一句话理解SAP各个模块..docVIP

Sales and Distribution SD是Sales and Distribution的简称。在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。, L; B??y. n$ dSD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被忽视。用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：6 I$ }% P5 B??u1，谁来卖？2，卖什么？3，卖给谁？: n) X( x; e4 M6 |$ g2 B4，什么样的价格？$ N ^% B h8 x??a5 h% M??V5，销售业务模式是什么？6，货物如何到达客户？7，钱款如何交割？对应上述问题，我们分别引出相应的概念：1，谁来卖？/ k6 A* s, \) A9 z5 v: r既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。0 D: X/ ~+ v3 G @+ X q1 a4 [2，卖什么？; P( s- q??d) v- D( ]+ V广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。SAP术语中，我们称之为物料（Material）。有实物产品物料，也有服务物料。3，卖给谁？卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户；售达方、送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数据。/ @1 o/ a- Z8 X4，什么样的价格？3 y8 h1 z1 [8 L. P% U/ R i I5 Y* K! w. \. q+ j8 p C价格是销售的技术核心，定价功能也是SAP SD的核心所在。貌似简单的打印在发票上的最终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。5，销售业务模式是什么？业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。: s* D8 S, u) H0 z6，货物如何到达客户？这里包含的就是上述Distribution的内容。广义的销售，应该包含实物移动。企业可以送货上门或者委托第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。如果是国际贸易，还涉及到通关报检等动作。无论是单据流转还是成本核算，系统都有相应的功能支持。/ J* L- C$ t: r7，钱款如何交割？1 t9 L# E: X9 C??C如果不考虑售后服务，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。由于有不同的销售业务模式，可能的交割方式有赊销、现金、支票等。根据需要还可以为及时付款的客户予以优惠奖励等措施。! w2 c, d0 l) ?( v x4 \3 V# R F??T, [5 f6 ]/ D$ ] Y上述概念中，SAP系统将相对静态的数据或者资料称为“主数据”（Master Data），如客户、物料、价格、信用。这些数据一旦建立，只在需要变动时变动。而且在后续的操作中，仅需要唯一标志自己的编号录入，即可带入其他相关信息，从而达到共享的作用。 z; A+ J0 `# ?8 z8 w, g; ^ L与数据对应的另一类数据是“业务数据”，如合同、计划、订单、交货单、出库单、发票等。这些资料（我们称之为单据：Document）是在业务发生时实时产生的。由于销售业务具有循环而且可追溯特性，这些单据将互相关连，每一笔完整的业务中都有自己的单据流。即，一个常见的销售业务业务循环将从合同开始、到开票收款结束。以上就是SAP SD的大致内容。更深入的无非是上述问题的展开与细化而已。 Material Management 让我们来关注供应链上的另一个模块Material Management，即MM、物料管理。从SAP对其定义的范畴来看，它处在供应链的上中游。而广义的物料（物资或物品，是英文Material的翻译，下同）管理关注的范围则可能更多。延续上一篇的叙述风格，下面我尽量用浅显直白的语言对SAP的MM模块做一个介绍。; o! s1 c6 ?+ D) B7 p# j8 S( a物料（Material）的含义极广，任何看得见看不见的东西几乎都可以称之为物料。在SAP中，将重点关注用来直接或间接为企业增值的物品，如原材料、半成品、成品、水、电、蒸汽、空气、设备、仪器仪表等等。同时，也可以把用于销售的、非物质形态的“服务”作为物料来管理。9 z+ G2 O5 ^4 B) N% \8 B1 d9 s, o# b. z: P: k/ q v5 q我们将这些实物或者非实物的东西纳