保险销售冠军法则..docVIP

拒绝问题处理话术目录 一、开业前十五大拒绝问题处理话术 3 1、我没有人脉 3 2、我没有时间 3 3、保险不是一般人能够做的，我做不来 3 4、我对做业务不感兴趣，也不喜欢推销 3 5、赚的钱是与自己的业绩挂钩的，这样收入不稳定 3 6、卖保险太辛苦了 3 7、我现在的工作已经够好了，不需要去做保险 3 8、保险要经常考核，一不小心被考核掉了，还要重新找工作 3 9、我家人不让我做保险 3 10、做了保险，朋友都没了 3 11、做保险会被别人瞧不起 3 12、早期加入比较好，现在才加入已经迟了 3 13、我完全不了解保险是怎么样做的，所以没有想过去做 3 14、做保险就像搞传销 3 15、保险业没前途 3 二、开业后三十大拒绝问题处理话术 3 1、别多说，我不买 3 2、朋友也是在保险公司工作的 3 3、我有几千万的家产，买一、二百万保险没什么用 3 4、我现在的钱下一代人都用不完，所以不用买保险 3 5、我已经有很多保险 3 6、国外的保险公司比较好 3 7、收钱很好，赔钱很慢 3 8、如果你调离保险公司，我该怎么办? 3 9、保险不吉利，不保不险，一保就险 3 10、保险是骗人的！ 3 11、你们公司会不会倒闭，倒闭以后怎么办? 3 12、我收入高，公司福利也好，不需保险 3 13、保险没银行利息高，宁愿把钱存银行 3 14、说的好听，到时都不赔 3 15．和别家公司产品比较后再决定 3 16、你别和我讲，我很忌讳谈这些事情 3 17、没需求 3 18、没有钱 3 19、 不用急 3 20、年底发双薪再说吧 3 21、要供楼没有余钱 3 22、有储蓄——不需要 3 23、有公司福利——不需要 3 24、与家人商量——不用急 3 25、年纪轻——不用急 3 26、与其他公司比较——不用急 3 27、对寿险有误解 3 28、单身——不需要 3 29、我没有钱支付保费 3 30、如果能便宜点我就买 3 销售系统篇—拒绝问题处理话术 3 一、观念认知篇 3 1、别多说，我不买 3 2、我不需要，我是律师 3 3、条款范围太窄 3 4、朋友也是在保险公司工作的 3 5、我有几千万的家产，买一、二百万保险没什么用 3 6、我现在的钱下一代人都用不完，所以不用买保险 3 7、现在我就要开会，下次你再来吧! 3 8、保险公司收费太贵 3 9、单位已经投保了 3 10、我已经有很多保险 3 11、我只买意外险，不想买人寿险 3 12、国外的保险公司比较好 3 13、条款对你们有利，你们有法律顾问，我看不必了 3 14、别家的条件比你们好 3 15、政局动荡怎么办? 3 16、我生活很平静，不需要保险 3 17、我不是本地人，过几天需要回内地 3 18、你们的合同是否经过公证?谁来保证这么长时间一定拿到钱? 3 19、保险公司是股份制企业，不是国营企业 3 20、中国人不需要保险 3 21、收钱很好，赔钱很慢 3 22．保险是骗人的 3 23、满期后领回的钱有什么用? 3 24、客户沉默不语 3 25、养儿育女是保障，何必买保险 3 26、打起官局来我们赢不了 3 27、保险的保障性太低 3 28、如果你调离保险公司，我该怎么办? 3 29、保险不吉利，不保不险，一保就险 3 30、保险公司都是骗人的 3 31、我不相信共产党的东西，我不想买 3 32、“等年纪大了再买” 3 33、你们公司会不会倒闭，倒闭以后怎么办? 3 34、我死了，我老婆可以拿这钱去嫁人 3 35、对国家的政局没有信心 3 36、意外事故比例小，怎么会到我头上 3 37、到时领取现金时，是否会麻烦? 3 38、今后索赔会比较难，如车险投保时，一个电话人就来了，但索赔时几个月都没人来 3 39、我收入高，公司福利也好，不需保险 3 40、据说你们做保险收入很高，这份收入都是从我们身上赚来的 3 41、保险没银行利息高，宁愿把钱存银行 3 42、年轻身体又好，所以不考虑保险 3 43、我户口不在本地，本身工作不稳定，所以不考虑保险 3 44、我年龄大了，买保险不合算 3 45、有钱及时行乐，为什么要买保险? 3 46、社会动荡不安，谁知明天命运是什么?还买什么保险? 3 47、保险公司就会炒股票，从中获得暴利 3 48．保险公司包赢不包输 3 49．你可不可以算我便宜一点 3 50、经济不景气 3 51、别家公司条件比你们好 3 52、“货币会贬值，不要买保险” 3 53、说的好听，到时都不赔 3 54．和别家公司产品比较后再决定 3 二、条款篇 3 1．费率高，不合算 3 2、小孩子今后靠自己，家里不想给他太优越的环境 3 3、少儿条款返还高，你公司是否亏本? 3 4、每五年还本一次的保险太贵了 3 5、孩子还小，到他领取养老金时，还不知道你们公司能不能按保险合同办事