鑫苑鑫都汇项目整体营销报.ppt

时间：认筹前1个月，开盘前两个礼拜 目的：项目信息全方位精准覆盖 方式：项目周边城中村安排看房直通车带领渠道展开地面战 拜访、直投、拉访。 渠道卷客 —— 由项目展开地面战 时间：开盘前3个月 目的：由面到线，由线到点，项目信息精确传递给客户 方式：将渠道网络由县级延伸到村级，建立更为完善的 客户拓展系统。 渠道卷客 —— 千村万户工程 形式 圈客半径 有效来访数量/质量 周期 第一级 临时 售房部 4月—5月 郑州 第二级 销售中心 5月-7月 郑州 第三级 展示中心 郑州 800组 / ★ ★ ★ 1500组 /★ ★ ★ ★ 600 组/★ ★ ★ ★ 第四级 乡镇巡展 周边乡镇（新郑） 800 组/★ ★ ★ 5月—6月 推售计划——有效客户来访目标 5月-7月 渠道卷客 —— 客户资源收集 1、恒辉资源库—筛选郑州南区及新郑龙湖周边优质客户资源 恒辉拥有20万成交客户资源，遍布郑州各个区域，通过此渠道，采用电话进行信息传播，挖掘有需求的客户资源。 2、鑫苑拥有10万优质、并具备再次置业的业主资源 鑫苑老业主资源规模庞大，且大部分客户购买能力强，通过此渠道，进行电话邀约，精确筛选，以此积累优质客户。 3、通过渠道购买的投资型客户资源 以购买的方式获取郑州市以及周边新郑等地的投资型客户资源，并通过电话邀请，称述项目价值，以此激发客户的购买需求心理，从而积累有价值的客户资源。 4、重点社区拜访 针对郑州重点社区进行重点攻坚工作，例如郑州的金色港湾、帝湖花园、幸福港湾等，以此向客户人群推销项目，获得客户的认可，从而积累客户资源。 5、金融机构——银行VIP客户 与项目按揭银行战略合租，通过银行内部VIP购房者，可享有相应的优惠，并最好银行内部圈层营销，积累优质客户。 6、政府机构 项目主力客群来自南区企事业单位高级员工，可采用推介会、团购等形式，找到客户渠道。 7、通讯机构——移动、联通、电信客户 通讯机构可直接掌握客户信息，并通过月消费金额，判读客户的基本等级，通过此渠道，可以找准高端客户，采用短信进行信息传播，以此渠道积累优质客户。 8、郑州二七区商贸、企事业单位 郑州二七区拥有大量的商贸城、高校、企事业单位，例如银基商贸，马寨工业园、万博商城等，这些人群具有较强的购买力。 5.电话营销 电话主动营销示图 6.体验营销 主题：鑫苑·鑫都汇售楼部盛大开放 时间：2014年6月 地点：售楼部广场 形式：领导致辞+活动演出+现场抽奖 目的：通过活动吸引售楼部人气，吸引客户到访，为项目造势 体验营销 之 售楼中心开放活动 体验营销 之 鑫苑品牌之旅 主题：鑫苑品牌之旅 时间：2014年6月 地点：郑州市鑫苑名家 人员：售楼部来访客户、潜在的客户、准客户等 目的：通过参观郑州市鑫苑系项目，让参观人员现场感受到一种居住的优越感和生活的舒适感，相比之下，真实所见的心理撞击有广告所没有的优势。 活动主题：体验鑫苑 品位尊贵 活动时间：2014年5—9月 活动地点：郑州各鑫苑项目 活动目的：向鑫苑忠实客户、老业主展示项目，并促进老带。 体验营销 之 鑫苑社区巡展 二七鑫苑·鑫都汇大型巡展会 活动主题：鑫都汇 心相印 活动次数：一个礼拜或半个月一次 活动区域：郑州市 活动目的：扩大项目受众人群，挖掘有价值的客户，为项目认筹大量蓄客 体验营销 之 意向客户产品推介会 二七鑫苑·鑫都汇大型推介会 活动主题：关爱孩子，呵护明天 活动时间：2014年6月 活动地点：河南博物院 活动人员：知名画家王海军、受邀客户、电视媒体等 活动目的：通过名家书画展的进行，向社会展示鑫苑·鑫都汇的文化底蕴。 体验营销——名家书画展 体验营销——成立业主质量监督委员会 主题：美丽家园，同心同筑 时间：2014年7月 地点：项目售房部 人员：主要由鑫都汇项目的首批购房组成 目的：通过成立业主质量监督委员会，让业主与项目更紧密地联系到一起，同时形成一种市场口碑，宣扬鑫苑物业品牌。 二七鑫苑·鑫都汇业主质量监督委员会 体验营销——样板景观区开放体验 主题：与美景相逢 时间：2014年7月 地点：项目售房部 人员：主要由鑫都汇项目的意向购房客户组成 目的：通过开放的景观展示区，向广大客户展示鑫都汇景观的优越性，提高社区品质感。 售楼处 看楼通道（示范园林/展板） 精装样板房 1 2 3 4 5 围墙+大牌+大学路、南四环、绕城高速 销售中心标准化展示系统 售楼处前广场 体验营销——销售中心 关键点：1、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 2、体现生态、自然，多布置植物 3、完善导示系统（停车场、售楼处、样板房） 4、设立标识性建筑，吸引眼球 现场体验