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我国大型连锁零售商PB开发SWOT分析 　　摘 要：分析了我国大型零售商开发PB的优势、劣势、机会和威胁，并在此基础上，对我国大型零售商开发PB提出了一些可行的对策。 　　关键词：零售商PB；SWOT分析中图分类号：F2 　　文献标识码：A 　　文章编号：1672-3198（2013）24-0005-01 　　1 我国大型零售商PB开发的优势分析 　　（1）可以利用零售企业品牌的信誉。 　　现今，在我国消费品市场上，商品的供给丰富多样，而消费者拥有的特定商品的相关知识却不多，消费者的在购物中，常常习惯购买自己熟悉的品牌和知名品牌，尤其是当消费者对商品不熟悉，无法判断商品的质量，或者市场上充斥低劣商品的时期，消费者会忠于对具有良好企业形象和品牌信誉企业生产的产品的购买。我国零售商可以利用自己良好的品牌信誉和企业形象，来为自己开发的PB在消费者心目中加分。 　　（2）实惠的价格。 　　PB商品低价的原因有： 　　第一，大型零售商自己组织生产PB商品，使商品进货节省了供应商这一流通环节，节约了相关进货成本，如交易成本、流通成本。第二，零售商一般不对所开发的PB商品进行有费用的广告宣传，零售商在消费者心中的良好信誉就是PB商品最好的广告。第三，由于PB商品仅在所开发其的零售商的自身店铺中进行经营销售，因此，可节省为打通流通渠道而所需要的费用支出。第四，对于大型连锁零售商而言，其所拥有的众多连锁店铺，可以大批量销售PB商品，进而获得销售PB商品的规模效益，降低PB商品的销售成本。 　　（3）塑造自身经营特色。 　　零售商的PB一般只在开发的零售商经营的卖场内进行销售，极少进入其他零售商卖场，因此，使用PB能够体现开发该PB的零售商的经营特色，赢得顾客。 　　（4）掌握一手的消费者需求信息。 　　与供应商不同的是，零售商处于流通的终端，由于其直接与消费者接触，因此能够较为便利的获得市场中消费者的需求特点和变动趋势的一手资料，以此来判断消费者的需求偏好，从而设计、开发、生产、组织商品，这样就使PB商品比供应商生产的商品更加准确地迎合消费者需求，获得竞争优势，抢占市场先机，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，从而掌握市场竞争的主动权。 　　2 我国零售商PB开发的劣势分析 　　（1）开发时间较短，缺乏经验，存在盲目性。 　　我国零售商开发PB的起步较晚，还没有形成成熟的企业战略模式，绝大多数零售商对PB商品和其开发的认识十分有限，缺乏开发经验，并一味的夸大PB的作用，不切实际盲目开发PB，PB开发的成功率较低，而有些企业，PB的开发结果是，不但为给企业带来经济效益，而成为企业经营中的一个拖累。 　　（2）消费者对零售商PB的认同度低。 　　我国目前大多数零售商开发PB产品的方式是模仿供应商品牌的产品，而将PB定位于低端品牌，且大多开发的类型为日用品和食品，生产的很多PB商品与供应商品牌产品相比，价格低廉、质量较差，品种少。这就给消费者留下了PB品质低劣的印象，自然会使消费者对PB产生一种排斥感。 　　（3）零售商综合管理能力不足。 　　PB战略涉及到零售商的生产、流通、营销等不同部门，是一项统一的工程，PB战略不仅需要零售商具备良好的硬件设施，还需要其具有较先进的零售操作软件和后台建设，这对零售企业的综合管理能力提出了更高的要求。目前，我国零售商的综合管理能力普遍不高，因此，应该加强企业管理能力的培育。 　　（4）缺乏专业化人才。 　　我国零售业专业从业人员的缺乏对PB的发展形成阻碍。近几年来，专业技术人才在整个零售业职工中所占比重基本保持在17%左右，变化较小，但是从业的专业人员绝对数逐年下降，专业人员的流失主要是零售商内部不重视人才，工作条件差，待遇低等原因所导致。由于缺乏专业技术人员，导致我国零售商的综合竞争能力不足，阻碍了PB的开发。 　　3 我国零售业PB发展的机会分析 　　（1）通过PB获得竞争优势。 　　随着外资零售商进入我国零售业市场之后，我国零售业竞争愈演愈烈，零售商更有必要开发PB以应对竞争，增强竞争实力。 　　（2）零售商经营规模逐渐扩大。 　　我国零售企业的规模正在不断的扩大，在国家政策的鼓励、连锁化发展和企业并购的作用下，我国零售业的产业集中度也在越来越高，规模化进程不断加快，这就为国内PB战略奠定了一定的基础。 　　（3）充足的国内生产力保证PB商品的生产。 　　目前我国有充足的制造业生产能力，很多的中小企业不具备打造强势品牌的能力，特别是在金融危机的影响下，很多企业都处于半停产状态。零售商可以与上述中小企业合作，让其代生产PB产品。 　　4 我国零售商PB发展的威胁分析 　　（1）我国零售商PB在发展过程中面对来自其他势力的阻碍，主要是供应商