[第七章定价策略.pptVIP

学 习 目 标 通过本章学习： ?明确影响产品定价的因素。 ?掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。 ?学会灵活运用定价策略。 ?学会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。 课堂思考 “薄利一定多销”，请评价这种说法。 五、竞争者成本、价格和提供物 在由市场需求和成本所决定的可能价格的范围内，竞争者的成本、价格和可能的价格反应也在帮助公司制定它的价格。公司需要对它的成本和竞争者的成本进行比较，以了解它有没有竞争优势。公司还要了解竞争者的价格和提供物的质量。 五、竞争者成本、价格和提供物 一旦公司知道了竞争者的价格和所提供的东西，它能够利用它们作为制定自己价格的一个起点。如果企业提供的东西与一个主要竞争者提供的东西相似，那么企业必须把价格定得接近于竞争者，否则就要失去销售额。倘若企业提供的东西是优越的，企业索价就可比竞争者高。然而，企业必须知道，竞争者可能针对本企业的价格作出反应。 六、其他环境因素 经济环境：经济繁荣、衰退，通货膨胀； 其他群体：经销商； 政府因素； 社会利益； 定价实务 由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。其计算公式为： 价格=变动成本+边际收益 第三节 定价的基本策略 一、定价策略 二、与价格有关的策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、定价策略 （一）、新产品定价策略 （二）、心理定价策略 （三）、折扣定价策略 （四）、分地区定价策略 （五）、产品组合定价策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 撇脂定价（Market-skimming Pricing）：企业以估计市场可以接受的最高价格定价。 采用市场撇脂法，需要具备四个条件： ①、市场具有一批立即需要此产品的、数量可观的购买者。这样，需求就比较缺乏弹性； ②、采用较小的批量进行生产，其成本不致于过高；因为在高订价时，需求者数量有限，生产批量不可能很大； ③、高价不会吸引太多的竞争者。一般在企业拥有专利或技术诀窍的情况下就比较有效； ④、高价应与优质产品的形象相适应。即产品上市前应该首先培育出较高的产品形象。 （一）、新产品定价策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 第七章 定价策略 一、定价的目标 二、产品成本 三、市场需求状况 四、市场结构 五、竞争者成本、价格和提供物六、其他环境因素 第一节 影响定价的因素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法 第二节 定价的一般方法 第七章 定价策略 第三节 定价的基本策略 一、定价策略 二、与价格有关的策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 每个市场上都有两种傻瓜——一种是要价太高的人，一种是要价太低的人。 ——俄罗斯谚语 真知灼见 价格战是商战中的永恒主题。 ——管理谚语 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Co