(精)东北市场规划案.pptVIP

省份 工作项目 完成时间 责任人 黑龙江 大庆、齐齐哈尔市场的开发，新客户王凯的引进，以及现有大庆让胡路客户的归并 6月份 李术庆、 冯胜超 吉林 在长春或吉林市引进系统客户，后期相关市场整合 12月31日 樊乐山、 李术庆 内蒙古 鄂尔多斯市场的开发 5月份 冯胜超 锡林浩特客户合同终止的办理 6月份 冯胜超、 赵培培 锡林浩特新客户的引进 6月份 李术庆、 冯胜超 东北各省概况 汇报内容 1 2 东北业务发展情况及总结 3 关于东北市场的规划方案 4 市场规划推动计划 一.东北各省概况 省份 地级市 县级市 及县 人口 全国GDP排名 GDP总量(亿) 人均GDP(元) 辽宁 14 44 4210 7 18263 42285 吉林 9 40 2680 21 8684 31693 黑龙江 13 64 3792 17 9950 26006 内蒙古 12 80 2382 15 11981 49467 二.东北各省业务情况(截止4月底) 省份 组织数 店铺数 2010年销售 2010年配发 辽宁 5 41 3261.7 2214.8 吉林 8 12 684.8 602.4 黑龙江 5 47 1919.4 1699.5 内蒙 6 44 3280.7 2784.7 合计 24 144 9146.6 7301.4 省份 组织名称 辽宁 沈阳、大连、锦州、丹东、东港 吉林 长春、梅河口、珲春、德惠、九台、四平、通化、白城 黑龙江 哈尔滨、牡丹江、绥芬河、鸡西、密山 内蒙 呼和浩特、包头、赤峰、锡林浩特、准格尔旗、满州里 1.各省具体组织 2.东北各省2011年业务指标及达成情况 省份 全年销售指标 1-4月指标 实际销售 达成情况 全年达成 辽宁 5535 1275 1496 117.3% 27.0% 吉林 1730 317 357 112.6% 20.6% 黑龙江 4035 950 1058 111.4% 26.2% 内蒙 5200 1299 1473 113.4% 28.3% 合计 16500 3841 4383 114.1% 26.6% 省份 全年配发指标 1-4月指标 实际配发 达成情况 全年达成 辽宁 3930 955 982 102.8% 25.0% 吉林 1290 276 302 109.4% 23.4% 黑龙江 2990 714 793 111.1% 26.5% 内蒙 3860 933 1019 109.2% 26.4% 合计 12070 2878 3097 107.6% 25.7% 省份 全年拓展指标 1-4月指标 实际拓展 达成情况 全年缺口 辽宁 40 14 2 14% 38 吉林 20 5 2 40% 18 黑龙江 28 6 6 100% 22 内蒙 22 4 3 75% 19 合计 110 29 13 45% 97 3.东北系统客户业务情况(截止4月底) 系统 直营店 加盟店 2010年销售 2010年配发 沈阳 8 12 1656 1009 锦州 6含阜新 6 1234 800 大连 3 4 3 140 哈尔滨 10含鹤岗 30 1619 1361 呼和浩特 8 15 1847 1550 赤峰 4 9 803 715 包头 5 0 503 383 合计 44 76 7664 5959 4.东北系统客户2011年业务指标及达成情况 系统 全年销售指标 区域占比 1-4月 指标 实际销售 达成 情况 全年 达成 沈阳 2300 14% 540 643 119% 28% 锦州 1935 11.7% 483 594 123% 31% 大连 1000 6% 188 154 82% 15% 哈尔滨 3115 19% 767 868 113% 28% 呼和浩特 2880 17.5% 755 899 119% 31% 赤峰 1435 8.7% 348 414 119% 29% 包头 605 3.7% 157 134 85% 22% 合计 13270 80.4% 3238 3706 114% 28% 系统 全年配发指标 区域占比 1-4月 指标 实际配发 达成 情况 全年达成 沈阳 1665 13.8% 401 407 101% 24% 锦州 1410 11.7% 351 345 98% 24% 大连 650 5.4% 156 161 103% 25% 哈尔滨 2290 19% 588 636 108% 28% 呼和浩特 2120 17.6% 528 600 114% 28% 赤峰 1050 8.7% 259 260 100% 25% 包头 450 3.7% 110 98 89% 22% 合计 9635 80% 23