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[服装贸易实务第2章服装贸易的标的物

主编:马腾文 第二章 课件制作:宗晓健 化学工业出版社 2009年 第二章 服装贸易的标的物 思考题和实训练习 【目的与要求】 通过学习,使学生了解服装国际贸易合同中列明品名和规定品质条款的重要性,全面掌握货物品质的表示方法;了解数量条款在合同中的地位,掌握在贸易中常用的计量单位和计量方法;认识包装的重要性,了解包装分类和运输包装的标志以及如何规定包装条款。同时,能运用所学知识分析具体的业务案例。 【重点与难点】 服装商品的品名、品质、数量、包装的表示方法和基本内容;品质机动幅度与品质公差;数量机动幅度的运用;包装的种类、标志;中性包装和定牌。 第一节 服装的品名 一、规定服装商品品名的意义 从法律的角度来看:在合同中明确规定成交服装商品的具体名称是买卖双方在货物交接方面的一项基本权利和义务。 从业务角度来看:明确规定服装商品品名是交易的物质基础和前提。只有在确定成交品名的前提下,卖方才能够据此组织生产、加工或收购,卖方交货才有依据,买方接货才有据可循,买卖双方才能进一步确定包装、运输方式、投保险别以及价格等交易条件,使交易顺利进行。 二、服装商品品名条款的内容 服装名称常用的表达结构是: “使用对象”+“(面料)”+“中心词”+“服装特征”。 如:“women’s silk jackets with fur collar….” 再如:“men’s cotton shirts with short sleeves….” 三、规定品名条款的注意事项 1.内容应明确、具体。 2.实事求是地反映商品的真实情况。 3.尽可能使用国际上通用名称。 4.注意选用合适的品名。 第二节 服装的品质 服装商品品质(Quality of Garment)是指服装商品的内在素质(包括物理的、化学的、生物的构造成分和性能等自然属性)和外观形态的综合。 一、服装商品品质的意义 第一,服装商品品质是出口国际市场竞争的重点。 第二,保证服装商品质量可以减少争议索赔,提高国家信誉。 第三,提高服装商品品质是扩大商品销路的重要手段。 二、商品品质的表示方法 表示品质的方法也多种多样。归纳起来,可分为凭实物表示和凭说明表示两类。 (一)凭实物表示品质 1、看货买卖。 看货买卖是凭成交服装商品的实际品质进行交易。当买卖双方采用看货成交时,通常由买方或其代理人先在卖方存放货物的场所验看货物,一旦达成交易,卖方就必须按买方验看过的商品交货,不得更换其它货物。 看货买卖有何局限性? 2、凭样品买卖。 (1)凭卖方样品买卖(Sale by Seller’s Sample)。如果样品是由卖方提供、由买方加以确认,作为成交商品的品质标准,称为凭卖方样品买卖。合同中以“质量以卖方样品为准(Quality as Per Seller’s Sample)”表示。 Question:如果要从1000件衬衫中选择样品寄给客户,是否应选最好的?为什么? 采用凭卖方样品买卖时,应注意以下问题 第一,对外提供的样品必须有代表性,既不要偏高,也不要偏低。 第二,卖方提供样品时,应留存复样并注意编上号码和注明提供日期,以便日后查找。 第三,特殊情况下,可以使用“封样”。即抽出部分样品,在提供样品时,由第三者(如商检局)或买卖双方共同加封,以防交货时复样有变引起争议。 (2)凭买方样品买卖 (Sale by Buyer’s Sample)。 买方为了使其订购的商品符合自身要求,有时自己提供样品交给卖方依样承制,如卖方同意按买方提供的样品成交,称为“凭买方样品买卖”。合同中以“质量以买方样品为准(Quality as Per Buyer’s Sample)”表示。日后,卖方所交的整批货物的品质,必须与买方样品相符。服装贸易中多采用这种表示品质的方法。 在实际业务中,由于面料、设备、技术等条件的限制,卖方不一定能完全满足对方的品质要求,如何避免交货时与买方样品不符招致索赔或退货? 卖方收到买方样品后,往往按照买方来样加工复制一个与之相同或相似的产品,提供给买方确认,如果买方认可,经买方确认的产品,称为“对等样品”(Counter Sample)或“确认样品”(Confirmation Sample)。日后,卖方交货时,只要与该“对等样品”的品质相符,即可认为合格。这种做法,实际上是卖方把交易的性质由“凭买方样品买卖”转变为“凭卖方样品买卖”,有利于卖方日后交货。 (二)凭说明表示品质 1、凭规

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