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南塔基 “是的，我们知道公司正处于一个有趣的位置。已经有5家公司对购买我们公司部分股份表现出兴趣。有时你不得不对事情是如何发生感到不可思议。纯果乐南塔基花蜜南塔基花蜜斯科特南塔基花蜜南塔基花蜜是一家优质果汁、果汁和蜂蜜的生产商。南塔基花蜜斯科特南塔基南塔基’便利店”。 1989年冬天，赫斯特在西班牙度假时发现了一种密桃果汁饮料，这给他们带来灵感——开设制作新鲜果汁的新业务。1990年春天，他们决定通过“漂流服务小船”廉价促销他们瓶装果汁。“我们一开始通过搅拌机搅拌桃汁，然后装入杯中低价出售，也有用盒子装，还有用酒瓶装，因为岛上有一家酿酒厂。我们基本上使用了所有能够找到的包装材料。”由于人人都喜爱这个产品，这促使产品创始人在南塔基南塔基llserve。从那以后，很快岛上的其它小店也开始代销这种产品。第1年，杂货店出售了8,000件没有名字的果汁饮料（即后来的南塔基 融资 最初两年，两位创业者将他们的全部积蓄17,000美元投到公司，并与外部瓶装承包商签约并建立库存。接下来两年，公司处于靠一小笔银行借款维持经营的投资不足状况中，斯科特回忆到： “我们一直很拮据，一切为了公司。直到1993年初，我们的店员对1年没领工资看起来没有意见，因为我们两位老板自己已经3年半没领工资了。我们在路边施展各种促销手段，尤其是在冬天，特别辛苦，就为了看到果汁售罄。” 最后，这两位创业者和纳德（后来成为公司的地区营销总监）一起说服了Mike Egan投资60万美元换取50%公司股权。他们是在先前开漂流式便利店时为Mike Egan的游艇服务时相识的。Mike Egan是Alamo 出租车公司的创业者和前CEO，现仍持有Alamo公司93%的股份。这次投资意味着南塔基花蜜公司创始人将公司控制权交给一个外部投资者，但他们没有其他选择，因为公司急需钱。 Egan在公司仅仅扮演顾问的角色，并不涉及公司的日常运作。正如他说解释的那样：“我投资的真实意图是去尝试培育另一家公司，因为这会使我每天早上醒来时感觉象25岁似的。” 斯科特南塔基。其次，他们用这笔资本金建立属于自己的销售团队。两位创业者必须尽早决定如何分销他们的产品，这时摆在他们面前的有三个方案： 通过大量广告建立品牌知名度，利用独立批发商通路将其产品同时与其他知名品牌一起销售； 直接联系零售商，进行促销； 自己配送产品。 由于资金不足，南塔基南塔基南塔基napple摆在更显眼的位置。” 为了加速成长，该公司取得了亚利桑那冰红茶在马萨诸塞州的独家经销权。该州的波士顿市是美国新一代饮料市场的前5名之一，亚利桑那冰红茶要在这个地区与Snapple饮料争夺市场。通过这一合作，南塔基花蜜公司希望进一步增强其“街头接触, 爆发能量”的公司形象，亚利桑那冰红茶因此同意与南塔基花蜜公司合作。 南塔基南塔基，因为资金不足使得他们无法采用传统昂贵的广告策略和获得高费用的货架空间。南塔基南塔基南塔基Egan新注入的资金，创业者开始利用无线广播宣传和推广南塔基蔓越橘斯科特南塔基花蜜南塔基南塔基斯科特南塔基蔓越橘cean Spray）控制了蔓越橘南塔基南塔基南塔基花蜜花蜜’L Green Tea采丽绿茶 绿茶加人参以及蜂蜜、柠檬等。提供传统绿茶的健康概念和人参的提升体力和精力的功效 Protein Smoothie 自然豆浆和草莓汁、香蕉、橙子、可可的混合物。提供9种人体所需营养酸。 Vital-C 100%纯果汁，原来来自西印度天然草莓果浆，富含维他命C。 Ginkgo Mango 芒果和橙子100%果汁的混合物加上中国的银杏，提供健康概念。 Green Angel绿色天使 螺旋藻、紫椎花南塔基花蜜Snapple）交易：受到1997年10月期间宏观经济状况和股票市场的影响，施耐普（Snapple）的交易显著地影响了新一代饮料市场。1994年11月，桂格Freedom”的广告词。Quaker Oats同时也试图将最盈利的分销业务从原先的分销商移到公司自有的Gatorade分销公司。但由于施耐普与原先分销商之间签订有昂贵的“要拿走就必须付钱”的合同安排，导致Quaker Oats被迫在保留Snapple原有分销商和支付违约费更换分销商之间进行选择。最终，Quaker Oats决定保留原有的分销渠道。但是，这些分销商已经将Snapple从原先的重点销售产品降为二类经销产品，这导致Snapple销量急遽下滑。在美国分销行业，Quaker收购后放弃原先渠道网络的做法被戏称为施耐普（Snapple）化：在一个饮料公司被更大公司收购后，其原先的分销商丧失其分销权利。即在第一个分销网络帮助被收购公司成功建立饮料的市场后，并购方将分销权利收回己有或更换为另一个更大的分销商。 公司战略 肯塔基花蜜公司的两