如何做好应答和偏离表.pptVIP

如何做好应答、偏离表 销售中心培训部 适用对象： 培训目的 培训目的： 销售中心办事处、部门各类售前技术岗位 掌握制作点对点应答和偏离表的方法 技术应答 什么是点对点应答？ 如何做好应答 如何做好点对点应答？ 点对点应答的方法 什么是虚假应答？ 应答过程中的注意事项 外购应答 对标书中的内容进行合理、逐一、详细的阐述和回答。 点对点应答是什么 点 点 清晰的思路 正确的方法 良好的语言组织 对产品熟悉程度 宽阔的知识面 如何做好应答 找点 扩充 收尾 点对点应答的方法 如何做好应答 举例： 终端支持动态和静态两种高清双流模式。双流主流必须保证 720P分辨率，双流分辨率必须达到1024*768以上。 如何做好应答 格式 1．应明确应答满足，格式是答：满足。此外还有完全满足，满足并超过等提法。 2．应答的开头应该按照这样的格式开始：“此次投标采用的XX......” 3．应答字体应和标书要求字体一致，文字内容加粗，加下划线。 答：满足。并超过 此次投标采用的KDV7910高清终端支持标准的H.239协议，支持动态和静态两种双流模式。 动态双流是指终端同时发送两路全帧动态的视频流，譬如两路摄象机或者一路摄象机和一路DVD图像。静态双流是指终端同时发送一路动态视频流和一路PC桌面图像，由于发送PC桌面时帧率较低，因此称为静态双流，也叫做PC双流。 在发送动态双流时，KDV7910的主流和辅流图像均可以实现30帧/秒全动态720P格式；在发送PC双流时，主流图像更可实现高达1080P分辨率，而辅流则可以实现SXGA（1280×1024）分辨率，远超过标书要求的1024*768分辨率。此外，由于KDV7910终端采用了较其他厂家产品更为先进合理的硬件架构和软件编解码技术，PC双流中第二路PC桌面图像的帧率甚至可以高达20帧/秒，达到了动态全帧，实际上也已经符合了动态双流的标准。 通过完善的双流技术，可以有效的提升用户会议、培训、会商时沟通的效率，极大满足用户对双视频流的需求。 如何做好应答 虚假应答，就是标书中技术指标不满足，而 进行的虚假的回答 什么是虚假应答 P.S.所列参数或功能必须与方案、配置表、技术偏离表、产品彩页保持高度一致！ 点对点应答总结 正面应答：满足OR不满足 图文并茂描述满足程度忌原文拷贝 适当展开，对分值较高的项需重点描述，并佐证。 虚假应答的防范 如何做好偏离表 偏离表 什么是偏离表？ 偏离表的重要性 填写的方法 如何做好偏离表 偏离表的三种情况 如何做好偏离表 偏离表 举例： 序号 设备名称或条款号 技术参数及要求 对招标文件偏差 描述 备注 招标文件 投标文件 1 2、视频应急指挥核心设备基本配置要求： MCU MCU应配置16分屏 此次投标所采用的KDV8000A MCU支持20路高清多画面分割功能 正偏差 MCU支持的最大画面合成数量远高于标书要求 投标人名称： 招标编号：____________ 投标人代表签字： 日期： 强调事项 P.S.所列参数或功能必须与方案、配置表、逐点应答、产品彩页保持高度一致！ 按招标格式填写 重大偏离需突出 说明偏离优点 佐证标明章节号 按序排列 排版整洁 偏离表 欢迎交流 * 本节课我们主要学习如何做好点对点应答及偏离表 * 我们接下来学习一下如何制作点对点应答和偏离表。 首先我们先带着问题去学习，第一个，什么是点对点应答，第二个如何做好点对点应答。第三个点对点应答的方法，第四个，外购应答。第五个什么是虚假，及应答过程中的注意哪些事项。。。 点对点应答的方法： 思路： 找点，扩充，收尾。所谓找点：点对点应答就是每条应答都要答道点上，一条提问往往包含多个点，那么将所有点找齐，在加以应答才是最好的方法。 * 点对点应答，就是对标书的技术部分，提出的技术要求，技术标准和技术参数，进行合理、详尽的阐述和解释。所谓技术应答，用通俗的话来说：就是招标单位，结合自己的需求，实际情况等诸多因素，向你提出了一个个问题，你来逐条回答。 * 要有清晰的思路，正确的方法，良好的语言组织能力，对公司产品非常熟悉，及宽广的知识面。 第一个清晰的思路，当你拿到一份标书中的技术规范，并且读取了里边的内容后，要在脑海中形成一个思路，要知道客户问的重点在哪里，一条技术规范中常常包含多句问题，所以你要用清晰的逻辑思路将其逐一找出来进行回答，如果思路不清晰，答了前边的忘了后边的，那就有可能被评委扣分，要知道一分可能等于10W块。。。所以一个好的技术支持，其实是在为公司赚钱，而且是大笔大笔的赚钱。 第二个，正确的方法，所谓的正