直通车推广..docxVIP

直通车的推广目的（6点） ROI一、ROI淘宝中的ROI是指投资回报率，也叫投入产出比。公式：投入产出比（ROI）=总成交金额/花费。从这个公式我们可以看出，提升ROI无非两个方面，一是提升你的总成交金额，二是降低总花费。二、影响ROI的因素1.直通车的因素直通车的流量是否精准、点击单价如何，这些都影响到ROI的情况，如何使流量更加精准，提升质量分降低cpc，才是主要目的。2.宝贝因素选款是直通车第一步，宝贝的基础情况对于直通车的推广重中之重。在进行直通车推广的时候，不要凭借自己的喜好进行推广，可以参考淘宝数据中的销量排行和转化情况，也可以参考直通车中的点击、成交、收藏和加购的情况。除了宝贝的款式受欢迎、详情页做的好之外，基础的销量和评价也是很关键的因素。3.店铺因素店铺的整体装修和店铺内的活动能够促进和提高转化，一般顾客通过直通车点进详情页后，可能性会进入店铺看一下店铺，如果店铺装修风格比较适合，也有促销的活动，顾客成交转化的几率很大，而且有可能会收藏店铺成为常客。三、ROI提升方法ROI提升的方式就是提升总成交金额和降低花费，首先从提升总成交金额来说：（一）提升总成交金额1.店铺活动店铺活动要打造系列活动，让买家感受到促销的气氛，在一个大的主题下，可以多个小活动一起进行。主题可以迎合节假日等，如提“前来过双十一“、“圣诞狂欢‘惠’不停”等等，也可以自己打造节日，周年店庆、闺蜜节等等。促销方式很多，比如满减、全场包邮、分时间段整点秒杀、夏季产品6折清仓、设置抽奖盘等等，在进行促销的时候一定要算好金额，没有设置好折扣会导致活动成功了但是却亏钱了。在进行店铺活动的时候需要全店共同配合，前期的店铺装修和氛围打造，活动中直通车引流，客服及时接待，对活动规则熟悉等等。平时打造活动常会注意的几个：无线端也要同上要求来打造。在活动期间要根据流量和成交情况灵活的进行一些调整。2.关联营销（1）推荐形式与选款方法1）同类型宝贝推荐形式可以推荐同类型不同款的宝贝作为关联销售，要求有一定的相似点，比如说宝贝是可爱类型的，最好推荐同样的类型的宝贝。同时价格上也有讲究，低价位的宝贝可以推荐较低的单价区间的宝贝，中等价位的宝贝可以以此宝贝价格为中心上下浮动，高价格的宝贝可以推荐更高层次的宝贝，一般接受高价位的买家看重的不是价格方面的问题。2）搭配销售形式搭配销售是指关联功能互补或者搭配适合的宝贝，比如裙子关联鞋子、外套关联针织衫等，关联的套餐要有一定的价格优惠，并且还是保证利润空间。3）热销宝贝销售形式热销宝贝中加入关联营销有助于利用单品流量达到整店销量的提升，可以添加功能相似，不同款的同类宝贝。（2）推荐宝贝数量控制1）一般而言，关联销售宝贝的数量控制在6到9款，不宜太多。2）搭配卖的宝贝，数量控制在2到4款。3）发布展示位置策略1）.宝贝一一对应这是一种精准营销的方式，商品不多的小卖家可以考虑一下，根据每款宝贝的特点对应不同关联营销。但是这种方式还是比较花精力的。2）.类目一一对应这种策略比较常见，是每个类目展示同一种关联营销，既有针对性又比较方便操作。3）.全店统一就是指全店关联同一种商品，设置方便，但还是第二种和第一种效果更好一些。3.客户体验提升客户服务体验，重视回头客，促成多次购买方法1.发微信微淘，定期推荐合适宝贝2.短信营销（针对店铺活动）3.做好适当的满减优惠活动4.收藏店铺送红包、淘金币等（二）降低花费降低花费就要让直通车的流量更加的精准，CPC更低。1.数据细分，调整投放设备、时间、地域首先要进行数据的细分，从投放设备和投放时间和投放地域去细化。投放设备方面，建议前期推广从无线端下手，可以把无线端的溢价开的高一些，可以开到150-200之间，等直通车质量分表现好了再调下来。2.调整关键词，提升质量分，降低cpc那么关键词改如何调整呢？（1）哪些词要提价?低展现、高点击率的词；低展现、高转化率（高ROI）的词（2）哪些词要降价？高展现、低点击率的词；高展现、低转化率（低ROI）的词（3）哪些词要删除?过去3天无展现的关键词；过去7天无点击的关键词；过去15天有点击无收藏花费较大的关键词在调整方面，直通车操作还是比较繁琐的，可以借助直通车软件，自动优化一段时间后，通过排序或者勾选，选出想要调整的词，这样操作起来更加的便捷。2.匹配方式调整，降低无效展现，提升点击率（1）哪些词用精准匹配？（一般点击率在0.3%到0.7%之间）高展现，低点击的关键词;7天ROI较低的关键词（主要是大的类目词）（2）哪些词用中心词匹配？（一般点击率在0.7%到1%之间）高展现，低点击的关键词；ROI数值一般的关键词（主要是一级类目词）（3）哪些词用中心词匹配？（一般点击率在1%以上）低展现，高点击的关键词；ROI数值很高的关键词（主要是长尾词）长尾词，搜