adidas经营战略分析.docVIP

一、阿迪达斯品牌介绍 阿迪达斯是德国运动用品制造商，是 adidas AG 集团公司的成员公司。阿迪达斯的创始者，阿迪达斯勒先生，是一位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。他不仅充分了解运动员的需要，更有精巧的制鞋手艺和发明天才；在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了阿迪达斯运动用品王国。 世界各国运动员每每穿着阿迪达斯勒先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣，他的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。在各界的肯定下，阿迪达斯勒于1948 年创立了adidas 品牌，尽管经历了一番波折，但还是通过自己独特的企业经营战略始终屹立于世界体育用品行业中的领军之列。 二、品牌战略 阿迪达斯品牌技术上不断创新，成功地借助奥运会和著名运动员广告效应以及金字塔型的品牌推广模式 。 在全球，阿迪达斯的营销策略主要采取的是与世界级的体育赛事紧密联系的策略，以及与金牌项目团队和金牌运动员签订代言协议，进行品牌的相互拉动的策略。尽管阿迪达斯旗下拥有一批著名的运动员作为代言人，但公司赞助活动的重心却更偏向于大型的全球体育比赛、体育组织和团队，除了世界大赛外，阿迪达斯还赞助世界各地的国家队和地区队。 在公司发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式，该模式在三个层次产生影响。 产品战略 功能第一是公司的主旋律、给予运动员们最好的成为公司的口号。阿迪达斯在研发方面有着非凡的能力 阿迪达斯还不断与世界顶尖的运动家与教练交换心得，帮助不断研发测试，样鞋开发出来以后，首先要在Adidas内部高层进行审核，提出反馈意见后修改，再经过关键客户评价，然后再经过产品最后评价等层层评价审查。 另外，阿迪达斯长期以来就以其严格的质量管理体系而著称，这个体系保证了阿迪达斯产品的高质量营销策略 阿迪达斯公司长期以来一直把国际体育竞赛当作检验产品的基地，公司与专业运动员签订背书合同，让他们使用公司的产品，同时还将国际性体育比赛和奥林匹克运动会作为猎获对象，与相关体育协会签订背书合同阿道夫·达斯勒阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人，并赞助体育联赛。科比布赖恩特、安娜库尔尼科娃贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才。在巴塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国足球世界杯、美国女子足球世界杯等，阿迪达斯总是最大的赞助商之一。 阿迪达斯给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群，均以独立品牌形式分别展示于卖场的不同区域，从而实现终端覆盖。阿迪达斯尝试发展关键客户的模式来积极进行销售网络的扩张，这个模式类似于召集合作伙伴进行加盟连锁。只是他们的关键词在于“合作”而并非仅仅指向“加盟”。 五、王者归来 二十世纪七八十年代，阿迪达斯由于对平民运动潮流的反应迟钝了些，一直专注于专业运动鞋，其市场地位最终被后起之辈耐克公司所取代。为此，阿迪达斯一直频频出击，意在夺回被耐克公司“抢占”的市场份额。在经过系列重组、调整之后，阿迪达斯也看到了复苏的希望，在继续保持欧洲市场优势的同时，渐渐积聚力量在远东和耐克公司分庭抗礼。 首先阿迪达斯不断利用体育营销的优势，围绕着世界体坛盛事在北美、欧洲和日韩市场与耐克进行了一场场营销大战，不仅巩固了自己的地位，有效打击了对手的气势，更是颠覆式地突破了日韩市场。 阿迪达斯不断地调整战略—兼并所罗门体育用品公司，把三叶标志换成了更加时尚的三道杠，启用明星战术争夺青少年消费群，这些策略都使得阿迪达斯的产品销售呈回升态势。 2002年阿迪达斯·索罗门集团对阿迪达斯自己也进行了一次“颠覆”——对其旗下的三大品牌系列做了一个全新的构建——将阿迪达斯品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列（以前的“运动无止境”系列），运动传统系列（以前的经典系列）和运动时尚系列，给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群。这一划分定位从根本上改变了传统的体育用品公司按服装和鞋类划分的方法，覆盖了更多消费群体。 阿迪达斯集团于2005年斥资38亿美元收购规模扩张2009年之前，阿迪达斯渗透的中国城市还集中于一线到三线城市。现在，阿迪雄心勃勃地要渗透到中国更广袤的4线到7线城市。2010年底，其公布了雄心勃勃的“通向2015”计划，将从彼时的550个城市延展至1400个城市，人口5万到50万的城市都被列入目标，新增门店数将达2500家。从2009年到2010年，这位好胜的选手始终在销售低增长或者负增长中蛰伏。清理大量库存、修补与经销商的紧张关系与之更紧密的合作、调整区域架构、重新梳理产品战略……2009年初，专事“Sell-through”的团队成立，终极目标就是实现“Sell-in”“Sell-through”能最终保持一致，也即经销商的所有进货，都能被顺利卖出2009年整年阿迪达斯中国先后忙于库存清理和渠道整顿此后，经过约两年时间，通过促销处