销售顾问分期业务1阶培训-感受之旅学案.ppt

内容简介 Part 2：GMAC-SAIC公司介绍 Part 2：GMAC-SAIC公司介绍-股东结构 Part 3：GMAC-SAIC分期产品介绍-概览 Part 4：分期流程与信贷政策 GMACSAIC分期办理流程: Part 4：信贷政策-申请失败主要原因 Part 5：零售信贷风险控制 - 四真二控 Part 5：零售信贷风险控制 贷款是一种金融产品，存在着风险。 在业务过程中，坚决杜绝暗示或提示甚至帮助客户提供假信息,假资料,假签名和违 规代购 销售顾问应该很好的协助DFIM控制好各方面可能存在的风险。 “三大雷区”：代购、代签、假资料 1. 确保客户购车目的为自用——杜绝代购行为！ 2. 保证贷款合同上的签名为客户或担保人本人亲笔签名！（合同必须面签） 3. 保证客户所提供的资料均为真实有效的！（资料原件展厅复印） 友情提示：销售顾问任何暗示,提示甚至帮助客户提供假信息,假资料,假签名和违规代购的行为,都将违反GMACSAIC与经销商签订的零售合作协议, 最严重将导致因协助非法骗贷而引发的刑事犯罪。 Part 5：零售信贷风险控制 没有规矩，不成方圆 总 结 经销商 讨论与互动 贷 · 动 · 梦 · 想 金融危机！ * * 客户资质的要求 * * 40000元是金融公司的优势。其他公司100000以上 * * 2007年8月1日 中国西安 * * 销售顾问零售信贷业务“感受之旅”  1 阶培训-GMACSAIC基础业务培训 友情提示： 特别申明： 未经上汽通用汽车金融有限责任公司授权，请勿转发或 复印； 2. 本培训中涉及的利率是根据上汽通用汽车金融公司利率 调整，不作证明或它用。 Part 1：中国汽车业信贷趋势 1 Part 2：GMACSAIC公司介绍 2 Part 3：GMACSAIC分期产品 3 Part 4：分期流程与信贷政策 4 Part 5：零售信贷风险控制 5 Part 1：中国汽车业信贷趋势 2010全球整车销量预测 全球汽车信贷消费占新车消费比例 汽车金融产业在中国的开展仍然相对较为落后，远远低于世界平均水平，这也预示中国汽车金融业未来发展潜力巨大。 汽车行业发展迅速，中国汽车行业，与各位的个人都将前程似锦。 Part 1：中国汽车业信贷趋势 汽车金融产业在中国的快速发展即将展开，它必将与各个汽车经销商之间建立更为紧密的联系，为汽车经销商提供更大的销售，融资与服务的支持。 成立于2004年8月18日 中国第一家专业汽车金融公司 中国最大的汽车金融公司 占汽车金融公司业50%以上份额 在华零售资产总额约200亿元，在GMAC全球业务排名第三，亚太区排名第一 GMAC-SAIC公司中文全称： 上汽通用汽车金融有限责任公司 简称：上汽通用 上汽通用汽车金融有限责任公司 GMAC-SAIC 美国通用汽车金融公司 GMAC 上汽集团财务公司 SAICFC 上海通用汽车 SGM 出资40％，RMB 6亿 出资40％，RMB 6亿 出资20％，RMB 3亿 成立于1919年， 全球首家汽车金融公司, 全球汽车金融的领先者 成立于1994年，中国最大的非银行性金融机构之一 成立于1997年,全国领先的汽车制造商和销售商 Part 2：GMAC-SAIC公司介绍-主要业务介绍，销量趋势 GMAC-SAIC目前主要业务： (1) 为通用旗下品牌经销商，提供库存融资服务——提供长达60天的免息期（凯迪拉克90天免息期）； (2) 为经销商提供展厅融资； (3) 为购买GM和Non-GM汽车的终端客户提供零售信贷服务(占公司的主要收入份额) 1. 等额还款 2. 等本还款 3. 智慧还款 4. 50:50还款 ① 首付款 ② 期限 ③ 利率或利息 ④ 月供额 ⑤ 是否有尾款 GMACSAIC分期产品 汽车金融产品的5大基本要素: 适用客户:希望还款方法简单，收入稳定,对利息不敏感的客户 客户还款时每次存入相等的月供额即可。 Part 3：GMAC-SAIC分期产品--- ① 等额本息 等额还款 (等额本息) 首付款 月供额 期限 本金 尾款处理 20%起 每期还款金额一致 13~60个月 逐月递减 无尾款 适用客户: 对绝对利息额敏感，追求性价比高的客户. 相对而言，在贷款初期，月供额较高,还款压力稍大 . Part 3：GMAC-SAIC分期产品--- ② 等额本金 等本还款 (等额本金) 首付款 月供额 期限 本金 尾款处理 20%起 每期还款逐级递减 13~60个月 每期本金相等 无尾款 Part 3：GMAC-SAIC分期产品--- ③ 智慧还款 智