2014年活动营销方案.docVIP

2014年集团公司活动营销计划 一、目的： 1、提升品牌的影响力 2、提升消费者的忠诚度 3、吸引媒体的关注度 4、落地成交，实现回款； 二、富民活动营销分解： 二月：富民县“半山醍湾”营销中心盛大开幕； 主题：“臻品人生——半山行” 内容：营销中心开放，现场邀请公司社会资源、目标客户群进行开幕活动，当天在现场举行冷餐及烧烤。 目的：暖场活动、聚集人气、项目亮相、达成销售； 费用：约50000元左右； 三月：集团公司冠名植树 主题：绿色家园由我做起 内容：集团公司冠名为富民县某行政单位及乡镇赠200-500颗树，同时项目开展绿色环保认领种植活动。界时可根据公司与政府关系，对该次活动进行当地电视新闻报道。 目的：品牌营销，提升企业品牌、加强客户购买信心； 费用：50000元左右 四月：好“摄”富民——大型摄影展 主题：“摄”动春城，感受富民春色。 内容：摄影大赛邀请云南、昆明摄影家协会参与，主要以富民湖光山色景色为主，项目周边最佳。3月开始收集作品，于4月12日（春交会）进行摄影大赛评选活动，并进行颁奖！到场佳宾及要邀客户均有纪念品赠送。同时春交会发放DM单做策略营销。 目的：活动营销，项目宣传、产品推广 费用：50000左右 五月：5.1黄金周——“半山醍湾”夜间公开认筹 主题： 享受人生，半山一座别墅足矣 内容：夜间选房，客户一边享受着红酒的香醇，一边感受着歌舞表演的感观刺激再趁着现场的抽奖兴头。轮流到选房区域选购自己中意的房源。 目的：体验式营销，别墅项目作为房地产项目中的高端产品，所代给目标客户群的是——尊贵感；在提高项目开盘成功率的同时也提高了项目的品质及企业的口碑； 费用：100000左右 六月至七月：巴西足球之月 主题：你有本事，赢一套别墅自己住 内容：以世界杯为主题，现场开设胜负盘口，与积分换取购房、物业、车位待优惠，接受到场客户下注，赢取自己的别墅。现场包装以巴西风情为主题装饰； 目的：圈层营销，让准客户及意向客户自行宣传项目活动，从而带动自身资源到项目 费用：30000元+积分优惠 八月：七夕情人节浓情八月幸福“汇杰” 主题：你浓我浓大家浓 内容：幸福全城礼品发放（巧克力、玫瑰、汇杰相应购房优惠卡） 目的：策略营销，提高客户上客量，最终成交； 费用：20000元左右 九月：昆明秋季房交会参展 主题：龙卧半山 内容：以昆明秋季大型房展会为媒介，两个项目参与其中，现场开通购房大型优惠活动“惠动春城”。并对项目后期产品进行蓄客购卡。 目的：展会活动营销，回款； 费用：1000000元整 十月：项目二次认筹 主题：你敢买我就敢送 内容：在项目营销中心大型举行兑现活动，以挤压式卖场，兑现房交会与前期购卡客户，实现最终回款； 目的：卖场营销，达成交易，实现回款； 费用：10000元 十一月：登高望远 主题：一览众山小 内容：在项目地举办富民全民登山节，邀请富民各企业、行政单位、民间组织、市民参与。 目的：活动营销，扩大项目知名度，体现企业品牌价值 费用：20000元左右 十二月：圣诞快乐 主题：快乐6+1⊙金蛋快乐交房活动 内容：交房活动，以快乐6+1的形式，反馈购房客户。 目的：口碑营销，成功完成部分区域交房任务。提高客户购买信心 费用：50000元 全年活动费用合计：约140万 三、双城际活动分解： 三月：电商+生活新报+云南信息报，大型看房团组建 主题：看房直通车 内容：由三大媒体，组织手上自身客户资源统一到项目现场参观。享受“爱家卡”独家优惠； 目的：活动分销，回款 四月：“春交会”双城际开盘、项目招商营运开幕 主题：“生活主张”——生活广场大型歌舞会表演 现场布置：大型舞台、跑酷场地、签约台、有奖问答区等； 内容：现场以动感十足的现代舞、街舞、跑酷、时装表演等精彩演出。延展出本次主题：“生活主张”项目打造吃、喝、玩、乐一条龙商业街区。各大商业新会员签约进驻，现场开通有奖问答区，对项目招商区域划分进行详细讲解。开通如：汇杰会等类似的客服组织。 目的：提升项目发展空间、提升项目自身价值、吸引大量投资客眼球；房地产的不断发展，知名发展商已经从暂时广告宣传开始专注以客服的软性功能，从而树立企业品牌的长期性； 费用：200000元 六月至七月：巴西足球之月（每周两场） 主题：相约里约热内卢 内容：以世界杯为主题，现场包装以巴西风情为主题装饰；邀请意向客户到场观看球赛，享受冷餐及水果，同时进行现场抽奖。 目的：圈层营销，让准客户及意向客户自行宣传项目活动，从而带动自身资源到项目 费用：30000元 八月：七夕情人节浓情八月幸福“汇杰” 主题：你浓我浓大家浓 内容：幸福全城礼品发放（巧克力、玫瑰、汇杰相应购房优惠卡） 目的：策略营销，提高客户上客量，最终成交； 费用：20000元左右 九月：昆明秋季房交会参