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公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 日 期2011-9-20 保 密 须 知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1、若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2、未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3、贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载 目 录 1.0 执行摘要 1 1.1 公司概况 1 1.2 商业模式（盈利模式） 1 2.0 市场分析 3 2.1 市场定位 3 2.2 目标客户 3 2.3 市场预测（市场占有率） 3 2.4 竞争分析 3 2.5 项目SWOT分析 3 3.0 营销策略 5 3.1 产品特征 5 3.2 产品定价 5 3.3 销售渠道 5 3.4 宣传推广 5 4.0 人员与组织结构 7 4.1 组织结构 7 4.2 团队成员 7 4.3 部门/岗位职责 7 5.0 财务分析报告 8 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 8 5.2 月原材料/商品采购成本 8 5.4 启动资金需求 9 5.5 启动资金来源 10 8.0 企业的愿景 13 9.0 附录 14 9.1 附表１：经营第一年利润表 14 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 15 9.3 《创业/商业计划书》评估表 16 1.0 执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 公司类型 √有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 注册资金 2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元 新公司法第26条 ；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第59－64条 ；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元 新公司法第81 条 （与营业执照一致） 主要经营范围 产品/服务概况 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性 市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 1.2 商业模式（盈利模式） 你的客户是谁？你销售什么？它给客户带来有什么价值？解决什么问题？你的竞争壁垒如何？盈利的模式：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.3 投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位 市场定位 1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ 2.2 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.3 市场预测（市场占有率） 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.4 竞争分析 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； 2.5 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣 势 （Weaknesses） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机 遇 (Opportunities) 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？