蓝湖名邸营销总案蓝湖名邸营销总案.docVIP

“蓝湖名邸”一期营销总案 前言 研展。 产品分析：产品概况（地段，交通，业态，规模，配套，各技术指标，户型配比） 客群分析：地域，年龄，行业，收入，家庭，购房目的，获知途径 市场供求关系：土地市场，行业发展概况，经济产业 宏观政策 竞争对手研判分析 销售执行。 销售目标，销售目的，总体思路 阶段推广策略（时间节点，去化进度控制，阶段工作内容） 价格策略 推案时机，推案顺序（平衡楼层销控，户型配比） 广告推广方案（媒体选择，阶段推广细分，宣传主题) 内部认购及开盘（条件，目的，时间，流程，内容） 人员架构，销售流程（接待讲解，签约程序），案场制度 一. 项目介绍 项目概况 项目用地共三块，中间水泥厂原址为一期，东、西两块地分别为二、三期，总用地面积211008，总建筑面积256352，容积率1.21，绿化率42％。 其中住宅建筑面积214825平方米 商业建筑面积24718平方米 旅馆建筑面积13097平方米 幼儿园建筑面积3712平方米 停车位773 个 其中室内停车643个 室外停车 130个 一期用地技术经济指标 总用地面积：94039 平方米 总建筑面积：117000平方米(加车库为138380平方米) 其中多层住宅建筑面积：107400平方米 商业配套建筑面积：9500 平方米 住宅车库面积（不计入总建面）：21480平方米 容积率：1.24 2、 周边交通 项目周边的交通比较便利，临贯通全县城东西主干道－埝桥路，东面邻即将开通泉山路，城内交通质量较好；距高速公路车行约10分钟，国道约15分钟，通往全省及周边各地也比较便利。 3、 周边配套设施 周边大型生活配套设施比较完善，有银座和宝庆两家大型超市，集贸市场、县医院、县一中都在项目的周边，就学、就医、日常生活必需品购买非常方便；县公安局仅一路之隔，相对治安条件较好。 4、 周边景观 地理位置优越，北靠泉山，景观资源丰富，拟计划将该山改造成为景观公园；苍山地下水资源丰富，宗地有原水泥长用于生产的地下水井两眼，为项目今后打造山景和水景提供较好的资源条件。 二、项目的分析与理解 1、市场简要分析： * 苍山房地产概况 苍山地区目前仍然是以农业为主，这是当地房地产发展的制约因素，但同时也使得当地的城市化进程更具挖掘潜力，房地产发展空间更加广阔。 * 供求分析 近年来虽然苍山房产供需发生深刻变化，以往市场求过于供的状况得到扭转，市场供给量连年增加，已超出了市场需求的增长。从有关部门了解到，2006年施工面积、竣工面积分别增加到20万平方米和10万平方米，销售面积可能达到15万平方米。可以预见，未来几年内供大于求的状况仍将维持。这对我们在产品定位和销售上就提出了更高的要求。 *