2014年五一活动方案及总结评估报告..doc

“五一来中青 购物送现金”活动方案商告函 尊敬的各位商户，您们好： 五一假期即将来临，中青家居特推出五一促销活动，具体内容如下，请大家仔细阅览，如不参加的请于2014年4月21日17:00前填写附后回执单交给市场楼管，逾期不复，视为同意参加。不参加活动的商家，市场将挂 “此店不参加本次活动”牌，即可不参加本次活动。 活动主标题：五一来中青 购物送现金 副标题：购物返现6% 还可赢家电大奖 二、活动时间: 2014年5月1日—3日（限3天） 三、活动地点:中青家居家具精品馆、建材城、川渝家具馆 四、方案内容： 活动一：600个家具建材名品，近千款专供特价产品供您选择，不容错过，特惠商品数量有限，先到先得，售完即止! 活动细则： 1、特价商品每店正常可安排两款，市场公示1款，商户自行售卖，售完即止。 2、特价商品不参与返现6%活动。 3、特价商品累计满额可参加抽奖活动。 说明：请商户在4月21日前将特价商品（电子版）提供给中青家居企划部QQ:569772883，含品牌名称及标识（logo）、产品原价、特价、产品图片，逾期未提供，中青将不予刊登发布。 活动二：三：000元，即可凭统一收银缴款单至总服务台领取抽奖券一张，满6000元，领取两张，以此类推，多买多得，将抽奖券副券投入抽奖箱内，活动三天每天下午将现场抽取： 三等奖每天100名，奖电吹风一把； 二等奖每天50名，奖微波炉一台； 一等奖每天25名，奖32寸液晶电视一台； 特等奖每天5名,奖空调一台; 活动细则： 1、当日购物票据限当日兑换抽奖券，隔日作废。 2、消费者须凭统一收银缴款单至总服台领取抽奖券，将奖券信息填写完整（单据号：填写机打收据单号）将副券投入抽奖箱即可。 3、5月1日—2日17:30整准时封箱，17:30以后的抽奖券放到第二天抽，17：30分在一号广场开始抽奖。5月3日18:00活动截止，停止奖券发放，封箱并在一号广场抽奖。 4、奖项由小到大依次抽取，活动期间每日抽奖完成后将抽奖箱清空，奖券不累积； 5、中奖客户凭主券及机打收据核对中奖信息，确认无误后登记并办理相关兑奖手续； 6、发生退货时，顾客需退还奖品或等值现金； 7、在不参加本次活动店内购买的商品不享受此活动。 8、家具与建材一并抽取。 活动四： 达州中青市场管理有限公司 2014年4月15日 “五一来中青 购物送现金”活动总结 活动主题： 五一来中青 购物送现金 购物返现6% 还可赢家电大奖 二、活动时间：2014年5月1日—3日（共3天） 三、活动概况 五一假期历来就是家居行业必争的促销节点，为此达州项目在五一促销上也引起了足够的重视，也进行了充分的准备和预热。本次活动，依据国家假期制定为3天活动期，活动3天具体销售定金金额营销企划部不明确，但从奖券发放数量来看，活动3天合计：2706张抽奖券，随着建材市场的不断成熟和店面数量的逐渐增多，建材销量较往前活动处于上升趋势，总销量超过家具。五一当天，市场客流及销量最好，商户当天普遍反映效果较为理想，但第二天，由于天气开始下雨，市场人气及销量均不乐观，但是活动最后一天人气和销量又有所提升，总体来看，此次五一促销较日常促销效果相当，并没有达到火爆效果，属于平稳顺利完成活动。 四、活动内容 1、此次活动共3项内容，常规特价及抽奖，这两项活动在达州消费者中认可度较高，且消费者对中青的抽奖信任度也非常高，故在沿用。除此之外，此次安排了一个市场老总签售返现金活动，即统一收银后，凭缴款单至签售点老总签售后即可按6%比例返还现金，最低10元起返，6%的返现由市场和商户2：4比例共同承担，从签售现场反馈数据来看，此次签售活动参与度基本达到预期，有50%以上单量参加了返现，因此活动基本得到了商户和消费者的认可。 2、此次活动吸取了上次活动的空调大奖的吸引力，引进了每天5台特等奖，奖项数量不多，但能够引起消费者的关注与吸引，三天的抽奖现场顾客数量较往常抽奖人数要多，即使下雨，抽奖现场仍然聚集了很多的顾客，后期在奖品设置上要考虑价值感较强的商品。 3、此次活动也走访了许多商户，如建材：嘉俊瓷砖、冠珠陶瓷、梦天木门、金意陶瓷砖、今顶吊顶、劳卡衣柜、帅康橱柜、升达地板、九牧卫浴、TATA木门、艺龙木门等；家具：楷模、忆东方、亿古轩、壹加壹沙发、卓尔龙、克度、A家等商户，建材瓷砖商户对活动效果基本满意，认可市场操作及推广。由于此次将签售现场设定到13栋，对后区的人气带动起到了一定的作用，此次后区商户较为认可。家具商户还是反应市场活动力度相对之前有所减小的情况。 五、商家互动 1、此次活动，商户申请活动促销展板共计：2块 2、活动期间市场在1、2号广场共计布置拱门2个，立柱10根 3、川渝馆商户申请拱门摆放3个拱门。 4、川渝馆展板3块。 5、大部份建材商户在各