[标杆终端打造经营思路篇.pptVIP

2012年12月市场部 案例---如何提升销量 案例---如何提升单店销量 影响单店销量提升的因素 影响单店销量提升的因素 客流量 客流量 客流量 客流量 客流量 客流量 成交率 客单价 客单价 2013我们需要做什么？ 2013我们需要做什么？ 标杆终端打造暨母婴店增量办法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 某区域去年实际完成是500万元，但是今年领导给您下达的销售目标是600万元，也就是说在去年的基础上增加了100万元。通过沟通您也很乐意接受了这个目标，那接下来你对这个增量100万元，该如何去实现？实现路径在哪里？有哪些保障措施和行动方案？ 1、扩大分销-----让更多的客户销售您的产品 2、增加品项销售-----如：重视及积极配合公司新品上市 3、改善陈列及整体形象建设-----狠抓店内产品生动化建设 4、多样化促销活动 5、黄金单品打造-----结合公司战略寻找适合自己区域内容易接受的产品来作为黄金单品打造 6、标杆终端打造-----以点带线，以线带面的推广模式 7、尽量减少问题出现，提高服务质量---订单、物流、财务、退货服务等 案例： 方法： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 单店销量的提升是母婴店老板和我们销售人员都非常关注的焦点，假如今年要从您的区域打造万元店20家，你该怎么办？有哪些好的方法来实现？ 1、提高店长、导购员的质量---洗牌、培训、再淘汰 2、母婴店整体形象提升---陈列面、形象店提升 3、有条件的投放促销员 4、增加新客户---小样听、活动宣传 5、费用聚焦，重点投入 6、增加乡镇活动的次数 案例： 方法： 7、加大促销品力度 8、黄金单品打造 9、特殊活动政策申请---买赠、订货会 10、医务工作拉动 11、提高售后能力---回访、解决问题、送货上门、二次续吃 12、和店老板较好客情的建立 13、。。。。。。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 决定母婴店销量大小的因素很多，除门店所处位置，商圈，门店定位，产品结构等因素外，主要包括三大要素：客流量，成交率，客单价。用公式来表示就是：销量=客流量×成交率×客单价这就是提升门店销量的“三多”策略：客流量------吸引更多的顾客成交率------让更多的顾客购买客单价------让顾客买的更多 那我们怎样才能实现这“三多”呢？这是我们本手册需要真正解决的问题！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 让我们每天提醒自己： 销量=客流量×成交率×客单价 成交率 客单价 客流量 利润中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 因素及解决办法： 1、母婴店的直观吸引力（装修、招牌、灯光以及整洁度、清洁度等） 一个门店，如果说门面非常的破旧，灯光昏暗，卖场乱七八糟，和周边的夫妻店装修没有两样，对于顾客来讲就觉得在哪里买东西都可以，又何必到我们的店来呢？况且，形象上的赏心悦目本身就具备强烈的视觉冲击力，对于顾客来讲有直接的引导效果。有的母婴店因为开店时间较长再加上督导、管理不力有此现象； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 因素及解决办法： 2、商品陈列的方式、店面布局 母婴店是一个快速作业并顾客自选商品的零售业态，并且如果产品配置陈列不合适，顾客进来找不到或者很不容易找到需要的产品，以及通道走向上存在问题，给顾客购物造成麻烦及不方便