l新联康中粮方圆府(杭州)销售案组关于外场客户拓展的培训与分享.pptVIP

全城派票方式三 通过渠道媒体发布邀约信息，带凭证至本案现场换取门票 时间：3月22日-3月28日 针对客群：意向客户 报纸：萧报/快报 DM：专业渠道公司 主要两种方式 折角/夹报 高端住区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全城派票方式四 短信邀约，至现场确认登记后领取门票参观 时间：3月24日-3月28日（通过不同的平台） 针对客群：意向客户、关系客户、已积累客户 短信内容1 根据具体子活动，详见本案国宝展期间传播方案 短信内容2 根据具体子活动，详见本案国宝展期间传播方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全城派票方式五 网络报名、微博转发报名，至现场确认登记后领取门票参观 时间：3月15日-3月29日 针对客群：意向客户、乡镇区域客户 萧山网专题页面报名 新浪微博转发 主要两种方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全城派票方式六 与商家合作（国美、苏宁、银隆、天虹），驻点登记派票 时间：3月20日-3月30日（具体视各卖场人流定） 针对客群：偶得客群 时 间 地 点 人员安排 物料准备 3月22-25日 国美电器 本案外拓组：2人 案场销售组：1人 国宝展邀请函、客户登记表、X宣传展架、少量公寓小楼书、驻点座椅等（具体需与商家进一步沟通） 苏宁电器 3月26-29日 银隆百货 本案外拓组：3人 案场销售组：2人 恒隆广场 天虹百货 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 到场人员：邀请政府相关领导，保利集团、保利博物馆、杭州市、萧山区主流媒体记者出席会议 系列活动——新闻发布会 时间：3月17日 现场签到配合 现场活动说辞 意见领袖邀约推介（3-5张赠票） 案场销售动作配合 … Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 系列活动——开箱、祈福仪式 国宝运抵萧山，从霞飞郡体验馆现场取出，邀请宗教界人士为国宝祈福、为萧山祈福； 拟邀请政府领导、文化界名流现场参加 工作人员为媒体递送入场工作证 时间：3月28日 10：00 现场子活动说辞 现场接待精神/l礼仪 配合客户身份登记确认 案场销售动作配合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于外场客户拓展的培训与分享 2012 / 03 培训对象：中粮方圆府（杭州）销售案组 培 训 人：俞 魁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们一起来思考： 1、为什么要做外场客户拓展？ 2、在外拓前我们要准备什么？ 3、什么时候开始做外场客户拓展？ 4、怎样做外场客户拓展？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有效传播项目信息点(包括核心价值卖点) 吸引现场来人、来电 为目标客户深挖提供数据支持 Q1：在房地产营销过程中为什么要做外场客户拓展？ 坐销 行销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pr