I婚庆市场商户调研.docxVIP

西安婚庆市场商户调研报告一 、婚庆市场分布情况 1.市场的位置图 西安的婚庆市场分布大致如上图所示，主要分布在轻工市场、金海市场、义乌市场、丹尼尔商城、北关。其中轻工、金海、义乌以及北关为主要市场，商户的经营时间较长，在当地以及周边的市场上有一定的知名度，其中金海、轻工品类最全。他们目前的经营方式主要依靠批发，兼备零售。这些商户的大多数产品的货源来源地是浙江、江苏，其余由西安本地的厂家提供。商户经营的品类主要为工艺品、花艺、喜庆用品等。该市场现有商户西安有商户122家，大多商户在其他市场开有分店。2. 商户在各市场的分布情况 图1图2西安市婚庆市场的分布情况如上二图所示，其主要分布在康复路商圈。从图1中我们可以看到西安婚庆市场商户在市场的分部情况，看到他们的数量，从图2中我得到了各个市场在整个婚庆市场上所占的比重。 二、商户的基本概况1 租金价格分析 市场名称租金价格 （㎡/月）备注最高价格最低价格北关6555租赁市场轻工130110买断经营权义乌16090转租价格较高金海180100转租价格较高丹尼尔200180买断经营权西北商贸180160转租价格较高各个市场租金以商铺在商场的位置制定，没有商场因经营品项为婚庆用品对商铺租金有调整。目前租金（包括原始租金，转租租金），其中租金以丹尼尔为最高，2、合作方式分析商场的合作形式有买断经营权，租赁，转租三种形式，买断经营权为5年或10年，租赁和转租的期限一般为五年，部分商户是三年。各市场的合作形式具体情况如下表所示s合作方式方式名称买断租赁转租备注北关●轻工●●●义乌●●金海●●丹尼尔●●西北商贸●3、商户经营时间北关春上喜婚庆商城是政府引进的大型专业婚庆市场，其商户的经营时间在10年左右，其门类齐全，相当专业的婚庆市场，其主要和婚介公司合作，大多商品以租赁的形式和批发，较少从事零售。轻工商户的从业时间最长，大多数商户的从业时间都是十五年以上，且目前大多数商户在其他市场都有分店，目前的销货的渠道成熟稳定。金海的商户的从业时间一般在十年左右，他们的做的相当专业门类齐全，而且大多比较有规模。义乌市场的商户大多数从业时间在七年左右，他们相对来说规模较小，品类相对较杂，不是很专业。丹尼尔和西北商贸的商户来说经营时间比较长但是大多数主要向周边市场批发业务为主，其从业时间平均在七年左右，其市场整体来说不是很专业。4、主营品类针对婚庆市场主要包括一下花艺类、工艺品、喜庆用品、喜酒糖果四个板块，他们分别摊位和仓储的需求情况如下;花艺：商户对场地的需求面积较大，主要需求面积集中在200㎡左右，部分商户对商铺需求集中在60-80㎡，少量商户需要400㎡以上商铺。但是大家对仓储的需求面积较大，一般商户主要集总在500㎡，而且要求方便进出库。工艺品：商户对场地的需求面积较大，主要集中在150㎡，仓储的面积要求也比较大，喜庆用品：商户对场地的需求面积差异性比较大，对于那些批发商户来说他们对店铺的要求不大，一般在50㎡左右，他们对仓储的要求比较大，一般来说维持在300㎡，而对于零售和批发兼备的商户来说，店铺的面积和仓储的面积都比较关心。喜酒糖果：商户对摊位的需求不大，一般在30㎡左右，仓储大概也是100㎡左右，该类商户主要集中在副食品批发市场。三、目前经营状况1、货品的来源分布市场货品来源苏州浙江武汉上海北京广州本地北关●●●●轻工●●●●●●义乌●●●丹尼尔●●●西北商贸●●●金海●●2、经营档次轻工市场的经营档次较高，其属于中端市场定位，金海市场比较有规模货品档次高属于中高端市场定位，义乌市场规模比较小货品档次整体偏低，属于低端市场定位，丹尼尔货品种类少，相对较零散，西北商贸货品档次中等，货品门类不全。北关市场相对于门类齐全，经营的相关品类，属于专业市场，但是其货品同质化较为严重。3、销售范围目前西安婚庆服务于本地消费者以及周边县市的商户，其主要是以批发和零售兼备的销售模式，他们的批发辐射的范围为主要是西北地区以及周边县市，他们作为西北婚庆用品的中转站。4、销售情况 图一 图二西安婚庆市场的现状，轻工、金海、义乌这三个市场比较有竞争力。轻工主要走中端路线，其产品丰富，质量有保障，规模较大，客户源稳定。金海主要走中高端路线，其产品门类齐全，形成相对专业的婚庆市场，规模大，展开的业务比较广，客户源比较优质。义乌主要走低端路线，其产品门类较少只是满足与大众消费的基本需求，没有自己的特异性，其经营的规模较小，属于零散户，意向客户大多为本地的消费者。另外，北关的市场大多寻求与大客户的稳定长期合作，主要的客户群体的是婚介公司、婚纱摄影公司以及少部分的零售和批发业务，其定位是专业市场。婚庆市场的各自在市场中的销售份额如图一所示。目前，西安婚庆市场的销售方式的收入占比如图二所示，其表明了目前西安婚庆主要的销售模式