市场部职位说明书.docVIP

职位名称：市场部部长 任 职 人：薛松 职 级：中层 编号：HGJT03001 部 门：市场发展部 直接上级：分管副总经理 编制日期：2012.08 岗位工资 职位概要： 根据公司的发展战略目标，按照公司年度经营计划和经营目标，组织制订年度市场开发计划、营销计划；制订本营销部门员工的营销奖励措施；组织实施市场开发计划、营销计划；完成分管理销售计划，指导各营销人员销售工作，实现公司年度销售额目标。 2012年 4600 2014年 2016年 任 职 条 件 学历/专业 本科以上，市场营销专业或相关专业。 必备知识 专业知识 企业管理、营销管理、物流管理、合同管理、项目管理等相关专业知识 外语要求 有简单的英语口语能力 计算机要求 熟练使用各种办公软件、网络操作 工作经验 五年以上相关职位工作经验，有外企或大型国企相关工作经验者优先 业务 了解 范围 市场分析 国家有关宏观经济政策，全面了解本行业必威体育精装版技术发展方向及市场动向，明确企业产品的市场份额和销售前景 产品管理 产品生命周期管理，产品线和产品组合管理，产品品牌管理，包括品牌建立、维护和管理等。 市场营销 产品定位，市场定位，消费者行为分析，市场营销战略制订、执行管理，产品宣传和推广等 价格管理 行业价格、竞争对手价格、替代产品价格信息收集和分析，为产品定价或价格调整提供市场依据 能力 素质 要求 能力项目 能力标准 能力判断与决策力 对市场变动情况的准确判断和及时应对能力 客户服务能力 客户至上的服务意识和一切以客户为中心的高效、令客户满意的服务能力 创新与开拓能力 积极、创新的新客户开发、新市场占领能力，勇于开拓的精神，不断提高产品市场份额和销售量 沟通能力 与客户、相关业务部门的协调和沟通能力 领导能力 领导下属不断拓展市场，完善市场营销工作；通过充分授权，管理下属不断提高管理能力等 工作关系 内部关系 所受监督 受总经理、副总经理的指导和监督 所施监督 对市场部各项工作实施监督 合作关系 与公司相关职能部门的合作关系 外部关系 与客户群体、竞争对手、行业组织等关系。 职业通道 可晋升职位 副总经理 可轮岗职位 其他子公司市场部部长、生产、物流等部门中层干部 可降级职位 科长级中层干部 责任范围 培育责任 培育下属 向下属传授市场分析、营销管理的经验，传授市场营销的技巧及客户维护和管理的相关知识 成本责任 电脑安全 保证电脑的安全使用 招待费用 按公司规定的招待费用标准负有正确分配费用使用的责任 办公用品设备 对所使用的办公用品和设备负有最终成本责任 预算责任 对本部门年度费用使用的预算管理责任 市场责任 对本公司产品的市场占有情况、竞争情况等负有市场责任 客户责任 对本公司客户关系管理、客户满意度等方面负有责任 价格责任 负责公司产品价格管理、控制产品降价总金额 档案管理责任 对各类产品的报价、合同、订单等销售相关资料负有组织归档的责任 权力范围 权力项目 主要内容 审批权 对公司产品销售计划、销售活动等具有审批权 财务权 依据公司管理制度审批下级部门的各项花费，并确认其支出的合理性 监督检查权 对下级工作、各项费用的使用有监督检查权 绩效考核权 对下级、相关部门的工作有考核的权力 建议权 有对本部门人员的人事建议权 工作范围 工作依据 建议考核标准 参与公司经营战略管理： 协助公司编制公司中长期发展战略规划和公司年度经营目标，从市场发展的角度论证战略规划的可行性。 本公司产品近几年的销售情况及对未来市场的预测 中长期发展战略规划中的年度市场开发计划和产品销售目标的完成情况 规章制度建设与管理： 组织编制公司营销管理方面的规章制度，组织监督、检查制度的执行情况，确保部门日常管理的有序进行 公司市场营销管理流程和公司现有的相关管理规定 营销管理规章制度的执行情况和管理成果 市场信息收集分析管理： 组织人员收集有关公司产品、所在行业和市场的信息，并组织对信息资料进行汇总、分类及分析，为企业的经营战略和营销战略决策提供依据 公司的市场信息管理制度和企业发展战略的要求 市场资料的完整及时性、可靠性、有效性 营销计划管理： 依据公司经营目标，组织编制公司年度销售计划和营销费用预算，全面领导销售计划的执行，控制营销费用的支出。 公司年度经营目标和全面预算管理规定 年度、季度、月度、销售计划的完成情况，营销费用支出与预算比较情况 销售管理： 指导公司的销售工作，确保销售目标的完成和销售工作的有序进行 公司的销售管理制度和年度销售目标 每年销售计划完成情况