中国各类幕墙竞争对手报告分析.ppt

* * 渠道管理-代理商管理 旭格提供所有代理商的原料价格统一 代理商销售给业主的价格旭格不给予限制，由代理商自主决定 代理价格 未来几年内仍采用目前的渠道模式，并进一步发展可能合作的代理商 未来渠道规划 引进旭格的系统材料（型材、五金件和附件等）、加工技术、专用设计软件和配套加工设备等，严格按照旭格的标准生产加工 不能同时再生产加工另一品牌的系统产品 具有一定的规模，较广泛的销售网络，有能力承接大中型项目，但这些要求并没有具体的量化指标，由旭格派专家实地考察 代理商不允许在没有经过旭格公司同意的前提下自行承接项目 不能跨区域承接项目，特殊情况必须经旭格同意 对代理商要求 代理商（全线产品42家） 公司经销商和大客户情况 重要经销商基本情况 重要大客户基本情况 经销商名称 无锡王兴幕墙装饰工程有限公司 经销商名称 青岛腾龙铝业有限公司 地址 无锡市苏锡西路179号 地址 青岛市李沧区重庆中路677号 电话 0510 电话 0532-7066597 2007年销售额 800万 2007年销售额 550万 专注行业 公用建筑和政府工程项目为主 专注行业 高档公寓和别墅项目为主 对公司的销售贡献率 15% 对公司的销售贡献率 10% 大客户名称 上海高级人民法院 大客户名称 上海烟草集团科教中心 地址 上海市徐汇区襄阳南路535号 地址 上海市浦东新区外高桥保税区富特北路88号 电话 021电话 021供应面积 45,000㎡（幕墙和遮阳产品） （2004年竣工项目） 供应面积 20,000㎡（其中外遮阳7,000 ㎡) 公司市场宣传与推广 旭格通过网络、展会、专业杂志、专业报纸、内部产品宣传手册、销售人员推销的方式进行推广 《建筑外立面 》 《中视蓝海》 《门窗幕墙与设备》 《中国遮阳》 专业杂志 展会 公司近年参展记录如下 参展时间 参展地点 展会名称 2007年5月10日-12日 北京展览馆 第九届中国国际建筑门窗、幕墙、及遮阳系统展览会 2007年5月18日-20日 西安国际展览中心 陕西省门窗幕墙技术交流研讨会 2007年6月14日-16日 杭州和平展览中心 国际建筑节能及配套产业博览会 2007年9月7日-9日 天津国际会展中心 中国（天津）国际节能门窗幕墙技术交流研讨会论坛 2007年11月14日-16日 上海光大会展中心 中国国际门窗幕墙博览会 2007年11月24日-26日 广州进出口商品交易会琶洲展馆 中国国际全玻璃技术展览会 计划参加 2008年11月18日-20日 中国国际展览中心 中国（北京）国际门窗幕墙博览会 2008年11月27日-29日 深圳会展中心 中国（深圳）国际门窗、幕墙展览会 典型案例介绍-项目基本信息 项目名称 上海高级人民法院 应用产品 明框断热幕墙，敞开式铝板幕墙，点支式玻璃幕墙，电动遮阳条板 项目所属单位 上海高级人民法院 供应价格 铝板幕墙1,300元/㎡ 遮阳条板3,500元/㎡ 项目周期 16个月 应用面积 45,000㎡ 项目竣工时间 2004年10月 建设单位 无锡王兴幕墙装饰工程有限公司 设计单位 中国华东设计院有限公司 项目采购方式 供应商的选择标准 公开招标 能够提供独特的设计方案 有大型项目经验 遮阳产品质量要求高 项目基本信息 典型案例介绍-项目流程 上海高级人民法院的项目是由旭格和其合作伙伴—无锡王兴幕墙装饰工程有限公司合作完成 业主 招标代理人 设计单位 旭格 无锡王兴 项目备案 招标代理 评标委员会 发布外遮阳 招标公告 购买招标文件 根据业主要求的详细的设计方案 提供产品资料介绍 与无锡王兴的设计师及时沟通与交换意见， 修改设计方案，保证施工可行性 根据客户要求和项目预算，提供详细的报价 方案 保证方案顺利实施详细方案 旭格派技术人员负责现场指导，及时解决施工过程中出现的问题 进口配件及五金件 型材的采购 合作伙伴组织产品生产加工组装 上海高级人民法院 共同组建 选择 安装、施工 开标，评标 定标，公示结果 向设计院发布招标公告，