家纺布艺业的缺与望.docVIP

家纺布艺业的缺与望 　　布艺类企业原本就在整个家纺品类中显现劲道不足，而就在这个以布艺企业占据多数席位的展馆内，企业之间也呈现出小部分热闹、大部分冷清的景象。除了订单之外，“寻路”似乎更是当务之急。而作为侧重关注布艺领域的春季家纺展，其“重大”的意义也包含如此，这是一些硬性的统计数据所无法衡量的。 　　内外销的快意与纠结 　　前不久，中国家用纺织品协会公布了一组数据，关于跟踪调查2011年180家企业主要指标的完成情况。从数据上看，在家纺大类产品中，床品类企业效益明显优于布巾类企业。其中，床品企业内销比重最大，利润增长也最快，增速达到33.71%。毛巾企业大多数是骨干大型企业，总产值和出口交货值的增幅在三类产品中最高，分别达18.82%和14.08%。而布艺企业出口占比最高，因而受外销市场不景气的影响更大，效益普遍较低；另外，国内楼市调控使购房者持续观望，新房成交量跌至近年来的最低水平，也对布艺企业的国内销售造成了较大的负面影响。 　　而在此次家纺展的采访中，绝大部分的企业所表达的信息也是与此相吻合。尤其是那些以外销为主的布艺企业，无论从销量还是利润来看，都不尽如人意。而在这其中，浙江皮意纺织有限公司算是个“例外”，而它确是一家100%的外销企业。 　　“我们的产品销量现在每年都在递增。”皮意纺织副总经理李永铭采访一开始，便抛出这样一句话。在这个国际经济风云变幻、外销市场低迷不景气的时候，这样的一句话的确令人振奋，同样地，也会令人好奇。 　　这是一家专门生产仿皮布艺的公司，其公司名称“皮意”便是由此得来。布仿皮是一个新兴的领域，皮意一直也都专注在这个领域，主要是为沙发厂家提供这样的布料。抓住了这样的市场空白，并对市场进行了细分，皮意在外销市场如鱼得水的关键之一，便是如此。 　　“不要说国内市场，就连国际市场也很少有类似这样的产品。”李永铭说，“我们的产品一直以来在国际市场的需求都很大，这跟他们的生活喜好和方式密切相关，尤其是欧美消费者，他们很喜欢皮质的沙发，而且随着原材料价格的不断提升，皮质家具的成本越来越高，而我们通过加工处理，仿皮布料完全可以具有近似真皮的质感，而且成本较低，价格只有真皮的1/5，因此在经济不景气的情况下，特别受到消费者的欢迎。”据了解，皮意公司在生产仿皮布料时所使用的机器设备同样也是自主设计生产，并且自动化程度很高，所以当问及同样让很多企业叫苦连连的劳动力成本上升问题时，李永铭也是轻松地表示：“影响不大”。 　　尽管皮意在外销市场上成绩不错，但是国内市场的潜力和不断涌现的机会，也同样吸引着他们，并决定寻找适当的时机开拓国内市场。正如李永铭捕捉到的这样一条信息：“近日，国家的家具‘以旧换新’政策吸引了像我们一样的一批面料、家纺、家具商家，这个政策具体实行的怎么样还有待观察，但是它透露出一个信号――国家鼓励拉动家具消费，这对于我们来说是一个利好的机会，我们会随时盯紧国内市场的政策，以挖掘机会。” 　　也许无论是单纯的只是看好国内市场的潜力，还是因为面对外销市场的困境，而转投国内市场，总之有越来越多的布艺企业开始在内销上下功夫。 　　展会期间，杭州奥坦斯布艺有限公司的展位一直人气很旺，尤其是陈列着的丰富多样的产品，吸引人们的关注。接受采访的是公司销售经理周同勇，而在此期间，采访也被一次次的合作问询所打断。 　　奥坦斯原来一直是外贸型企业，直到近几年才开始做内销，将业务中心从海外城市转移到国内市场，在完成市场转移的同时，奥坦斯亦开始致力于企业转型，从一个制造型企业快速转变为一个技术型、商业销售型企业。 　　“此次展会，奥坦斯有两款面料询问度很高，一个是阻燃型，一个是芳香型，这两款面料都拥有一定的技术含量。”周同勇说，“而我们此次还有一个主推的，就是墙布。” 　　“这是奥坦斯墙布系列第一次参展，很多经销商、厂商慕名而来，墙布引起了他们的极大兴趣。由于我们是利用底板和钉子来固定墙布，所以避免了因为使用涂料、黏合剂而产生的危害，非常环保。”周同勇介绍说。 　　而利用自身资源和优势，奥坦斯还成立了单独商业品牌管理公司，整合国际资源，用现代都市生活理念打造高端整体软装家居生活馆，集软体小沙发、床品、窗帘、桌巾、浴室用品、墙纸、地毯、灯具、装饰画、室内饰品等为一体，为消费者提供一种全方位、高品质、个性化的生活方式，提升现代都市人群的生活品质。周同勇说：“我们所做的，就是一直是Ⅱ向应‘大家居’时代的特性，推行整合营销的模式，以奥坦斯自己生产的家纺产品为主打，联合国内外家纺企业和知名设计师打造出各种家居风格，供消费者选择。” 　　品牌乏力终端不给力 　　同样来自中国家用纺织品协会的一组数据，在家纺大品类中，从利润率来看，数量占比50.62%的床品企业利润率超过平均值，30.86%的床品企业利润率在10%以上；利润率超过