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产品过剩的时代，大数据流行的时代，互联网横行的时代，企业如何创新突围？ 水平营销TM实战精品班 Lateral Marketing Workshop 品牌数量剧增； 产品生命周期大大缩短；市场被极度细分； 大数据、互联网给企业带来了空前的危险和机遇； “纵向营销”在许多行业的运用已到极限，顾客越来越难被打动，营销创新陷入困境…… 健达巧克力蛋：是糖果，还是玩具？它是如何创意出来的？ 苹果、三星笑傲全球，它们是如何引领行业潮流的？ 芭比娃娃的创意是怎么想出来的？ 阿里巴巴、腾迅是如何发展壮大的？ 加油站里开便利店的主意是怎么得来的？ …… 据统计，截止到2015年6月，李宁实体店关掉多家，电商销售额已经超过实体店销售额。未来年全国有近的书店将关门服装店、鞋店有的关闭。 人人都逃不掉，中国将面临大洗牌跨业洗牌，未来的行业竞争，一场跨界分金的盛宴正在开始准备好了没请跟我来眼界决定宽度，观念决定高度，脚步决定速度，思想决定未来 科特勒学院 科特勒(亚洲)营销研究中心 水平营销——大数据时代的创新利器 文/菲利普·科特勒 博士 在今天这个网络化、全球化竞争市场上，越来越多的企业开始感受到营销的尴尬，痛于孱弱的盈利能力。一方面，传统的广告促销等营销已经无法有效激发消费者的另一方面，企业之间的竞争在每个传统的营销层面上刀刃互现，价格战、成本战等恶性竞争已经将企业竞争推向“他人即地狱”的境地。企业的增长越来越困难竞争加剧产能过剩将企业推向微利时代。那么，陷于新的营销困境和买方市场的现代企业又将如何寻求持续生存与发展？针对这场全球范围的市场嬗变，年理念。水平营销是相对于传统的营销观念而言，这种传统的营销方式为纵向营销。纵向营销的步骤是：首先通过市场调研，确立可能成为潜在市场的群体；其次，在划定这个潜在市场后，运用市场细分、目标锁定、定位等方式形成产品或服务的竞争策略；最后，运用4P等营销组合贯彻竞争策略，将产品或服务推向有形的市场。作为一种成熟的市场营销理念，纵向营销虽然有其成功之处，但这种营销思维的机械性也决定了，许多企业的市场细分、定位只是基于同一市场、同一产品的局部更新，而不能产生让人耳目一新的全新的东西。 在纵向营销思维之外，已经在运用另一种思维探索开发出了新的产品和市场，并在获取高额利润回报的同时，成为了新的市场的领导者将这种思维方式称为水平营销。水平营销就是横向思考，它跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点水平营销首先是创造性的思考，称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。的基本步骤是首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。例如，聚焦于生活中总是会凋谢的花，将凋谢置换成不凋谢，这时候就产生了“不凋谢的花”这一刺激，这个刺激对于市场是有价值的，但在实现过程中产生了逻辑思维的中断，此时通过引入塑料等材质，创造出永不凋谢的塑料的花，这就成功地建立了联结。 　　水平营销是一个过程，虽然它属于一种跳跃性的思维，但也是有法可依的。用创造性研究的结果水平营销的6种横向置换创新技巧，并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。这6种技巧分别是：替代、反转、组合、夸张、去除、换序。 在这个产品和技术可以低成本复制的营销时代，我们已经见证了太多的特定市场的同质化竞争。就像酸奶市场一经开发后，许多竞争者不断进入，最终会使市场陷入无限细分的需求饱和状态，而借助水平营销，企业就可能在新的市场拔得头筹，因为创意是无法复制的。对员工水平思维的是企业创造力的放大器。2天（30人/班） 中国移动说：搞了这么多年，才发现，腾讯才是我们的竞争对手最彻底的竞争是跨界竞争，你认为收费的主营业务，一个跨界的进来，免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你美滋滋的活了好多年，结果到最后不知道怎么死的。 还有阿里的支付宝对银行的冲击。这种跨界的竞争，你感受到了吗？柯达的葬礼已经被人快要遗忘，摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼都在排队等候档期。 未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数！沃尔玛正在关闭它的多家超市，这个曾经的世界第一富豪，正在面临醒过来之后如何转身！ 一切都在一个大规模变革之中，无论是哪一家公司，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来，都只能够苟延残喘，直到被尘土掩埋。 三、课程特色： 结合菲利普·科特勒博士的国际畅销书《水平营