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如何做一名合格的营销经理 Deng xiaobo Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何做一名合格的营销经理 问题的提出： 身为营销中心或区域的经理，常常被以下问题弄得焦头烂额，不知所措—— 上月（上年）刚被表彰的销区，这个年头（这个月）被投诉是冲货大户。 某地是被寄予很大期望的重要市场，可这两年总是做不上去。 华东市场的资源为什么一年比一年少，费用却一年比一年高。 很多销区费用用去一截，可销量还是半死不活？ 为什么营销中心的方案总是落实不到位，反复论证，充分酝酿订立的促销方案总是没有效果？ ………… 企业即人，问题的主因在哪？ 如何做一名合格的营销经理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何做一名合格的营销经理 一、集权与授权 二、角色与定位 三、团队与组织 四、培训与沟通 五、“法治”与“情治” 六、结果与过程 七、效率与模式 八、时间管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 集权与授权－－　　　　　　平衡把握，权责相宜 集权：资源向高端汇聚。 分权：资源向低端靠近。 ㈠思维转变： 把集权与分权看成是有效调配资源的工具。 ㈡正确划分职责 1、常规项： 2、策略项： 3、战略项： 有效监督与修正 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　集权与授权－－　　　　　　　平衡把握，权责相宜 ㈢授予权力，保留责任 ㈣拒绝承担个人责任的表现 让下属难堪 抱怨下属 事业无进展 抱怨自己的忙碌 对下属提出问题不予鼓励 不信任下属 不能从容面对失败 在其他人面前批评下属 不善于听取下属的建议 面对失败一味辩解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 集权与授权－－平衡把握，权责相宜 ㈤塑造认错的文化 1、培养下属为事情结果负责的精神。 案例： 2、多为成功找方法，少为失败找理由 3、接受别人的批评 不要猜测对方批评的目的。 关注批评内容 长此不接受批评只会出现唯唯诺诺的下属，出现问题，无人直言。 不要急于表达自己的反对意见让对方说明批评的理由。 承认批评的可能性，但不下结论。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 集权与授权－－　　　　　　　　平衡把握，权责相宜 ㈥检讨自己承担自身的责任 勇于承认错误，意味着向成功迈出了一步。 文过饰非，丧失改正机会，错误暴露，信誉扫地。 优秀的营销经理应当从承认错误中获取力量。 优秀的营销经理不仅要学会承认错误，还要学会对待别人所犯错误。 错误越少越好：原则性错误不犯，非原则性错误少犯，犯了错就要勇于承认。 ㈦为全局负责，承担下属的责任 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　角色与定位－－　　　　　　多方面提升 多角色适应 ㈠正确地认识自己 ㈡领导比你更专业的下属 ㈢工作领袖与情绪领袖两种角色集于一身 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、团队与组织 明确目标 铸造灵魂 Evaluation only. C