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鞋类终端导购培训 今天我们主要是从鞋类的基本常识、商品陈列、销售技巧三大方面讲起。 鞋的基本构造： 1、包头：增加鞋头部分和后跟部分的强度和硬度，保持鞋型。一般用无纺织材料或皮糖纸。包头的厚度约为0、4cm，后跟的厚度约为0、8cm，做的太厚会卡脚或磨脚。 2、补强带：多为尼龙纤维织带，对鞋易裂的转折部位给予补强，同时保持鞋口不变形。 3、衬布：为使鞋面更为挺括，有的鞋内里与鞋面之间贴合衬布起到补强、加固、增厚的作用，衬布多为帆布、无纺织布及棉针织布。 4、护口皮：一般是双层皮，用于加强鞋边的强度，特别用于一些无内里的鞋。 5、钉跟时一般把重心设在离后跟顶的40mm左右。 皮鞋的材料知识; 鞋面的材料及特性： 真皮触摸感觉皮面细腻柔润，好像人的皮肤一样，纤维组织紧密、厚度均匀、弹性非常好。 如何识别真皮？ 手摸：滑爽、柔软、丰满、有弹性，人造革面发涩、死板、柔软性差，按压无明显毛孔皱纹、即使有皱纹也不会明显自然消失。 眼看：真皮有较清晰的毛孔、花纹。 嗅味：真皮有皮革气味，人造革有刺激性较强的塑料味。 点燃：撕下一点纤维，凡发出刺鼻气味结成疙瘩的是人造革，凡发出毛发气味、不结疙瘩的是真皮。 真皮皮身弯曲后回复性好。皮经过“通片”(平面切开），分为不同层面的皮，然后在加厚覆油加厚，一般来说头层牛皮价值最高。国内最多可切8层，国外最多可切15层。 B 在我们所接触的商品中以牛皮、羊皮、袋鼠皮、鹿皮、鳄鱼皮、鸵鸟皮、羊驼皮、鲨鱼、海狮。火鸡皮等皮料制成。其中以牛皮羊皮为主，其他为特殊皮料，在制作中因为其皮料比较稀少、珍贵，所以一般制作为高档鞋。 1、牛皮的普遍特征:表面细致，针密状毛孔像满天星斗、面积较大，利用率较高，不易变形，牛皮油性很好，不会有干巴巴的感觉，牛的大小、年龄绝额定皮的张幅及原皮的粗细程度，并决定其档次及价格。 2、羊皮的普遍特征：表面纹路清晰细腻，呈鱼鳞状纹路，微有凹凸感，开张较小，皮料比牛皮薄，较为女性化，柔软舒适，易于上色，色彩很丰富，多用于春夏产品，羊皮表面相对比较干. 牛皮可分为大牛、中牛、小牛、胎牛。 (1)大牛：十多岁大牛，质地粗犷，皮很厚，皮纹粗，韧度很高，毛孔很粗，在里面皮料中档次较低。由于皮厚多用于做真皮沙发，汽车座椅等。 (2)中牛：牢度较好，较结实，韧度较高，毛孔较小略粗。价格居中，风格粗犷，多为男鞋或休闲产品。 (3)小牛：10-15尺，二到三岁小牛，毛孔细腻，手感柔软有弹性，没有胎纹，但会有一定的血管筋，价格较高。它的好处是挺括、不易变形，有光泽，多用于做高档女鞋，价值感突出，经久耐穿。 (4)胎牛：5尺，皮面最细腻，几乎看不到毛孔，有明显血管筋及胎纹，脆薄易撕裂。因为皮源少，价格高，意大利高档皮鞋会用胎牛。 羊皮一般分为山羊皮、绵羊皮。 (1)山羊皮厚度一般在1mm以下，柔软度比牛皮高，价格适中，穿着柔软舒适，多用于女鞋. （2）绵羊皮的皮质最柔软，所以多用作皮衣，价值感强。 3、鹿皮的普遍特征：属高档皮料，薄且嫩、软、天然纹路细腻，但不太规则。 4、猪皮它的特性是毛孔粗，三个针形空形成一束，韧度低，比较脆，用于做皮面多要覆膜。 好处：经济实惠，多用于做皮鞋内里、鞋垫、舒适透气。 以上鞋子的清洁方法是以半干棉布擦试后，用软刷涂同色鞋膏，最好晚上涂油，让其充分渗透，隔日清晨用干净鞋刷或棉布擦一遍，就会光亮如新。 5、牛猄特性：牛皮的背面利用酸性物质和磨砂方法变成有猄皮的感觉，质地叫粗糙。 好处：价格实惠、风格粗犷，多为休闲类产品。 6、羊猄特性：羊皮背面，质地薄、表面幼细起绒。 好处：价值感较高，绒毛细腻，柔软度高。 7磨砂皮特性：多为厚、粗牛皮磨去表面一层（正面打磨），质地较猄皮光滑。 好处：休闲风格，目前使用不是太多。 以上三种皮子清洁方法为：经常以软刷、生胶擦或干棉布保持鞋面干净，注意应向同方向顺擦，方可使纹理顺畅，再用鞋粉或翻皮清理液除去污渍，此鞋忌水，不宜用鞋膏。 8、油皮（修面皮）特性：因为表面有瑕疵，所以用砂纸将皮面薄修一层后，涂油脂整饰，或通过制成的皮纹花版压上花纹，会丧失一部分皮感，但出才率较高。 好处：光泽度高，有一定的防水性，易于打理。 清洁方式是以半干棉布擦拭，无需上油，避免暴晒，冬天尽量少穿。 C/鞋里的材料及特征 羊皮内里：羊皮柔软度与延伸性较佳，与用于皮面的羊皮相比，皮身强度略差或伤残较多、透气透湿性较好，但容易掉色，他别是黑色，米白色最不易掉色，一般用于高档鞋。 注意：要告知顾客有脱色现象，建议穿深色袜子。 猪皮内里：用于中档鞋内里、外观美有羊皮漂亮，但具有同样的柔软度与延伸性，由于毛孔比羊皮粗，所以透气透湿性更好，同样容易掉色。 PU内里：耐磨、不脱色颜色鲜艳，透气性较差。 三、底部材料及特性 1、橡