月《智夺订单》高端大客户销售实战落地..docVIP

《智夺订单》高端大客户销售实战落地 会务组织：华晟培训 时间地点：2012年4月13-14日深圳 4月20-21日上海 4月27-28日北京 培训费用：3200元/人（含授课、教材、午餐、茶点和税费） 课程对象：销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等 授课方式：启发、激情、震撼、热烈、互动、改变 1.实战精华：本课程是刘冰老师15年血雨腥风销售实战经验精华总结！ 2.精品课程：自2002年历经9年，10次升级改版持续打造品牌名课！ 3.连续案例：独创连续剧式大客户营销案例《智夺订单》贯穿课程始终！ 4.确保满意：3万名多学员接受过《智夺订单》销售培训，满意度达98%！ 5.实战检验：本课程所有营销技巧都经过实战检验，绝无空谈理论！ 6.系统全面：全面系统解决大客户销售过程中大部分难题与困惑！ 7.开创落地：实战加落地一体化培训辅导体系，让销售培训见到成果！ 8.效果显著：让销售人员快速掌握销售技巧，改变行为,增长业绩！ 9.自主版权：课程中营销技巧、策略、方法全部是自主知识版权研发！ 10.培训标杆：9年来《智夺订单》一直被抄袭模仿，成为大客户培训标杆！ 发现商机三层慧眼法：让你的商机源源不断！ 突破秘书看门人阻碍3妙法：让你轻松化解阻挡！ 判断4种类型商机法：让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里！ 4+6大客户销售流程：让你明确目标、规范动作、避免失误！ 接近约见客户时间价值法：帮你约见到任何想见的人！ 快速提升关系4步阶梯法：轻松驾驭与客户沟通气氛！ 判断亲近度5色眼镜法 ：让销售人员轻松判断客户对自己态度！ 3种寒暄闲聊法：让客户愿意与你交流！ 提升亲近度关系让他人接受喜欢的3个神奇思路！ 成为客户信任顾问的3道门法：让客户信任、尊敬、接受建议！ 挖掘信息沟通双管道法：准确有效了解客户项目相关信息！ 客户采购行为与决策流程洞察法：知道客户怎么想也知道他将会怎么做！ 搞定客户关键人双层利益法：让客户成为内线、同盟者策略！ 展示优势打动客户心2极针刺法：让客户认可优势立即行动！ 挖掘客户深层需求4步法：让你逐层深入了解出客户的真正需求梦想！ 引导推动需求4层阶梯法：帮你逐步深入，层层推进项目！ 演示交流会现场管控法：让你把握好交流会的正面战场！ 做关系环境场所选择法：帮你选择各种与客户沟通场合！ 做客户关系节奏4步控制法：帮你把握和客户建立关系步骤节奏! 安排客户考察4要素法：帮你把握在考察机会提升关系! 让人说实话3个策略：让客户告诉他真正想法的策略! 动情礼品法：让礼品成为拉近人与人之间情感的加速器 挖掘项目3类隐秘信息法：对手底牌，采购权力链，客户倾向 赢取大订单两大必备条件：让你把握竞争制胜主动权 项目评估管理4部分法：让你科学有效地管理评估项目 判断搞定关键人3个机会法：苍蝇不叮没缝的蛋，搞定需要机会点 项目决战策略4步制定法：告诉你项目最后取胜策略制定方法 搞定关键人语言表达法：说服搞定关键人的语言力量 销售执行层面战胜竞争对手策略：破解竞争对手优势 高价格吸引利益说明法：让客户接受高价格的方法 （一）大客户销售持续成功三个铁律（高度与格局决定成败） 1. 一个成功战略：万米高空看销售，一句话指明销售持续成功总思路 2. 二个成败关键：大客户销售成功之本与失败之源 3. 三个正确行为：找对人；做对事；说对话 4. 刘老师亲历案例：使我痛苦者，必使我强大！ 5. 实战连续剧案例：《智夺订单》序幕：鹿死谁手 （二） 搞定客户关键人五大关系法（说服搞定关键客户的独家利器） 1. 如何做好客户亲近度关系（让客户快速接受、喜欢的要诀） 亲近度关系的3大非凡意义 如何识别及消除破坏亲近度的8项礼仪底线 餐饮礼仪与酒文化（赢在酒桌的必备知识） 如何判断客户对自己的态度？（销售关键时刻） 判断亲近5色眼镜法：轻松判断客户对自己态度 如何提升提升亲近度关系9大情感礼物 如果让客户愿意与你交流？（销售关键时刻） 三种寒暄闲聊法：轻松找到和客户产品外其他话题 如何让客户快速接受喜欢？（销售关键时刻） 提升亲近度关系让他人接受喜欢的3个神奇思路 独创工具与演练：判断亲近5色眼镜 刘老师亲历案例：共同爱好搞定严肃客户耿处长神奇经历 刘老师亲历案例：战友情打开了局长的心，成就大项目 实战连续剧案例：《智夺订单》情景故事续-亲近度关系 2. 如何做好客户信任度关系（让客户快速信任、尊重的要诀） 信任度关系的4大非凡意义 如何认清信任度关系2种类型 如何提升客户利益兑现信任4种方法 如何让客户信任，接受建议？（销售关键时刻） 成为客户信任顾问三道门法：让客户信任、尊敬、接受建议 独创工具与演练：让客户信任成为客户心中顾问 刘老师亲历案例：总经理的名片事件让到手的订单失去 刘老师亲历