2012016_长沙_深业睿城_筹备期_营销中心开放活动_吴广.doc

深业·睿城营销中心开放营销方案 目的 大幕初开，初现项目，以高端的活动配合大气、品质的营销中心开放，向市场展现项目品质及高端的项目形象； 有吸引点，引起市场关注及讨论，吸引大众前往，最大化宣传项目正式开放信息； 从营销中心开放开始实行客户管理机制，牵引及引诱客户，提升客户忠诚度，为开盘积蓄客户； 通过公关活动锁定目标人群，并营造目标客群对项目的向往和认可，积蓄客户资源，为开盘奠定一定量的客户基础。 活动时间：2012-6-16 9:00-17:00 活动主题：尊享奢华之睿城·营销中心盛大开放 活动场地：项目现场 活动对象：积累客户、目标客群、鹏基业主、同行、媒体 活动环节： （一）场外 创意签到，现场准备创意签到树，客户用指纹签到，准备五颜六色的颜料，签完到即是一副多彩的画，还有纪念意义。现场礼仪为所有女士佩戴腕花男士佩戴胸花，与品牌发布会调性一对敌，尽显低调奢华； 爵士队迎宾，激昂、热烈、奔放、现代乐队迎宾，感受现场热情、热烈的气氛； 开场舞，热情洋溢的风情舞蹈开场； 营销中心揭幕仪式，用红色的帷幔将营销中心门头包装，邀请领导共同揭开帷幕，睿城在一片万众瞩目中耀世绽放，幕布落下同时，皇家礼炮，喷彩机烘托氛围。 冷餐，精美美食、浪漫鸡尾酒会、标致礼仪，细节体现品质，大家边吃边感受，其乐融融。 情景互动表演，采用高端欢乐场所的欢乐迎宾大使、卡通布偶，营造喜乐氛围，取悦小朋友，用小丑互动、巡演，穿梭于现场等区域，派发小礼品（吹扭动物造型小汽球）给小朋友，让在场的每一位来宾都能感觉到项目的心意。 （二）场内 奢侈品展、售，大量奢侈品体现高端、实力与气场，现场展示、展售； 展卖品牌（以箱包为主）： 路易威登 Louis Vuitton、普拉达 Prada、范思哲 Gianni Versace、古琦Gucci、乔治阿玛尼 Armani、卡尔文克莱恩CalvinKlein、爱马仕 Hermees、巴宝莉Burberry、DG、拉尔夫劳伦RalphLauren、杰尼亚Ermenegildo Zegna、芬迪FendiBiga 展品数量及折扣： 150—200件奢侈品；全线展品 5.5—9 折销售，提供限量版LV 产品1 件，部分为Prada、Gucci、Fendi-2011 年当季新款产品； 展卖形式：全线商品均以展柜形式展出（展柜分为开放式展柜及封闭式展柜），现场并配备模特进行奢侈品展示； 3D湖区画体验，进营销中心即以3D地画的形式，让客户提前感受湖居，诠释项目核心价值点； 互动游戏——与您相约一“辈”子，销售中心设参与游戏，能让客户在营销中心逗留更长的时间及对项目更多的了解，并通过游戏赠送有项目logo的礼品，提升客户满意度及扩大项目宣传面。在营销中心设置马克杯DIY，送给客户杯子、勺子礼盒一套，在礼盒及杯上打上项目LOGO，为客户在营销中心的3D画体验区拍照附到杯子上，赠送客户。 现场包装 （一）场外 舞台区，传统喷绘背景板+舞台+休息区+地毯，以蓝、红、白为主，沿用湖蓝色，突显项目特点，白色高雅简洁干净，配上红色不失热烈，让来宾印象深刻。 外围气氛布置，在营销中心沿线公路布置红色空飘、拱门，树木包金布装饰，营造活动氛围，传递项目营销中心盛大开放的喜庆讯息。 场外布局示意 （二）场内 花艺，现场多用花艺展示，体现着生气与清新； 贺篮，各合作单位敬献花篮，彰显实力及人缘； 场内布局示意 启动客户管理体制 从营销中心开放即对来访客户进行牵制及引诱性管理，为首次开盘积蓄更多客户及提升客户忠诚度，在首次开盘前对客户进行一个深业会会员积分兑换礼品制活动，现场准备奢侈品，客户通过上门参与活动、介绍新会员、购房等即可积分兑换，然后按不同等级在首次开盘当天进行第一轮礼品兑换。具体会员积分活动如下： 积分制度： 客户上门详细登记资料，填写问卷，即可成为本深业会的会员； 深业会会员参与本项目的大型活动，每次亲自持卡上门，即可积分100分； 深业会会员带新客户上门且入会每批积100分； 深业会会员认筹积1000分； 深业会会员购房按每100元房款兑换1分累计； 深业会会员每次积分需持卡到营销中心进行数据登记、卡背后贴积分额； 深业会会员如不兑换礼品，购房可抵同等房款； 深业会会员进行积分兑换礼品必须在开发商规定的时间内，过期无效； 深业会会员兑换礼品后，卡背后的积分贴相应去除，进行下一轮积分活动； 本活动解释权归长沙鹏基地产。 礼品等级： 大于等于20000分兑换价值8000元Hermees 、Gucci12、LONGINES年新款箱包、手表；（预算了，基本这个等级要购买别墅客户才能达到，到时购房可以以额外优惠一个点的