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陕西省锐意生物科技有限责任公司 创业计划书 出版时间:2008年3月 指定联系人 黄志超 团 队 “锐意”创业团队 职 务 公司总经理 电话号码 029 电子邮件 hzczhichao@126.com 地 址 西安建筑科技大学 环境与市政工程学院 3#C 国家、城市 中国 西安 邮政编码 710055 必威体育官网网址须知 本创业计划书属商业机密，所有权属于榆林市锐意生物科技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，受件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1)若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得榆林市锐意生物科技有限责任公司的书面同意前，不得将本计划书全部或部分予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 4）本计划书中个别数据可做参考，不可用作销售、购买报价。 目 录 第一章：执行总结 8 1．公司介绍 8 2. 公司战略 8 3．产品 9 4．技术 9 5．创业团队 9 6．市场分析和目标市场 10 7．竞争战略 10 8．市场策略 10 9．财务分析 10 10．风险管理 10 11．资本运作 11 第二章：公司简介 11 2.1公司宗旨（价值评估） 11 2.1.1经营宗旨 11 2.1.2?公司理念 11 2.1.3公司定位 12 2.2公司简介 12 2.3公司管理 13 2.3.1管理队伍 13 2.3.2外部支持 13 2.4组织机构及职责分配 13 2.4.1组织机构 13 2.4.2职责分配 14 2.5场地与设施 15 2.5.1 厂址选择 15 2.5.2 公司规模 15 2.5.3公司项目设施 15 第三章：产品与服务 16 3.1产品研发背景 16 3.2产品介绍 16 3.2.1产品技术 17 3.2.2产品功效 17 3.2.3工艺介绍 18 3.2.4研究与开发 19 3.3产品设计 20 3.3.1产品理念 20 3.3.2包装设计 20 3.4生产与储运 21 3.5服务与支持 22 第四章：市场分析 22 4.1宏观环境 22 4.1.1政治环境 22 4.1.2法律环境 23 4.1.3技术环境 24 4.1.4自然环境 24 4.2微观环境 25 4.2.1企业 25 4.2.2目标消费者 26 4.2.3竞争者 26 4.2.4替代品 26 4.3 SWOT分析 26 4.3.1公司SWOT分析 26 4.3.2对策 27 第五章：竞争分析 28 5.1竞争者 28 5.1.1竞争产品 28 5.1.2竞争对手 28 5.2竞争影响分析 29 5.2.1竞争优势 29 5.2.2竞争劣势分析 29 5.3竞争策略 29 第六章：公司战略 30 6.1总体战略 30 6.1.1财务目标 30 6.1.2战略目标 31 6.2公司使命 31 6.3发展战略 31 6.3.1实现发展战略的途径 31 6.3.2实现战略的具体方式 31 6.3.3公司发展规划 31 6.3.4人才规划 33 6.3. 5资本扩展规划 33 第七章：市场营销 34 7.1 目标市场 34 7.2产品策略 34 7.2.1产品 34 7.2.2包装 34 7.2.3品牌策略 34 7.2.4定价策略 35 7.3销售渠道 35 7.4营销策略 36 7.4.1广告营销 37 7.4.2公益营销 37 7.4.3差异化营销 37 7.4.4公关策略 39 7.5市场开发与进入 39 7.5.1市场进入： 39 7.5.2市场开发与进入可以采用以下方案： 40 7.5.3对尚未开发的微生物水处理市场 40 第八章：人事 41 8.1公司组织机构 41 8.2人力管理 42 8.2.1人力资源管理 42 8.2.2质量管理 44 8.2.3供应商管理 44 8.2.4成本管理 44 8.2.5客户关系管理 45 第九章：财务需求与运用 46 9.1 投资主要条件假定 46 9.2股本结构和规模 47 9.3 财务数据分析 47 9.3.1销售预算 47 9.3.2生产预算 47 9.3.3产品总成本预算 48 9.4主要财务报表预测 50 9.4.1预计利润表 50 9.4．2预计资产负债表 50 9.4.3预计现金流量表 52 9.5财务比率分析（数据依据“损益及利润分配表”） 53 第十章：投资分析 55 10.1 预计营业现金流量表 55 10.2 投资回收期（P