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新疆西域春乳业有限责任公司 营销策略研究 姓名：吴亚辉 班级：商院人力10-1 学号：2010400032  目 录 一、引言 1 二、新疆奶制品行业的发展现状 1 三、新疆西域春乳业有限责任公司的概况 2 四、新疆西域春乳业有限责任公司的SWOT分析 3 五、新疆西域春乳业有限责任公司营销策略中存在的问题 5 六、新疆西域春乳业有限责任公司营销策略的改进措施 7 七、结论 9  一、引言 我国奶业在国民经济中占有重要的战略地位，随着人们生活水平的不断提高，我国人民逐渐认识到，牛奶及乳制品的营养价值以及对人类生活的重要影响。目前牛奶及乳制品己成为人们口常膳食的重要组成部分，其消费量也随着人们的收入不断增加而逐年递增。 新疆维吾尔自治区幅员辽阔，历来以草原丰美，畜种优良著称，是国家重点的草原牧区之一。新疆由于其特殊的地理优势，以及相对落后的工业基础，造就了国内为数不多的零污染的自然环境，这是一个无价的品牌优势。 目前全疆乳制品市场以液态奶为主，乳制品生产水平与内地存在巨大差距，尤其是新疆乳制品目前还没有一个可以象伊利、蒙牛、等国内知名品牌，这是新疆乳制品业发展的致命弱点。 新疆本土乳品企业的发展壮大，是一件既有利于发展新疆少数民族地区资源优势农业，又符合国家产业经济发展规划的大好事。新疆本土乳品企业能够健康持续的发展，将会有力的带动新疆少数民族地区经济的发展。 二、新疆奶制品行业的发展现状 新疆天然草地辽阔，是我国主要的原料奶生产基地，奶类总产量和人均占有量多年来均稳居全国前6位。但总体说来，新疆农牧区饲养的奶牛主要以散养为主，管理水平不高，而新疆的冬季较长，且缺乏青贮饲料造成牛奶单产较低，这是新疆地区奶制品业需要攻克的主要困难之一。 由于新疆是传统的牧区及少数民族聚集地，有饮用牛奶及乳制品的传统习惯，但广大群众饮食牛奶主要是未加工消毒处理的鲜奶，在新疆大部分地区鲜奶作为商品加工上市的比率还很小。新疆基本属于乳制品加工业不发达地区。新疆的乳品加工业基础比较薄弱，己经远远不能满足口益增长的社会需求，所以许多内地乳品企业看准新疆偌大的消费市场，开始向新疆进军。 据不完全统计，新疆乳品加工企业有63家，生产能力达到100吨以上的企业有西域春、麦趣尔、维维、盖瑞、瑞缘等16家企业，这些企业各具特色，各自形成了自己的企业发展战略，在我区乳品行业展开了激烈的竞争。 三、新疆西域春乳业有限责任公司的概况 新疆西域春乳业有限责任公司依托全疆最大奶源基地新疆呼图壁种牛场，自1955年起，从饲草料种植、奶牛饲养起步，西域春乳业成功开启了一条全产业链的经营发展模式。 　　公司生产酸奶、巴氏杀菌奶、灭菌奶、奶粉及乳饮料等系列产品。注册商标为“西域春”牌。公司生产的“西域春”牌系列乳制品深受全疆消费者厚爱。 20011年产品产量57,800吨，产值4亿元，实现利税4,000多万元；2012年1-4月产品产量达2.2万吨，产值达到14,372万元。企业通过奶牛养殖、乳品加工与销售相结合的全产业链经营模式，现已成为新疆乳业的龙头企业。 奶源第一位的发展战略，是西域春乳业发展的基石。国家级重点牧场，全国百家良种场之一——国营呼图壁种牛场为公司的奶源基地。自1955建场年来，先后从前苏联、德国、法国、奥地利及北京引进西门塔尔、蒙贝利亚原种牛及荷斯坦良种奶牛，牛群结构科学合理。呼图壁种牛场2004年起一直被授予无公害奶牛饲养基地称号，2009年4月通过了国家学生奶奶源基地认证，已经成为新疆最大的学生奶奶源基地。牛场饲养管理科学，奶源品质一流、安全健康，为确保西域春乳品品质打下了坚实的基础。 四、新疆西域春乳业有限责任公司的SWOT分析 （一）优势分析 总体上，新疆乳业的市场竞争力相对较弱，但原料奶却有较大的竞争优势。从产量上看，新疆己经成为全国的奶牛大省。从质量上看，新疆的奶源也被业内专家认为是最接近于绿色奶。新疆西域春乳业在原料方面的优势非常明显，首先表现在抵御价格方面，自己的奶厂可以随时供应，可以抵御新疆冬天异常寒冷而导致的原料奶由于数量下降所造成的价格上涨等因素。 （二）劣势分析 新疆西