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唇亡齿寒——价格战可能导致的结局 随着08年奥运会的越来越近，我国体育事业蓬勃的发展起来，体育经济、奥运经济都成为街头巷尾中人们最经常谈论的话题，体育及其相连带的附属产品或服务成为投资新宠。健身俱乐部——社会发展的结晶、时尚潮流的代表，自然也毫无例外的吸引了众多眼球，独资的、连锁的、加盟的、转行的，各式各样的创办形式连续不断的加入到健身俱乐部的投资大军之中。?? 然而，事与愿违，根据某机构的全国百家健身俱乐部经营情况调查资料显示，目前我国80%的城市中800-3000平方米的俱乐部95%处于毫无利润、运营艰难甚至入不敷出的窘境，缺乏专业人才、健身意识薄弱、市场开发艰难、竞争激烈等等原因都是出现上诉运营状况的根源。?? 在这种行业状况下，投资者们自然会为如何尽快回收投入资金思考和筹划，于是连锁开店、多元化经营、迅速扩张、蓝海创新等战略层面的策略就开始应出不穷。?? 有竞争就会有矛盾，除了战略层面的较量，口水战、价格战、破坏战等于己于人都无利的低下手段也大肆的开展了起来，进行这种手段竞争的俱乐部一般不外以下几种思想：1、贬低竞争对手以提高自己，从而取得消费者青睐。2、靠价格抑制甚至妄想击垮竞争对手，以达到某区域“称霸健坛”的目的。3、使自己摆脱困境，东山再起或迅速回收资金转产。当然，除了这几种思想也可能还有别的“宏伟战略”，那就不得而知了。?? 这里，我们主要阐述的是价格战——最常见的竞争手段，伤人伤己的双刃剑。?? 一般来讲，进行价格战的目的有两种，一是抑制对手，二是区分产品。健身俱乐部而言，不同规模的投资，不同层次的目标客户以及不同水平的服务都可以用价格进行区分，在规模、服务基本相同的俱乐部之间为了抑制对手或抢占市场客源进行以促销为目的短期价格游击战也无可厚非。但是，目前我国大多数城市的健身俱乐部却出现了3000——5000平方米投资规模的俱乐部以298、365、555等价格一年的健身卡种去争夺600——1500平方米俱乐部客源的情况，这种行为的实施者其目的为何？我们不得而知。可是我们要提醒的是，如果想依靠低廉的价格将弱小的竞争对手驱逐出健身市场以达到其垄断市场的目的，那就大错特错了。?? 试问，投资做生意的人有哪位愿意眼看自己的买卖倒闭而坐视不理的？有哪位老板愿意自己大把大把的银子付水东流的？生意场上即使明知道已回天乏力了，也要孤注一掷博上一博是很常见的现象。常言说“狗急跳墙、兔子急了还咬人”，如果将竞争对手逼到走头无路、关门大吉的地步，那时出现鱼死网破、蛋打鸡飞的破坏、诋毁、出口（手）伤人、恶意扰乱的现象也不不足为奇了。?? 《三国演义》故事中赤壁一战，孙刘联军取得决定性的胜利，曹操败走华容道，诸葛亮派上将关羽镇守华容道，当时曹操只有300名疲惫不堪的兵将，正是诸葛亮铲除后患的绝好时机，此次机会丧失决无下回可言，结果诸葛亮却“派”关羽放走了曹操（曹操有恩于关羽）。很多人不理解诸葛亮为什么明知关羽会放走曹操却还派他镇守华容道，其实这正式诸葛亮的高明之处，这个故事中很清晰的告诉我们当你还不能独揽大局、只手遮天的时候对竞争对手的保护，会对你的企业发展及市场的开发更加有利，现代商业竞争中KFC保护和扶持与其竞争的餐饮业的那句经典话语“如果没有竞争，天天吃KFC，不久人们就会厌倦的，那时也就是我们倒闭之时了”应该引用到健身俱乐部竞争中。?? 健身市场好比一块蛋糕，做的人多了蛋糕也自然会大了，开健身俱乐部的人多了，健身意识和行为也会增强。商场如战场，通过战争思考商业运作是历来的经商行为，历史上有希腊各城邦联合破敌的“希波战争”、联吴抗曹的“赤壁之战”，合作历来是兵家及商家常用的扩张手段，做为健身俱乐部投资者和运营者的您未尝不能一用！价格战必然是两虎相争，是否会胜利还不得而知，身心疲惫、举步维艰、功败垂成倒是常见的结果，而且也将会导致市场混乱，最终两败俱伤，赔了夫人又折兵，投资健身俱乐部的朋友们千万不要忘记唇亡齿寒的教训啊！！！ 品牌整合，俱乐部最想要的是什么？ 作为企业，俱乐部需要持续性的利润与发展，最快的做大做强。俱乐部在自我发展过程中，为增强自身竞争力，每天会进行各种市场操作行为，每天在思考营销策划。其实多数的操作与策划，都离不开第3者的参与，即与其他商家的接触行为，形成俱乐部，他方商家，消费者三者间的整合。俱乐部与他方商家的整合，其实不外三种目的：1、寻找短期利润；2、自身长期品牌打造；3、快速推进市场扩张。正是这样的目的，俱乐部在与其他品牌商家或企业整合时，我们可以找到这样的表现特点：1、“娶”进来的形式即买我健身卡可以得到什么，增加购卡附加值。通常俱乐部的整合办法与下面几例相似：A、如与NIKE公司合作，购卡赠送NIKE运动套装。或与名表店合作，赠送运动名表；B、与商场超市合作，送