中华讲师网：邮政营销业务种类分析.ppt

找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * * 邮政营销业务种类 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 课程学习目标 了解邮政营销团队 了解邮政业务营销的全部业务种类； 掌握近期营销项目的相关知识； * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一节邮政营销团队 邮政营销团队建设日趋重要 现代社会是团队力量竞争的社会； 团队力量大于单个人力量之总和； 借助团队可增大个人的无形资产； 加入团队使竞争发生了质的升华； 单枪匹马打天下、个人英雄主义时代已经一去不复返了！ * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 团队建设的意义 团队建设就是把一拨人拢在一起，朝着一个方向走； 团队建设就是如何把下属的工作潜能与工作热情调动起来，为了销售团队整体的业绩目标与服务指标的达成而努力； 团队建设的目的是实现1+1＞2，即“整体大于个体之和”，要想达到这个目的，就需要充分调动团队成员的积极性。 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 团队建设的瓶颈 通常不是成员太无能，而是成员们太“能干”，谁都只想演“主角”而不愿当“配角”，以致于无法让其他成员与其共事； 成员的彼此关系决定了团队的整体效能； 发挥优势，取长补短： 1＋1＞2 相安无事，彬彬有礼： 1＋1＝2 貌合神离，问题成堆： 0＜1＋1＜2 双方斗气，躺倒不干： 1＋1＝0 矛盾激化，互相拆台： 1＋1＜0 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 建立有效的团队 团队人员要有三种方面能力：业务技能、人际关系、思维决策； 团队成员的性格、个性最好与他的工作内容的配合； 分配好角色，提倡多元化； 共同的愿景； 明确的目标； 有效的领导； 集体奖励政策； 成员相互信任。 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 团队制度要素 建立、健全所有团队成员必须严格遵守的团队管理制度并保证落实到位。 晨（夕）会制度，如何有效的召开销售会议在第九课阐述； 周月小结制度，表现形式包括销售会议召开以及一对一评估面谈，可见第七课； 学习交流制度，创建学习型团队，以联合客户拜访的形式进行； 团队活动制度、团队信息公示制度、团队日志制度，都是用来促进团队的和谐发展。 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第二节邮政营销业务种类 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 存款 直邮广告 基金 保险 包裹 集邮 代理金融业务 邮政 业务 代理速递物流 报刊 人民币理财 电子商务 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 比较适合的邮政营销业务 商务期刊、期刊广告 报刊业务 直邮广告 数据库商业信函、DM直邮广告、明信片(贺卡) 集邮业务 个性化邮票、形象年册、定向册 电子商务 代理飞机票 代理速递物流业务 月饼、酒水等 速递物流 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、直邮广告（直复营销） 认识直邮 直邮（direct mail），是目前国际上流行的一种以较低投入取得较高市场回报的精准媒介形式。它通过分析消费者需求依托精准的名址数据库，将企业的相关信息邮寄给有需求的目标受众。 主要是向目标用户直接邮递各种形式的印刷品，如信件，传单，小册子，商品目录等进行营销和销售的方法。 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目标客户 带瞄准器的营销利器 最理想的广告，就是在合适的时间，合适的地点，把合适的广告送给合适的受众。 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 直邮与广告一样吗？ 直复营销≠广告 广告通常用于塑造品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度，并记住产品的优点。购买行为的产生晚于广告。 咖啡广告 素食餐厅广告 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 形象广告 直复营销：介绍产品特点、性能、给客户带来的利益、价格以及最重要的——如何响应 广告与直复营销的比较 行动呼吁：快点！这个活动截止到6月30号，请通过网站和800电话跟我们联系···· 高尔夫球杆 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 直邮的媒体形式 信函 是指将广告宣传品装入信封邮寄给指定的单位或个人。信函内可夹寄目录册优惠券、小礼品、样品等，使广告的效果更佳明显。 邮