能吸引到这样的人。”直到制定创业计划的后期,小黄才向身边好友发布信息,结果只找到一个做网站的高中好友。“人太少了,编好这个网站的程序至少要两年。”小黄说,目前高校内具备这方面技术的人太少,而有丰富经验和能力的人却不愿意放弃工作跟他一起创业,好比没有左膀右臂,小黄孤军奋战的结果只能是退下阵来。 “合理的创业方案、资金和团队是创业的三大要素,缺一不可,之前我却没有认识到这一点。”小黄感到有些后悔。他说,如果当初有人能给他指导和提醒,或许就不会出现这样的错误,“学校应该开设创业指导选修课,给有创业想法的大学生一定的指引。” 目前,小黄暂时放下了自己的创业计划,开始忙于找工作。“等有了几年工作经验,我还会继续完成创业梦想。这几年,我会构建自己的生活圈,寻找创业的最佳团队。” 明确方向朝成功进发 除了西安交通大学研一学生这个身份之外,张研的另一身份是同心圆大学生创业社团联合会的主席团主席,同时,他还是西安易贴耳机伴侣研发营销中心和圆心企业文化传播有限责任公司的总经理。 丰富的社团经验加上属于自己的专利,踏实的行事方式以及坚定的发展目标,让张研在短短一年多的创业路上越走越宽。 从申请专利到成功创业 经常出入于网吧的张研观察发现,网吧内的键盘和鼠标清洁起来比较容易,而网吧经营者对耳机的清洁一直没有找到合适的方式。于是,张研琢磨出了一个在耳机上贴一次性卫生隔膜的办法,并成功申请了专利。在大学本科期间,乐于思考创新的张研共成功申请下三项专利。 由于这个项目生产成本低、操作性强,投入市场后能获得较高的经济效益,经过长时间的市场调研,张研启动了这个创业计划。2006年6月,西安易贴耳机伴侣研发营销中心成立了。 张研介绍,目前公司采取委托生产的办法,从外地购得原材料后由经济技术开发区一家工厂负责生产。去年底,第一批100万包耳机贴膜顺利下线。“在委托工厂生产货物的同时,我和朋友们开始与各大网吧建立联系,因为我们的主要消费人群是网吧里的上网者。”张研说,如今公司已与16个网吧建立起稳固联系,目前销量达30,生产成本已基本收回。 “在起步阶段,我们受资金限制,无法大量投放广告拓宽销售渠道,只能采取最原始的办法,一家一家跑网吧。”张研充满信心地说,只要脚踏实地慢慢积累,等收益达到一定程度、拥有足够实力时,他和创业伙伴们一定会把这个产品推向全国市场。 从高校市场中发现商机 同心圆大学生创业社团联合会的工作让张研更清楚地了解到高校市场与外部市场对接过程中存在着