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Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 飘柔价格系列 三合一护理系列: 家庭护理系列: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 飘柔价格系列 精华护理系列: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 海飞丝价格系列 去屑清爽系列: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 海飞丝价格系列 男士系列: 丝原复活系列: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格总结 价格: 飘柔:200ml起价9元,400ml起价20元,750ml起价30元 海飞丝:200ml起价15-30元,400ml起价30元,750ml起价60-70 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格可接受程度与市场占有率 价格可接受程度: 飘柔:大多数都可以接受,价格较实惠 海飞丝:三分之二的人可以接受,性价比较高 市场占有率: 飘柔:第一个进入中国市场的洗发水,销量最大,所占洗发水份额最高 海飞丝:占据洗发水市场20%的份额 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 飘柔与海飞丝销售渠道 名称 飘柔 海飞丝 销售渠道 超市、零售店、化妆品店所占比重近40%。 特大仓储型超市所占比重超过20%,公费发送、赠送、派送产品占将近20%。 特点:飘柔价格较低,基本分布在一、二、三线大小型百货商场,小卖部。选择在搬运距离远的渠道销售(飘柔目标人群大部分布在农村一二线城市等普通人群)对分销商选择要求较低 超市、百货商场、线上销售、化妆品店(海飞丝携手屈臣氏上市的男士去屑系列) 特点:针对的顾客群体有明显特征(需要去屑),在分销商选择上会选择专业型的分销商,覆盖范围主要在一二线的大型百货商场。(海飞丝目标人群定位在中档人群) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 顾客反馈 名称 飘柔 海飞丝 满意的原因 价格实惠 分 量较多 香型味道类型多 性价比较高 效果较好 品种齐全,可供选择 不满意的原因 品种不齐全的占30% 功效不明显的占35% 包装不美观的占15% 价格不合理的占5% 个人原因的占15% 包装字体模糊占15% 香味太浓占65% 个人原因占15% 效果不明显占5% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争对手情况分析 名称 清扬(海飞丝竞争对手) 力士(飘柔竞争对手) 清扬价格:普遍比海飞丝高出2-3元,主要定位于男士去屑的中高档。目前清扬在市场处于成长期,而海飞丝处于成熟期。在价格上更具有低价竞争优势。 清扬渠道:大多分布在一二线商超,在销售终端紧贴海飞丝 力士价格:力士洗发水定位于

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