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宜家 品牌营销案例分析 IKEA 目录 1.品牌简介 2.品牌发展 3.营销策略 4.分析总结 你喜欢什么？ 一种颜色？一种感觉？一种生活方式？从您家卧室窗户看出去的一道风景？将所有的调味品摆放整齐？只有您知道什么让你充满激情，什么最适合你。因此，您才是整个家的最佳设计师。 “您”是让家与众不同的秘方。 IKEA 1.品牌简介 瑞典宜家集团【宜家家居（IKEA）】于1943年创建于瑞典，已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10,000个产品。 宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。 中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 品牌理念 1. 为大多数人创造美好生活的一部分，包含着打破地位和传统的局限而成为更自由的人。 2.宜家极少投资于广告。 宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性的广告宣传。 3.站在大多数人的一边 宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品 目标消费者：年龄集中于20-45岁，年轻白领 优势：现代简约设计、价格低廉 卖点：绿色、轻松、自在的购物氛围 产品定位 产品定位 宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。” 低价格 精美 耐用 竞争对手 2.品牌发展 1943 英格瓦·坎普拉德创建了宜家公司。 1947 宜家第一则广告出现在当地报纸上。 1951 出版第一本宜家目录 1971 库根科瓦店在大火后重新开业，开设第一个商场内部仓库以方便顾客自选，一个非常重要的宜家理念诞生了。 1998 在中国上海开办第一家宜家商场。 3.营销策略 自助营销 体验营销 信息营销 情景化营销 目录营销 低价营销 品牌核心价值 自助营销 所有的商品销售方式采用顾客自选方式 体验营销 不允许向顾客推销，由顾客自行体验做决定 信息营销 为每件商品制定“导购信息” 情景化营销 设立了不同风格的样板间 目录营销 全球发行1.3亿册产品目录 低价营销 从成本开始思考 拒绝批发，拒绝团购让利 情景化营销 情景化营销 设立了不同风格的样板间，让顾客无时无刻不在感受在家一样的感受 情景化营销 公交车身、地铁中转大厅和火车站站台……宜家敢把样板间布置到这些看起来完全不搭调的地方 宜家法国公司把公交车站台变成了自己产品的展示区，连沙发上的价格成分标签都没有拿走。   宜家法国公司还尝试过地铁站台和火车站，他们把后者的广告牌替换成了自己的床垫。 宜家在俄罗斯小镇Khimki电影院里就打造了一个床铺电影院。店员先将一个大型观影厅的座位全部拆除，然后在它们的位置上搭建了5排共25张床，并以宜家的风格装饰了它们。活动的主题名叫Wake Up Love（唤醒爱），电影院的名字也被更换为“唤醒爱”。 床上电影院 1月11日，宜家法国公司和Ubi Bene广告公司在巴黎Auber地铁站的中转大厅，花费四天四夜建造了一所54平方米的“宜家公寓”。5名28至34周岁、来自不同背景的“室友”，在这间小公寓里共同生活了整整一周时间，任由往来人群驻足观看。他们每天生活的内容还被录制下来，上传至YouTube与网友分享。 这些视频截至现在已经被373家来自世界各地的媒体和博客报道。自活动开始，宜家法国Facebook主页上每周持续增加1500名粉丝，尽管无法确定这些人是不是都因地铁真人秀而来，但无论如何，宜家法国市场部对“额外获得了一万名粉丝”这个结果很满意。 宜家在日本为了宣传即将在东京开业的新店，直接包下一辆地铁，打造了一个「Party Train」狂欢地铁。窗帘、扶手的照明、椅子及地毯全部都是宜家的产品。 整列车辆分成「Party Living」和「Party Dining」。「Party Living」有着种类丰富的餐巾纸及风筝线装饰成的迷你工作坊，还举行了猜谜大会。在「Party Dining」，则有扮成车长的店员，带着笑容与大家说话。这个车厢提供瑞典菜肴与宜家的食品，大家边听宜家的介绍边享受玫瑰果、蓝莓饮料、小点心跟饼干。 1.商品的交叉展示及样板间也是宜家独创的风格。　 2.宜家在塑造卖场气氛上，可谓是高手，把商场当做家庭来布置，进行彻头彻尾的终端文化建设，宜家在给消费者提供舒适、休闲之外，也为顾客开辟了思考决策空间。 3.各式风格的样板房，不仅显示了宜家的经营理念，更是增强了消费者对于宜家的品牌理念和概念的理