图解重疾风险及保险功能-1.pptVIP

讲师照图示范讲解保险功能： 1、保险按照保障类型分为保障型和理财型 2、保障型保险主要解决两个问题：保未来和保过去，保未来是指未来的赚钱能力不受到影响；保过去是指避免一场疾病造成辛辛苦苦几十年的储蓄全被花光。保障型的保险是通过以小博大的方式进行的，主要解决人们三大问题：病有所医、残有所仗、故有所赔； 3、理财型保险就解决两个问题，保未来和保过去。保过去是指保障已有财富，使财富保值增值；保未来是指当风险到来时，虽然失去缴费能力但仍然保证享有财富。理财型保险是通过契约的形式确立，解决人生幼有所护、老有所养，财有所传的问题。 操作要点：按照图的层次结构，一步步讲解，讲到哪儿，图指到哪儿 讲授时间：3分钟 * 讲授要点：分步骤讲解保险功能 操作要点：一边指着图，一边清晰流畅的说出讲解逻辑；应严格按照灯片上写明的讲解逻辑讲解，讲师应达到熟练背诵脱稿能讲的程度。 讲授时间：1分钟 * 讲授时间：2分钟 * 讲授时间：2分钟 * 操作要点：让学员照图给自己完整讲解一遍保险功能，要求只看图不看文字逻辑；讲师巡场 演练时间：3分钟 * 操作要点：小组内两人一组，互相给对方讲解保险功能，要求只看图不看文字逻辑；讲师巡场 演练时间：5分钟 * * 图解 重疾风险 图解重疾风险 昂贵的 巨大的、易忽略 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 图解重疾风险 讲解逻辑： 重疾损失包含直接损失和间接损失。 直接损失是医疗费用 间接损失包括因工作中断导致的收入损失，以及后期康复所发生的护理费用、营养费用等损失。 分解一：两类损失 图解重疾风险 昂贵的 分解二：治疗费用 讲解逻辑： 直接损失是治疗费用，它包含社保内和社保外的费用； 社保内包含起付线、封顶线、报销比例； 社保外包含自费药、进口材料、ICU重症监护室、检查费用等； 这些都不在社保报销范围之内，而且费用也特别昂贵。 图解重疾风险 分解三：间接损失 巨大的易忽略 讲解逻辑： 除医疗费用损失外，疾病还将导致工作中断，造成收入损失； 后期还将带来康复费用、护理费用、营养费用等损失。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 图解重疾风险 昂贵的 巨大的、易忽略 讲解逻辑：面对重疾风险，医疗费用是昂贵的，间接损失也是巨大的、而且容易被忽略。 分解四：重疾损失总结 表达训练 （一）讲给自己听 内容：重疾风险讲解逻辑 时间：3分钟 目标：能背、会讲 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 表达训练 （二）讲给同桌的你 时间：每人2分钟，一共5分钟 形式：小组内，两人一组，互相照图讲解重疾风险 目标：能背、会讲 图解 保险功能 保险 健康保障型 保未来 给付型：赚钱能力 以小博大 病有所医 残有所仗 故有所赔 保过去 报销型：医疗费损失 财富管理型 保过去 已有财富 契约形式 幼有所护 老有所养 财有所传 保未来 附加保费豁免 重要基础 图解保险功能 图解保险功能 讲解逻辑：保险按照保障类型分为健康保障型和财富管理型 分解一：两种类型 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 保险 健康保障型 保未来 给付型：赚钱能力 以小博大 病有所医 残有所仗 故有所赔 保过去 报销型：医疗费损失 财富管理型 重要基础 图解保险功能 讲解逻辑： 健康保障型保险主要解决两个问题，保未来和保过去； 保未来是指未来的赚钱能力不受到影响； 保过去是指避免一场疾病造成辛辛苦苦几十年的储蓄全被花光； 健康保障型的保险是通过以小博大的方式进行的，主要解决人们三大问题：病有所医、残有所仗、故有所赔。 分解二：健康保障型 保险 健康保障型 财富管理型 保过去 已有财富 契约形式 幼有所护 老有所养 财有所传 保未来 附加保费豁免 图解保险功能 讲解逻辑： 财富管理型保险就解决两个问题，保未来和保过去； 保过去是指保障已有财富，使财富保值增值； 保未来是指当风险到来时，虽然失去缴费能力但仍然保证享有财富； 财富管理型保险是通过契约的形式确立，解决人生幼有所护、老有所养，财有所传的问题。 分解三：财富管理型 表达训练 （一）讲给自己听 内容：保险功能讲解逻辑 时间：3分钟 目标：能背、会讲 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 表达训练 （二）讲给同桌的你 时间：每人2分钟，一共5分钟 形式：小组内，两人一组，互相照图讲解保险分类及功能 目标：能背、会讲 快乐大闯关 重疾风险、保险功能讲解闯关 讲师照图示范讲解重疾风险损失： 1、重疾损失包含直接损失和间接损失； 2、直接损失是治疗费用，它包含社保内和社保外的费用； 社保内包含起付线、封顶