XX经销商销量提升项目方案解析.ppt

热点营销 热点营销其实就是一种借势营销，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。从营销的角度而言，是通过一个优质的外部环境来构建良好的营销环境，以达到我们需要推广的目的的营销方式。 微信派单员 这是微信宝的一种推广模式，利用微信的LBS地理位置，帮助本地商户向周边客户打招呼，进行精准推送，直达目标群体。并且是百分百到达目标群体。 开通软件 乡镇联络员 在村落和乡镇有说话能力的人，不是领导是大家。是大家相信他，有说服力，买东西的人喜欢找他，也能增加销量。 跟踪销售 已经来过展厅２次以上，需要我们主动出击，上门跟踪销售。热情的服务，关系的拉近　不断的上门走访促进成交。 全程团购 在区域营销、车展没来没签单的情况下，针对这部分的流失人员进行全程的团购政策跟踪，导致成交。 增加内促，调整销售顾问状态，打破团购人数限制，增加销量。 业服联动 你买车我花钱送纵身保养？替消费者着想让您省钱！ 销量提升６点建议 * 目录 二、微信派单员 三、乡镇联络员 四、跟踪销售 一、热点营销 　　五、全程团购　　　 　　六、业服联动（纵身包油） * 第二阶段工作目标 项目实施 项目要点 四、项目实施计划 车友会、婚礼车队 老客户转介绍 小区车展、路演 加强市场营销活动 * 第二阶段10天日程安排 项目实施 项目要点 四、项目实施计划 1、销售数据整理，设定KPI目标，制定管控措施，考核方案针 2、市场活动总结 3、针对销售顾问薄弱环节再次加强培训 4、调整库存结构 四、项目实施计划 项目要点 优化库存结构，消化直销车型，降低库存系数 实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核，针对库存比例大进行大幅度促销专场特卖会。 第三阶段工作目标 * 项目实施 项目要点 四、项目实施计划 针对第一阶段和第二阶段各项业务推进情况，分析不足加强改进方案。 实施步骤：通过周、月例会进行总结和商讨调整方案 * 第三阶段10天日程安排 项目实施 项目要点 四、项目实施计划 1、进行闭店活动 2、各部门总结前段工作的好处与不足，进行分析协调 各部门工作状况。 3、满意度成绩达到全国平均水平。 4、服务部要提供购车信息。 5、团队成长。 附2：市场活动策划方案 请为该店策划一场完整的集客活动方案 活动背景：4S店位置比较偏僻，知名度需要大幅度提升 展厅集客情况不理想，集客总量较低对留档量和成交量有直接影响 活动目的：提升该品牌形象和知名度 提升近期展厅集客量和留档量，提高销售成交数量 活动范围：4S店所在城市及周边地区 活动主题：全城通缉XX汽车 活动创意：1.前期预热，以全城通缉为主题拍摄微电影，并通过优酷，六间房等视频网站，该地知名论坛，贴吧等网络社区传播，最大程度的吸引媒体和公众关注，达到提升知名度的作用。 2活动主题，通过前期预热，大众对XX汽车有了基本的印象，将一台XX汽车贴满该店信息及汽车性能在固定时间 ，沿固定路线出现在人流多的地方，通过微信微博拍摄照片及所在地点@官方微信或者官方微博就有机会到店领取精美礼品，这样XX店的地理地理位置就更多人知道。