采购谈判与供应商选择 采购与供应谈判-要点.doc

采购谈判与供应商选择 采购与供应谈判-要点 导读：就爱阅读网友为您分享以下“采购与供应谈判-要点”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 注：括号中的为“技能评估架构”图中内容。 1.沟通的要求（内部、外部、口头、书面）： ①认同公司的工作理念；②使用并发展人际关系和公司关系网； ③了解人际关系风格；④了解听众。 2、决策要求（时间管理、自我管理、管理他人）： ①了解供选择的方案和可能的解决方法；②了解个人品格和态度； ③认识到对于他人的依赖和对权威的态度。 3、关注目标要求（承担风险、了解公司目标、取得要求的结果、管理任务）： ①把目标置于具体环境之中； ②在过程中确认目标，并为目标努力工作。 4、应用技能要求（管理信息、利用现有技能、开发新的技能、评估自己的学习）： ①遵守指导和指标；②评价，提炼并综合信息；③思考未来需要的技能。 采购与供应谈判目录 第一章 在不同背景下的谈判 ..................................................................................... 3 一、谈判的五个特征 ............................................................................................................... 3 二、谈判的七个阶段 ............................................................................................................... 3 三、不适合谈判的条件 ........................................................................................................... 3 四、整合性谈判和分配性谈判 ............