影响分销渠道选择的因素..ppt

影响分销渠道选择的因素 影响商品分销渠道选择的因素有很多，大体可分为两大类：一类是可控因素，如产品因素、企业本身因素；另一类是不可控因素，如市场因素、政府政策和经济形势因素、经济效果因素。 产品因素 1.产品体积大小、重量 2.产品的类型和品种规格 3.产品式样 4.产品的技术性和复杂性及不同的服务要求 5.产品的易腐性、易毁性 6.定制品和标准品 7.新产品 8.产品单价的高低（单价高的产品可直接销售，单价低的产品分销渠道“较长而宽”） 市场因素 1.市场大小（潜在购买者的多少） 2.市场的地理位置（潜在购买者的地区分布） 3.消费者的购买习惯。 4.市场的季节性 5.零售商规模大小 6.市场竞争者使用分销渠道的情况 企业本身因素 1.企业的信誉与资金 2.企业的营销水平和管理能力与经验 3.服务能力及企业所愿提供的服务 4.生产企业控制分销渠道的要求也会影响分销渠道的选择 经济效果因素 生产企业进行产品销售时是采用直接销售还是通过中间商进行销售，可以通过利润平衡点计算和分析，比较直接销售和间接销售两种方式下的利润，来决定采用何种分销渠道。 政府政策和经济形势因素 国家的方针政策、政府法令法规对企业选择分销渠道有影响。同时，当经济出现萧条或衰退时，市场需求下降，企业应选择较短的分销渠道；反之，当经济繁荣时，企业可随意选择最适合的分销渠道。 * *