万科企业营销环境..docVIP

万科企业股份有限公司的市场营销环境的分析 ? 什么是市场营销环境? 　　市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。市场营销环境是指企业在其中开展营销活动并受之影响和冲击的不可控行动者与社会力量，如供应商、顾客、文化与法律环境等。 　　微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众。由于这些环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。 　　宏观市场营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，它包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。由于这些环境因素对企业的营销活动起着间接的影响，所以又称间接营销环境。微观市场营销环境和宏观市场营销环境之间不是并列关系，而是主从关系。微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境，微观市场营销环境中的所有因素均受到宏观市场营销环境中的各种力量和因素的影响。 市场营销环境包围公司并影响公司。关于市场营销环境存在三个关键的观点：宏观环境（macro-environment）、微观环境（micro-environment）、内部环境（Internal environment）。 结合这点，我们从这些方面对万科市场营销环境进行了调查。通过对环境变化的观察来把握其趋势以发现企业发展的新机会和避免这些变化所带来的威胁。 　　营销者的职责在于正确识别市场环境所带来的可能机会和威胁，从而调整企业的营销策略以适应环境变化。 1998年以来，建筑业增加值占GDP的比重一直稳定在6.6%～6.8%之间，已成为我国新兴的支柱产业.，房地产消费保持着旺盛增长的势头。但与此同时房地产业遇到了诸如房屋需求量大，房价持续上涨,房屋价格上涨幅度远远超过居民收入增加幅度等等问题。所以我们要营造一个有利于房地产发展的良好经济环境，避免房地产业大起大落，正确引导房地产业持续、稳定、健康发展。 一、?????? 1、人口环境 中国是世界上人口最多的国家，2008年末中国大陆人口13.28亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。中国人口的发展同中国社会的发展一样经过了漫长而曲折的道路。在党和政府的坚强领导下，经过长期不懈的努力，人口发展已经结束了高增长的历史，步入健康发展的轨道。与此同时，我们国家的居民对住房也同样有着与此相对应的需求，所以这就为我们的房地产提供了很大的发展空间，如今人口数量剧增，住房需求也随之上升，成为了我们房地产行业发展的最重要的原因。 ２、经济环境 　房地产经济周期与国民经济周期波动趋势基本上是一致的，房地产业与国民经济之间存在着相互促进，相互依存和相互制约的关系。政府采用积极财政政策，使经济景气状况进一步好转，市场信心进一步增强，存量产品销售看好，房价开始回升。经济持续景气，房地产市场需求急增，但由于房地产投资周期较长，开发商很难在短期内增加供应量，房地产景气在持续上升的预期下，市场需求进一步增长，房地产投资增加，所以对于我们万科的发展是非常有利的。 ３、政治法律环境 11月19，国务院总理温家宝在新加坡国立大学发表演讲答问时说：“如果提起人民生活，我最为关注的是住房问题。”对改革开放以来居民住房改革的成效，温总理给予了一分为二的评价，他说：“应该说，中国改革开放30年来居民住房的条件有很大的改善，现在城乡居民住房面积人均超过20平方米，但是分布不均，特别是近些年来房价上涨较快，人民有很大的意见。”最后，对于如何解决中国的房地产问题，温总理认为应在严守18亿亩耕地“红线”的前提下，采取廉租房、经济适用房和市场调节三种方式扩大供给，并特别强调，“经济适用房大多数是面向中产阶级的”。这是来自中国政府最高层的一个全新的、令人振奋的表态，这必将对中国未来的住房政策，产生深远影响。在目前国家政策的影响与指导下，我们应指定与之相应的营销策略。 4、自然地理环境 我们国家分东，西，中，南四个主要部分，而我们主要是在中部，南部，东部地区发展，这些地区的地势优越，对于我们万科的发展是有很大的潜力与推动作用的。 5、科技环境 在追求个性化生活的今天，人们需要有更多的环保因素，周围绿化率高的住房，因此我们可以结合当代的一些新的环保技术来运用到我们万科的房地产行业 6、社会文化环境 现代社会经济与科技的飞速发展是由文化发展的结果，在当代中国，人民的生活水平不断的提高，文化素养也在不断的提升，人们的价值观也随之发生了很大的变化，思想也随着观念而转变，据我们对万科所有客户的调研结果显示：在年薪200万以上的有48%，100万以上的有34%,其它的则是年薪100万以下的。 二